中國鋁單板行業(yè)發(fā)展到今天，已開始向產(chǎn)品專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展，國內(nèi)鋁單板行業(yè)的領軍企業(yè)正在形成，而大部分中小企業(yè)由于其規(guī)模小，品牌影響力小，資金鏈比較薄弱等劣勢，其發(fā)展仍舊舉步維艱。因此，中小鋁單板企業(yè)必須打破常規(guī)，尋找一條屬于自己的發(fā)展之路。

　　中小企業(yè)戰(zhàn)略制定應切合實際情況

　　企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，尤其對于中小鋁單板企業(yè)而言更是如此。由于中小鋁單板企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小鋁單板企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　在談中小鋁單板企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)要有獨特的營銷模式

　　正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值。問題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領導者。

　　鋁單板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，中小鋁單板企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，鋁單板企業(yè)要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小鋁單板企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。

　　鋁單板中小企業(yè)要在品牌林立的市場上求得一席之地，必須打破常規(guī)思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。