中國女足在春節期間帶給全國人民一個(gè)大驚喜，3比2逆轉韓國隊奪得亞洲杯冠軍;而在北京舉行的冬奧會(huì )上，天才少女谷愛(ài)凌成為全國甚至全世界的寵兒。沉寂多年的中國女足再次站上巔峰和谷愛(ài)凌霸屏成為最知名的體育明星，給家居企業(yè)提出了新思考——在全國人民日益關(guān)注體育活動(dòng)和賽事，體育明星越來(lái)越受歡迎的時(shí)代大潮之下，如何進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)?特別是在代言人策略上，是請已經(jīng)奪冠成名的體育明星?還是尋找“潛力股”和好苗子，和未來(lái)的世界冠軍一起被世人銘記?這是家居企業(yè)需要學(xué)習的新課題。

　　中國女足與男足的對比

　　相信很多人已經(jīng)注意到，中國女足奪得亞洲杯冠軍后，給中國女足發(fā)巨額獎金的蒙牛、支付寶和中國國家女子足球隊合作伙伴“小紅書(shū)”及“人人車(chē)”也隨之登上熱搜，成為關(guān)注度最高的品牌。不難看出，不管是一支球隊還是一個(gè)運動(dòng)員，奪冠出名之后，他們身后的很多東西都會(huì )成為熱點(diǎn)，與其合作的品牌更是知名度大幅提升，站上一個(gè)新臺階。

　　但是仔細分析中國女足的情況，又會(huì )發(fā)現很多不同的地方，真正具有“中國國家女子足球隊合作伙伴”身份的品牌并不多，從女足的感謝海報看，中國女足的合作品牌只有兩家，分別是“小紅書(shū)”和二手車(chē)交易平臺“人人車(chē)”，蒙牛和支付寶等品牌其實(shí)是整個(gè)“中國之隊合作伙伴”，而不是單獨的中國女足合作伙伴。究其原因，可能是中國女足已經(jīng)沉寂多年，近年來(lái)沒(méi)有在國際大賽中奪冠，受關(guān)注度不太高。而與此相對的，是中國男足，雖然球踢得極臭，還在大年初一輸給了越南隊，在節日期間給全國人民添了堵，但是中國男足的合作伙伴和贊助商卻多達幾十個(gè)，這真的是一種諷刺。

　　這次中國女足成為“黑馬”，奪得亞洲杯冠軍，受到全國人民的關(guān)注，可以說(shuō)，選擇成為“中國國家女子足球隊合作伙伴”的“小紅書(shū)”和“人人車(chē)”，很有眼光，跟著(zhù)中國女足火了一把。

　　由此也可以看出，體育營(yíng)銷(xiāo)，是選擇沉寂的“黑馬”和潛力股，還是選擇已經(jīng)成名、廣受關(guān)注的冠軍明星，是一個(gè)戰略抉擇。

　　請代言人的兩種策略

　　事實(shí)上，五金行業(yè)此前就有一些有眼光的企業(yè)，舍棄娛樂(lè )明星，邀請了體育健兒作為品牌代言人。而其中的幾家，恰恰就代表了兩種不同的代言人選擇策略。

　　2021年8月28日，萬(wàn)和電氣在企業(yè)成立28周年慶時(shí)，正式宣布孫穎莎成為萬(wàn)和品牌代言人。零零后小將孫穎莎憑借強大的實(shí)力與穩定的發(fā)揮，在奧運會(huì )上收獲一金一銀，并伴隨著(zhù)“莎氣藤藤”這個(gè)網(wǎng)絡(luò )熱詞成為國民新星。

　　萬(wàn)和認為，孫穎莎雖然是一個(gè)年輕人，卻愿意趁年輕全力以赴大膽往前沖，從而成為了時(shí)代的鋒芒。萬(wàn)和電氣選擇孫穎莎成為品牌代言人，也是因為有著(zhù)同樣的信念和拼勁。

　　而知名家居品牌圣象，直接簽約了孫穎莎、陳夢(mèng)、王曼昱三位世界冠軍團隊作為自己的品牌代言人。圣象認為，之所以攜手孫穎莎、王曼昱、陳夢(mèng)三位年輕世界冠軍團隊，是為了向國乒團隊永爭世界冠軍、挑戰卓越的奮斗精神致敬，這種精神也將激勵著(zhù)圣象在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷進(jìn)取，不斷挑戰新的行業(yè)高度。

　　選擇已經(jīng)成名的奧運冠軍作為品牌代言人，是大型知名企業(yè)選擇代言人的一種戰略，也是體育營(yíng)銷(xiāo)的一種主流模式。著(zhù)名的奧運冠軍為知名品牌代言，雙方相得益彰，錦上添花，不失為一種穩妥，主流的代言人戰略。

　　與此相反的，是歐琳的品牌代言人戰略。歐琳選擇了當時(shí)還沒(méi)有在奧運會(huì )上奪冠，但是極具潛力的運動(dòng)健將汪順作為其品牌代言人，而后來(lái)的事實(shí)證明，歐琳是慧眼識人、具有長(cháng)遠眼光的企業(yè)。

　　2021年5月8日，汪順正式牽手歐琳，成為歐琳全新代言人。當時(shí)，汪順并不是奧運冠軍，正在備戰東京奧運會(huì )。在后來(lái)的東京奧運會(huì )上，汪順獲得男子200米個(gè)人混合泳冠軍，一舉寫(xiě)就新的亞洲紀錄，創(chuàng )造了歷史。一戰成名的汪順，也給歐琳帶來(lái)了巨大的回報。

　　在眼光獨到，選擇“潛力股”上，知名企業(yè)華帝可以說(shuō)是行業(yè)標桿，創(chuàng )造了“世界杯”營(yíng)銷(xiāo)史上的一段傳奇。2018年“世界杯”之前，華帝正式與法國足球國家隊簽約，成為法國國家隊官方合作伙伴。事實(shí)也證明，華帝選擇法國足球隊，是體育營(yíng)銷(xiāo)史上的一次經(jīng)典。在2018年“世界杯”大賽上，法國隊一路過(guò)關(guān)斬將奪得“世界杯”冠軍，成為全球焦點(diǎn)。而作為法國國家隊的官方合作伙伴，華帝知名度也暴增，一躍成為世界品牌�？梢哉f(shuō)，華帝的這次選擇，成就了企業(yè)發(fā)展史上的一次飛躍。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)是大勢所趨

　　當前，全民關(guān)注體育運動(dòng)，體育熱潮一波超過(guò)一波，體育明星熱度大有蓋過(guò)娛樂(lè )明星之勢。對于國民來(lái)說(shuō)，體育健將陽(yáng)光健康、奮勇拼搏、永不言敗，是一種積極向上的良好形象。反觀(guān)娛樂(lè )明星，由于近年來(lái)多位知名娛樂(lè )明星爆出丑聞，極大損害了娛樂(lè )明星的整體形象， 比如王力宏、黃海波、吳亦凡、霍尊、李云迪、張哲瀚、孟美岐等娛樂(lè )明星接連不斷地“翻車(chē)”，讓民眾對娛樂(lè )明星的認識發(fā)生了很大的變化，出現了“逆反心理”。

　　特別是娛樂(lè )男星，不僅“翻車(chē)”得很多，而且大部分是一種陰柔、白凈、“小鮮肉”的形象，和企業(yè)需要的積極向上、奮勇拼搏的形象并不符，而體育健將的形象，正好符合企業(yè)的需求，因此，企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)，請運動(dòng)員代言，是未來(lái)的大勢所趨。目前，已經(jīng)有很多品牌正在借助體育賽事和體育明星，開(kāi)辟自己新的戰場(chǎng)。

　　但是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)也是一項需要深度思考的戰略，比如代言人的選擇，是選擇成名的體育明星還是未成名的“潛力股”?這是一個(gè)問(wèn)題。

　　業(yè)內人士認為，成名的體育明星和未成名的“潛力股”，各有各的優(yōu)勢，不同的企業(yè)也需要考慮自身不同的情況。對于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)選擇知名的體育明星代言，是最穩妥也最保險的方式，營(yíng)銷(xiāo)效果是可預期和可控的。

　　而選擇未成名的“潛力股”，可能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的“驚喜”，此外，請未成名的“潛力股”代言，不僅費用較低，代言效果也有更大的想象空間。比如楊倩、管辰晨、全紅嬋等體育健兒，之前籍籍無(wú)名，但是一夜之間在奧運會(huì )上因為突出的個(gè)人成績(jì)和形象，受到全國人民的喜愛(ài)，風(fēng)頭蓋過(guò)了許多老將和明星。如果有眼光的企業(yè)提前簽約了這樣的“黑馬”或好苗子，那就是小投入、大效益的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)，比如歐琳、華帝這樣的企業(yè)。

　　因此，體育營(yíng)銷(xiāo)，并不是簡(jiǎn)單地請個(gè)運動(dòng)員代言，什么樣的企業(yè)適合什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，很值得企業(yè)去學(xué)習和探索，比如中國男足，也許有一天真的太陽(yáng)從西邊出來(lái)了，沖出亞洲走向世界，那時(shí)候，和他們合作的品牌，就厲害了。