01

　　家居行業(yè)在過去幾年間發(fā)生了巨大的變化，全屋定制的興起造就了若干家上市公司，而隨著精裝修市場的到來，這些公司憑借超一檔的實(shí)力，通過全包模式，上下通吃，導(dǎo)致許多小微家居裝修公司失去了發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　從全屋定制到精裝交付、全包模式，這是行業(yè)趨勢的演變。行業(yè)趨勢往往都會(huì)呈現(xiàn)出“緩慢而堅(jiān)定”的特征，如同溫水煮青蛙，等意識(shí)到的時(shí)候，早已錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

　　就像一家創(chuàng)立35年的老牌家居公司，2018年受上游房地產(chǎn)商精裝交房的影響，被動(dòng)從家庭轉(zhuǎn)向宿舍、公寓家居，轉(zhuǎn)型后因?yàn)楫a(chǎn)品附加值低，利潤一直在低水平徘徊，空有三十多位不離不棄的老木匠，卻難以實(shí)現(xiàn)增長。

　　如何突破當(dāng)下的局面呢?首先，從哲學(xué)層面，要正確認(rèn)識(shí)行業(yè)趨勢。趨勢作為一種規(guī)律，很大程度上體現(xiàn)的是“道”的力量，民心即道。

　　《道德經(jīng)》言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”依道而行，利益他人，不爭也能得。

　　許多企業(yè)，大多時(shí)候都是為自己著想，每天想的都是自己的產(chǎn)品、銷售、市場、利潤，結(jié)果卻爭而不得。所以我們需要一份反思：自己今天所做事業(yè)的真實(shí)目的，有多少成分是利他，又有多少是利己?

　　之后，我們需要充分認(rèn)識(shí)自我的優(yōu)勢。對這家公司而言，三十多位忠心耿耿的老木匠就是最大的優(yōu)勢。工匠精神是一種難得的無形財(cái)富，倘若能把這份優(yōu)勢發(fā)揮出來，就能贏得市場空間。

　　比如，可以基于他們在全國范圍內(nèi)招收徒弟，建立新式師徒制，在傳承、延續(xù)手藝的同時(shí)，可以選取徒弟成為合伙人，如此，他們便能在全國范圍內(nèi)幫助分享產(chǎn)品。

　　在此基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)一步打造“批量定制”模式，在總公司完成產(chǎn)品80%、90%的工序后，運(yùn)送到當(dāng)?shù)�，由徒弟完成最后工序和安裝。

　　02

　　“批量定制”不只是簡單的定制、運(yùn)輸、安裝，在此過程中，大有文章可做。某種程度上，這是一個(gè)行業(yè)窗口，讓從業(yè)者可以深度探索、思考：消費(fèi)者到底需要怎樣的定制家居?什么樣的創(chuàng)新才能有足夠吸引力?

　　回答這個(gè)問題，需要回歸家居本質(zhì)，回到家庭本身。家庭需要溫暖、需要建設(shè)，但現(xiàn)在很多人回到家中，除了吃頓飯外，剩下的時(shí)間就是拿起手機(jī)找個(gè)角落待著，或是對著電腦直到睡覺。

　　甚至現(xiàn)在很多流行家裝設(shè)計(jì)，都是去餐廳化、去客廳化，美其名曰符合年輕人潮流，實(shí)際上大大削減了家的味道。家庭成員坐在較大的空間中不舒服，寧可找個(gè)小地方自己獨(dú)處。

　　圍繞著如何讓家庭更溫暖、更幸福而進(jìn)行創(chuàng)新，是家居企業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)。我們可以走進(jìn)一百個(gè)家庭去做調(diào)研，通過調(diào)研，提出數(shù)個(gè)有利于家人交流、提升家庭幸福感的設(shè)計(jì)方案，為消費(fèi)者定制“幸福客廳”、“幸福地帶”、“幸福餐廳”，讓家庭成員愿意重聚在一起。

　　只要一家人有機(jī)會(huì)坐在一起，被手機(jī)“拐走”的可能性就會(huì)降低，家庭的溫度就會(huì)回升。

　　從利益消費(fèi)者出發(fā)，從回歸家居本質(zhì)出發(fā)，家居企業(yè)就能打開一片廣闊的創(chuàng)新藍(lán)海。