雖然最近幾年來(lái)，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如阿里淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)，紛紛加大渠道網(wǎng)點(diǎn)的下沉式拓展，推動(dòng)從線上走到線下，從城市走向農(nóng)村。但是，認(rèn)為，在今年的市場(chǎng)局面下，農(nóng)村并不會(huì)成為家電廠商“脫貧扭困”的突破口和方向。

　　從去年開始，以阿里、京東為首的一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在資本力量的驅(qū)動(dòng)下，紛紛將農(nóng)村作為下一輪增長(zhǎng)的動(dòng)力和支撐點(diǎn)。今年以來(lái)，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的動(dòng)作和力度還在層層加碼，除了推動(dòng)家電零售業(yè)務(wù)的下鄉(xiāng)，更大的商業(yè)版圖還在推動(dòng)金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資等一系列服務(wù)的下鄉(xiāng)。農(nóng)村這個(gè)家電廠商最為熟悉的市場(chǎng)，如今卻再次成為戰(zhàn)略要地，背后到底是什么力量?

　　對(duì)此認(rèn)為，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的下鄉(xiāng)動(dòng)作，并不意味著今年農(nóng)村家電市場(chǎng)會(huì)創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)和驚喜，更不可能成為家電企業(yè)和商家那片“希望的田野”。事實(shí)上，當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了去年一輪的探索和試水后，在缺乏明顯的政策利好，以及消費(fèi)剛需和消費(fèi)能力的背景下，還只是一個(gè)“美麗的傳說(shuō)”。

　　首先，所有家電廠商應(yīng)該意識(shí)到，這一輪的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本下鄉(xiāng)，最大的驅(qū)動(dòng)力并非來(lái)自末端的市場(chǎng)需求，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)在的增長(zhǎng)壓力，逼迫他們必須要加快步伐，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和平臺(tái)。這個(gè)時(shí)候，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是透過(guò)一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，看到農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。卻沒有意識(shí)到看似龐大的農(nóng)村市場(chǎng)背后，卻是分散無(wú)序且不規(guī)則的需求。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年末，中國(guó)大陸總?cè)丝?4億人，其中城鎮(zhèn)常住人口8.3億人，鄉(xiāng)村常住人口5.6億人，占到人口總數(shù)的40.42%。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額已經(jīng)達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%。同時(shí)2018年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范新增238個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，覆蓋率達(dá)88.6%。

　　看上去，農(nóng)村的常住人口仍然是一個(gè)龐大基數(shù)人群，而且在很多廠商眼中，農(nóng)村的家電保有量較城市仍有很大的增長(zhǎng)空間;同樣，農(nóng)村的電商網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)，也在大幅度增長(zhǎng)，而且在周邊人群的影響下，對(duì)于電商的接受和認(rèn)知度也在快速提升。背后顯然隱藏著更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和空間。

　　但是，農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的流轉(zhuǎn)速度之快，已超出很多廠商的預(yù)期。同時(shí)，當(dāng)前農(nóng)村家庭的消費(fèi)能力，以及東西部和南北部的經(jīng)濟(jì)差異很大。這也造成了當(dāng)前中東部的農(nóng)村已經(jīng)快速鄉(xiāng)鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，而且家庭的保有量和普及率穩(wěn)步提升;而西南西北的農(nóng)村仍然存在著消費(fèi)力弱，以及實(shí)際剛需少等一系列問(wèn)題。

　　其次，則是從整個(gè)家電市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，農(nóng)村與城市的市場(chǎng)差異化正在被進(jìn)一步縮小，特別是在10多年前的家電下鄉(xiāng)政策帶動(dòng)下，越來(lái)越多的農(nóng)村家庭家電保有量快速提升。目前，除了空調(diào)及部分小家電外，白電，黑電的農(nóng)村市場(chǎng)保有量，已經(jīng)觸及一個(gè)天花板，很難還保持著2位數(shù)，甚至個(gè)位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　雖然最近幾年，一些家電大企業(yè)，大商家也在推動(dòng)各種形式的“家電下鄉(xiāng)”促銷和推廣，但是效果已經(jīng)非常低迷和不佳。一方面，是農(nóng)村家電市場(chǎng)的需求量出現(xiàn)階段性的飽和，特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)村需求不可能比城市更旺盛;另一方面，過(guò)去10多年間的家電下鄉(xiāng)，一系列劣質(zhì)低廉產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上，影響了行業(yè)的口碑和用戶的信任，造成用戶更新?lián)Q代的信心不足。

　　此外還應(yīng)該看到，今年以來(lái)整個(gè)家電廠商的市場(chǎng)拓展，已全面下沉到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，這意味著整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中心已經(jīng)從“省會(huì)城市”、“農(nóng)村市場(chǎng)”兩端向縣鎮(zhèn)、新城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移和集中。這將是未來(lái)推動(dòng)相關(guān)家電廠商轉(zhuǎn)型變革的“腰部力量”，也將徹底取代農(nóng)村市場(chǎng)，成為各個(gè)廠商爭(zhēng)奪的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　最后，則要提醒那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及商業(yè)資本們，別再炒作農(nóng)村題材和農(nóng)村概念了。消費(fèi)市場(chǎng)需要開發(fā)，更需要培育和耕耘!