紅木家具品牌的情懷作戰如何開(kāi)啟?
現在互聯(lián)網(wǎng)的主力軍,是九零后八零后的“大孩子”們,科比是這個(gè)年齡段籃球迷的共同記憶。提起科比,就回憶起了青春,提起科比,仿佛也就回到了,那些在學(xué)校球場(chǎng)上揮灑汗水的日子。“科比”是他們的情懷,而所謂情懷就是回憶、自我價(jià)值的認同、夢(mèng)與憧憬、關(guān)于美好的記憶等虛無(wú)縹緲的情緒的交織。
但是對于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō),成功推銷(xiāo)一件產(chǎn)品,說(shuō)到底就是要讓消費者覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品對其生活是有用的。在風(fēng)雨的洗禮之下,紅木家具企業(yè)的發(fā)展遭受挑戰,促銷(xiāo)、買(mǎi)贈等方式越來(lái)越難以讓消費者接受。要提升企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量,從消費者心理入手,打打“情懷牌”或許比生硬的價(jià)格戰要有用的多。
何謂“情懷”?
其實(shí),說(shuō)到情懷,錘子手機就是一個(gè)很好的例子。在近一兩年國產(chǎn)手機井噴的形勢下,錘子手機憑著(zhù)情懷,確實(shí)在小而美的市場(chǎng)獲得了一定的立足之地。強烈的理念和情感是其最大的賣(mài)點(diǎn)。
對紅木家具企業(yè)而言,情懷營(yíng)銷(xiāo)或許也會(huì )是一條捷徑。但所謂捷徑也不是那么好走的。對大多數產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有足夠的品牌沉淀來(lái)支持,再加上大家一擁而上打亂市場(chǎng)發(fā)展規律,那么再多的情懷也只能面臨毫無(wú)用武之地。
紅木家具企業(yè)的情懷作戰如何開(kāi)啟?
針對市場(chǎng)混亂的情懷戰爭,紅木家具企業(yè)要如何才能突出重圍,用親近自然的方式讓消費者買(mǎi)賬呢?
第一,紅木家具企業(yè)品牌運營(yíng)要腳踏實(shí)地。對情懷營(yíng)銷(xiāo)而言,品牌的市場(chǎng)影響力非常重要,擁有一個(gè)知名的品牌,那么充滿(mǎn)情懷的品牌故事自然更容易打動(dòng)消費者。因為其品牌影響力就已經(jīng)證明了它比一般默默無(wú)名的品牌更受關(guān)注。但品牌的影響力并不是從天而降的,只有履行好自己的社會(huì )責任,為消費者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,并經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間腳踏實(shí)地的積累,才能讓消費者感受到紅木家具品牌的誠意。
第二,紅木家具企業(yè)情懷作戰要有親和力。所謂親和力,就是要讓消費者感到舒心安心放心。在激烈的市場(chǎng)角逐中,偷工減料等問(wèn)題已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的代名詞,親和力又從何而來(lái)。改變這種局面,從消費者的根本需求及精神需求出發(fā),制定滿(mǎn)足消費者需求的生產(chǎn)計劃,提供符合消費者精神需求的服務(wù),紅木家具企業(yè)才能讓消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生信任感。
雖說(shuō)市場(chǎng)競爭無(wú)情,但紅木家具企業(yè)要做有情的生產(chǎn)銷(xiāo)售,或能為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟出一條新路。情懷作戰,從心開(kāi)始,從滿(mǎn)足消費者根本需求以及精神需求開(kāi)始。
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