上百實力品牌看好整家業(yè)務，并展開持續(xù)投入，一定程度上反映了該業(yè)務的成長前景，同時意味著大家居產(chǎn)業(yè)又一輪新戰(zhàn)局拉開大幕。

　　百家爭鳴的局勢下，如何圍繞整家業(yè)務構(gòu)筑競爭力，進而成為贏家，已迫在眉睫。

　　無論是門墻柜一體化、全屋智能，還是成品+定制、成品+定制+家居軟裝飾品等業(yè)態(tài)，其要求都相當復雜，對組織建設、供應鏈水平、產(chǎn)品方案打造、渠道轉(zhuǎn)型、銷售方式、交付能力等，都提出了新的能力要求。

　　那么，哪種品牌最有可能成為贏家？什么樣的經(jīng)銷商有能力經(jīng)營整家業(yè)務？ 我們認為，就品牌來講，如下三種企業(yè) 更有可能搶占先機，領跑新賽道。

　　第一類公司：率先打響整家品牌知名度、塑造整家市場認可度的企業(yè)，更能贏得先機。

　　也即是，在整體家居方案的賽道上，企業(yè)需要完成整家品牌形象的塑造，并且打響知名度。簡單來講，就是買家提到整家業(yè)務，就聯(lián)想到某個品牌或某些品牌，一旦達到這種高度，此類公司將成為整家領頭羊。

　　第二類公司：率先完成整家一體化設計、一站式交付能力建設的公司，可保障最終的整家方案高質(zhì)量落地。

　　要實現(xiàn)這一目標，其前提條件有多項，比如整家方案所涉及品類做到設計生產(chǎn)一體化，通過智能化促成各品類的協(xié)同生產(chǎn);保障項目交付的及時性，做到較高的交付準確率等。

　　第三類公司：搶先完成整家渠道構(gòu)建的品牌，擁有一定數(shù)量的整家經(jīng)銷商，才有可能聯(lián)手做大市場。

　　也即是，整家品牌需要成功孵化一批有代表性的經(jīng)銷商，為整家運營提供經(jīng)營范本，并促成觀望型經(jīng)銷商入場，擴大銷售覆蓋面及市場戰(zhàn)果;終端店面完成整家的場景式改造，滿足客戶對整體家居解決方案的體驗，提升銷售成功率。

　　從2022建博會(廣州)反饋的信息來看，所有布局整家的品牌，都在部署招商措施，拓寬渠道，而且部分品牌曬出了不錯的合作情況：

　　據(jù)筑美家居官微信息，共有101家經(jīng)銷商簽訂合作意向書。

　　皇朝定制提到，部分客商到皇朝定制總部參觀，以簽約122城的成績收官。

　　林氏木業(yè)在建博會(廣州)簽約50多家，目前，林氏木業(yè)的定制綜合店超76家，2022年加速布局線下店，計劃招商400多家。

　　基于意向簽約情況，對于整家業(yè)務，品牌們很努力，而經(jīng)銷商的認可度，正在提升。對于經(jīng)銷商來講，要想成為整家勝出者，除了完成終端的改造升級，至少還需要具備三種能力 ：

　　一是組建匹配整家市場推廣的銷售團隊，完成從賣單品、多品類聯(lián)單套餐向整家的轉(zhuǎn)型;

　　二是孵化培育一支符合整家業(yè)務的設計團隊，完成從單空間設計、柜類設計向全屋整體設計的轉(zhuǎn)型;

　　三是提供整家業(yè)務相匹配的交付能力，實現(xiàn)多品類的協(xié)同送裝與客戶家里的高品質(zhì)呈現(xiàn)。

　　整家賽道寬闊，可容納足夠多的公司;市場剛起步，機會持續(xù)生長，但要想成為贏家，一切有賴于上述能力的強弱。

　　當然，即使市場前景廣闊，也并非所有公司都能獲得成功，入場品牌與經(jīng)銷商，對此需要有清晰的認識與冷靜的評估。