世上本無(wú)路，走的人多了，也就成了路。當(dāng)前，家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新路，同樣是在一些頭部家電企業(yè)和商家的率先探索中越來(lái)越清楚。接下來(lái)，其它家電廠商不要再去找什么新路子，而是要在現(xiàn)有的道路上快速、勇敢、堅(jiān)定地走下去。

　　接下來(lái)，家電產(chǎn)業(yè)的眾多企業(yè)和商家的出路又在哪里?在家電圈看來(lái)，隨著海爾、美的、海信、格力、方太、老板、九陽(yáng)、格蘭仕等一大批頭部家電企業(yè)，以及京東、天貓、拼多多等一批主流零售渠道的轉(zhuǎn)型變革告一段落，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)激活、蛋糕搶奪的方向、路徑愈發(fā)清晰。

　　具體來(lái)看，如今頭部家電廠商在一線市場(chǎng)上尋找到的空間和機(jī)會(huì)主要集中在三個(gè)方面：一是，加大以舊換新的政策力度，深耕存量市場(chǎng)的空間;二是，加快品類的多元化擴(kuò)張，由智能家居和全屋套系帶動(dòng)多品類產(chǎn)品的短板補(bǔ)全;三是，穩(wěn)步推動(dòng)多品牌化的經(jīng)營(yíng)分層，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)高中低等多層次用戶需求和市場(chǎng)的覆蓋和搶奪。

　　當(dāng)然在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，家電圈看到，主流家電廠商們并不是同時(shí)布局、同時(shí)出手，而是受制于各自的資源、團(tuán)隊(duì)和品牌的差異，各有側(cè)重逐步擊破。

　　比如說(shuō)，這3年來(lái)京東家電就一直在聯(lián)手中外家電品牌發(fā)力煥新生活計(jì)劃，重點(diǎn)就是通過(guò)“以舊換新”撬動(dòng)存量市場(chǎng)的消費(fèi)從線下實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上網(wǎng)店;同時(shí)，海爾、美的則加速了一輪多品牌化的分層經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要互聯(lián)網(wǎng)新品牌、時(shí)尚品牌、科技品牌，以及高端品牌等，去迎合并滿足一大批年輕用戶的需求;此外，海信、方太、格蘭仕、九陽(yáng)等企業(yè)則加快了品類擴(kuò)張，希望構(gòu)建新舊業(yè)務(wù)品類平衡發(fā)展的局面。

　　對(duì)于市場(chǎng)上的其它家電廠商來(lái)說(shuō)，除了“以舊換新”存量市場(chǎng)的拓展，受到產(chǎn)業(yè)政策、消費(fèi)補(bǔ)貼的加持后如今面臨著比較大的市場(chǎng)熱度，家家可以參與，最終在一線市場(chǎng)上形成了“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”局面。那么，在多品類擴(kuò)張和多品牌經(jīng)營(yíng)上，又是否適合其它家電企業(yè)的參與、復(fù)制和推動(dòng)呢?

　　在家電圈看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)出路雖然很清楚，但具體怎么走，還是需要其它家電廠商們結(jié)合自身的能力、水平，以及未來(lái)發(fā)展的定位和方向，進(jìn)一步探索更為“合身”的路徑和策略。

　　一是，立足好產(chǎn)品、好服務(wù)，扎根“以舊換新”撬動(dòng)存量市場(chǎng)，是大道更是正道。但是在這條大道之中，如何更好地激活存量市場(chǎng)的用戶更新?lián)Q代，要將產(chǎn)品、促銷、體驗(yàn)和服務(wù)等手段，通過(guò)營(yíng)銷策略橫向拉通。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，家電老用戶們的需求各不相同、想法各異、消費(fèi)能力各異，家電廠商要具備經(jīng)營(yíng)“千人千面”用戶的能力，才能真正撬動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。所以經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單地補(bǔ)貼促銷一步成功，而是需要深入研究市場(chǎng)上的用戶需求和想法。

　　二是，多品類擴(kuò)張是傳統(tǒng)打法，只是平臺(tái)型企業(yè)如今在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、渠道資源、品牌拉力具備一定實(shí)力基礎(chǔ)之后，開始探索借助智能家居平臺(tái)，以及年輕一代用戶的好奇心和新鮮感，以強(qiáng)品類帶動(dòng)弱品類的發(fā)展。甚至通過(guò)智能家居探索自有品類和外部品類的生態(tài)融合。這種轉(zhuǎn)型策略需要大平臺(tái)、大資源和立體化能力，相關(guān)廠商一定要量力而行。

　　三是，多品牌圈層化經(jīng)營(yíng)是出路，但不適合所有的家電廠商。不只是家電企業(yè)近年來(lái)通過(guò)多品牌滿足不同圈層用戶的高中低需求，零售企業(yè)也在通過(guò)多品牌平臺(tái)搶奪不同的市場(chǎng)和用戶。比如說(shuō)，海爾、美的既有高端品牌，也有互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有科技時(shí)尚品牌，而阿里有天貓、淘寶、聚劃算，以及特價(jià)版等平臺(tái)。本質(zhì)上就是通過(guò)平臺(tái)、品牌定位定價(jià)不同，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)用戶的全方位覆蓋。當(dāng)然，這也需要廠商的團(tuán)隊(duì)能力和資源匹配，否則很難全行業(yè)復(fù)制和普及應(yīng)用。

　　在一線市場(chǎng)上，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，雖然在經(jīng)營(yíng)策略和理念上，存在高端品牌和低端品牌。但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不管是買高端產(chǎn)品，還是低端產(chǎn)品，都需要一視同仁，產(chǎn)品質(zhì)量要一樣、產(chǎn)品服務(wù)要有保證，最終才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)理念落地，并收獲用戶信任。