截至目前，家居行業(yè)里已有數(shù)十家上市公司發(fā)布半年度財報，總體情況不容樂觀，與去年同期相比，業(yè)績出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象有所增加。

　　即使是一些龍頭品牌，增速亦遭遇瓶頸，不及往年勢頭。

　　處此特殊環(huán)境下，如果能穩(wěn)住增勢，甚至有所突破，顯得難能可貴。

　　據(jù)財報，夢天家居上半年營業(yè)收入約5.52億元，比上年同期增長2.46% ;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7044.13萬元，較上年同期增長31.18%。

　　營收、凈利兩組數(shù)據(jù)，均跑贏了行業(yè)大勢。作為增長軍團里的一員，夢天家居給出的成績單雖說不是最搶眼的，但釋放的關(guān)鍵信號值得業(yè)內(nèi)重視。

　　如門墻柜新業(yè)務的進展、渠道結(jié)構(gòu)重塑、流量池的擴建深挖 等，一定程度上反映出家居行業(yè)正在發(fā)生的變化，以及龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略主線。

　　門墻柜一體化提速

　　在半年度的董事會經(jīng)營評述里，夢天家居強調(diào)了門墻柜一體化戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，原文提到：

　　上半年繼續(xù)推動從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級，并聚焦設計主導權(quán)，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案。

　　相似的表述，曾經(jīng)出現(xiàn)于2021年的報告里，可見夢天家居保持了對新戰(zhàn)略的堅持。

　　那么，具體有哪些成果落地? 首先看產(chǎn)品環(huán)節(jié)，夢天給出的答案是，已形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間。

　　此前引起市場關(guān)注的是，7月的中國建博會(廣州)現(xiàn)場，夢天主推2022現(xiàn)代輕奢系列新品，運用巖板與金屬元素，加入玻璃柜門、藝術(shù)擺件等裝飾，突出簡雅奢的木作美學體驗，高顏值的場景一度觀眾如潮。

　　一定程度上，現(xiàn)代輕奢系列新品的推出，代表了夢天門墻柜一體化的產(chǎn)品迭代成果。

　　而完成門墻柜一體化產(chǎn)品的打造，并表現(xiàn)出較強的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的貢獻無疑是關(guān)鍵一環(huán) 。

　　前幾年里，夢天通過技術(shù)改造，已完成智能生產(chǎn)線的升級，滿足門墻柜的交付需求。

　　據(jù)報告，在產(chǎn)品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認等全流程，夢天已實現(xiàn)了柔性化定制平臺管理 。

　　正是這種能力的實現(xiàn)，進而支撐了門墻柜業(yè)務的加速奔跑。

　　2022年以來，夢天家居并未懈怠，而是繼續(xù)提升生產(chǎn)水平，2022年半年度董事會經(jīng)營評述透露了一條關(guān)鍵信息：

　　夢天正有序推進“年產(chǎn)37萬套平板門、9萬套個性化定制柜技改項目”的建設，其中既有室內(nèi)門的產(chǎn)能擴大，也有定制柜生產(chǎn)線的再次升級。

　　門墻柜業(yè)務的加速奔跑，同時得益于數(shù)字化經(jīng)營工具的配備，以及終端團隊的升級。

　　從數(shù)字化配備來看，夢天正加大力度推進零售系統(tǒng)的調(diào)整，重點體現(xiàn)為云設計工具在門店的普及，根據(jù)客戶需求免費提供設計方案與效果圖，營造所見即所得的場景體驗。

　　而這種免費量尺、免費設計服務，目前已是眾多主流品牌的門店標配，設計質(zhì)量的高低已影響到經(jīng)銷商獲客能力與交付效率。

　　對比眾多同行，夢天家居走得更遠，在云設計的基礎上，相繼上馬了云店、云客兩大零售系統(tǒng) ，前者幫助門店搭建線上銷售平臺，拓寬銷售渠道，并能輔助銷售人員展開多渠道獲客;后者重點用于提升經(jīng)銷商的運營能力，降本增效，精細化管理。

　　三種新零售工具落地，有助于經(jīng)銷商建立起“云設計、云店、云客”體系，提升門墻柜一體化的消費體驗與獲客能力，進而助推業(yè)務提速。

　　與此相應，終端團隊亦有調(diào)整， 延續(xù)2021年的做法，夢天在報告里提到，繼續(xù)強化經(jīng)銷商三大技能工(深化設計師、安裝工程師、木作美容師 )培養(yǎng)體系，積極探索線上培訓、線下培訓、現(xiàn)場駐點輔導相結(jié)合的訓戰(zhàn)實效培訓模式。

　　據(jù)大材研究的了解，2022年以來，夢天家居以商學院為載體，已展開多次培訓，終端團隊升級帶來的業(yè)績提升效應，正在顯現(xiàn)。

　　經(jīng)驗表明，新業(yè)務的成功，最根本的內(nèi)驅(qū)力就來自于得力的團隊建設。

　　三大技能工的培養(yǎng)與成熟，抓住了門墻柜業(yè)務的核心要求。伴隨更多城市經(jīng)銷商完成新團隊的配置，預計將繼續(xù)助推夢天的業(yè)績增長。

　　渠道結(jié)構(gòu)重塑：新三駕馬車

　　此前數(shù)年里，夢天家居主攻零售市場，打下了赫赫聲名，成為木門行業(yè)的一線高手。

　　與門墻柜一體化轉(zhuǎn)型同步，渠道結(jié)構(gòu)的重塑拉開大幕，夢天的主線很明確，守住零售優(yōu)勢，并重點發(fā)力精裝工程、家裝公司兩大渠道，做強長板，補短板，進而做大總量。

　　援引半年報的提法是，深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、探索布局家裝公司渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三大業(yè)務運營體系。

　　其中，經(jīng)銷商網(wǎng)絡已遍布國內(nèi)31個省、自治區(qū)和直轄市，營銷網(wǎng)點下沉至三、四、五線城鎮(zhèn)，零售業(yè)務成功守住了陣地，并以此為基礎，開始新渠道的拓寬。

　　家裝公司渠道的成果正在顯現(xiàn) ，夢天家居在該賽道已形成清晰的運營思路，一些代表性的城市經(jīng)銷商，輸出了家裝渠道運營經(jīng)驗。

　　據(jù)報告，杭州與成都兩大城市，通過充分摸索，提煉出有效的家裝渠道盈利模式，并完成團隊裂變，為渠道拓展培養(yǎng)了一批人才。

　　加之夢天正在深化重點城市的打造 ，預計后期還將有更多樣板城市浮出水面。

　　家裝渠道戰(zhàn)略的成功推進，還體現(xiàn)于裝企合作成果的擴大，據(jù)報告，夢天上半年完成了大量頭部裝企的戰(zhàn)略合作簽約 ，在全國各個城市陸續(xù)開店布點，預計下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。

　　對于裝企渠道的重視，夢天并不僅是從營銷角度入手，而是放到了戰(zhàn)略高度，專門打造家裝產(chǎn)品線 ，計劃將家裝產(chǎn)品與零售渠道產(chǎn)品進行切割，進行獨立運作，賦能裝企。上半年里，夢天已完成家裝產(chǎn)品的研發(fā)設計。

　　為此，夢天引進免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品，保障競爭優(yōu)勢，規(guī)劃布局并量產(chǎn)了一套年產(chǎn)20萬套免漆木門和門套產(chǎn)品的生產(chǎn)線，進一步豐富家裝渠道和精裝工程產(chǎn)品線。

　　精裝工程是非常大的一塊市場， 夢天家居已給予高度重視。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，精裝樓盤的木作產(chǎn)品配套率長期處于高位，2021年配套率高達99.9%，配套規(guī)模285.8萬套，主要由櫥柜、浴室柜、戶內(nèi)門、木地板等構(gòu)成，這正是夢天的主戰(zhàn)場。

　　但夢天的渠道策略并不冒進，而是制定了安全可控的方針，聚焦資源服務大型國企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)，避免受到房企業(yè)績不佳、回款受阻等影響。

　　就具體措施而言，夢天正圍繞精裝渠道打出一套組合拳，包括定制專屬產(chǎn)品，培養(yǎng)項目團隊，完善精裝管理體系。預計一兩年后，在業(yè)績構(gòu)成中將看到來自精裝的貢獻。

　　新一輪流量池擴建、深挖

　　據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，近年來重點關(guān)注的上百家企業(yè)里，一半以上都在建立并拓寬私域流量池 ，尤其是對核心流量、新興流量給予了重視。

　　所采取的措施呈現(xiàn)多樣化，流量渠道覆蓋公眾號、頭條號、抖音號、快手號、社群等。

　　對于新一輪流量池的擴建，夢天家居較早就有投入，今年上半年繼續(xù)保持較強的力度，重點圍繞設計師、直播、內(nèi)容等主線逐鹿線上大賽道 ，實現(xiàn)全渠道引流，擴大流量池，賦能經(jīng)銷商解決客戶資源問題。

　　設計師流量池： 通過持續(xù)打造“家居美學大師匯”活動大IP，深度影響設計師，聯(lián)手經(jīng)銷商運營設計師資源，已取得明顯的成績。

　　即使上半年受疫情影響，夢天亦未放松設計師流量資源的開發(fā)，并在7月底的一場家居美學大師匯年度盛會，給此前活動做了一次小結(jié)。

　　據(jù)了解，從2020年8月開始，夢天木作家居美學大師匯啟動，展開全國29座城市的巡學之旅，吸引近萬名設計菁英參加，發(fā)布的各種內(nèi)容吸引點擊量上千萬。

　　直播流量池： 實施總部直播日播常態(tài)化，同時加大力度實現(xiàn)總部、營銷戰(zhàn)區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)動，實現(xiàn)線上線下一體化直播落地活動。

　　內(nèi)容流量池： 圍繞標桿案例、用戶場景進行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，并在不同的短視頻平臺推廣種草。

　　以公眾號、視頻號、抖音等為平臺，保持高頻次的內(nèi)容推送，通過輸出有吸引力的內(nèi)容，獲得更多的關(guān)注者。

　　具體做法已頗為成熟，大量的樣板間效果圖、客戶裝修案例等，通過組織對讀者有價值的內(nèi)容，展現(xiàn)門墻柜產(chǎn)品的賣點。

　　凡是過去，皆為序章。門墻柜的新起點，三大渠道體系與終端升級的同時發(fā)力，緊跟市場節(jié)奏的新流量開發(fā)，夢天家居正打開一個新的未來。

　　而同樣的現(xiàn)象，正發(fā)生于大家居行業(yè)，龍頭企業(yè)們再次出發(fā)，開啟向著星辰大海的又一次征程。