此次“黑天鵝”對于家電行業(yè)的改變，可能是永久性的，從年初到現(xiàn)在，我們見識到了各種“招式”，整理過后能發(fā)現(xiàn)主要體現(xiàn)出了三種路徑。

　　1、降薪、裁員、回購，企業(yè)自保的第一步

　　4月10日，有網(wǎng)友在微博爆料海信突然開啟裁員，人數(shù)高達1萬人，之后多名內(nèi)部人員透露4月初，集團在發(fā)給員工的郵件中就隱晦地提及了裁員一事。

　　4月12日，海信方面發(fā)文回應(yīng)稱，目前網(wǎng)絡(luò)已有的關(guān)于海信定量裁員的信息不實，“我們采取高管帶頭降薪、通過末位淘汰加速員工隊伍‘優(yōu)勝劣汰’等措施。”

　　宣布高管降薪還有美的，美的集團發(fā)布《關(guān)于凍結(jié)高管部分薪酬的通知》，提到集團19級以上員工，暫停30%的月度工資發(fā)放，根據(jù)年底集團整體及單位業(yè)績達標(biāo)情況再確定是否返還，執(zhí)行時間為2020年3-12月。

　　高管降薪之外，美的還開啟了股票回購，據(jù)統(tǒng)計包括最新的不超過52億元的新一輪回購，近3年美的回購?fù)度虢咏?00億元。

　　回購?fù)瑯右彩歉窳λ�采取的措施之一�?月12日晚，格力電器發(fā)布一份回購公告。公告稱，擬用30億元至60億元自有資金回購股份，回購股價不超過70元/股。

　　不過格力的首次回購帶來的效果并不如預(yù)期，截止至今股價依舊沒有起色。有行業(yè)人士評價“疫情期間玩回購,財報之前秀肌肉。表明了不管業(yè)績怎樣，公司就是不差錢且有自信。”

　　但說白了，這些舉措對于企業(yè)渡過寒冬，本質(zhì)上的意義并不大，更多的只是一個“自我展示和信心激勵”，于是就有了一些更加直接的方式。

　　2、短視頻、直播，在營銷上找出路

　　4月24日，董小姐為格力獻出了“第一次直播”，且還是與“帶貨新貴”老羅間的直接碰撞。

　　CEO親自下場已經(jīng)快成為行業(yè)常態(tài)，在格力之前，TCL首款旋轉(zhuǎn)智屏發(fā)布時CEO王成同樣是直播開賣;夸張點的像海信空調(diào)從集團副總裁到營銷公司經(jīng)理通通上陣，復(fù)工以來累計直播超1500場以上。

　　至于帶貨效果，也不是那么穩(wěn)定，董小姐的親自下場，雖然只賣出了23.25萬元，卻創(chuàng)造了不少談資，效果好的如TCL直播1小時就賣了破萬臺。

　　當(dāng)然格力的情況有些特殊，再一次證明“打敗你的可能不是對手，而是XX”，因為打敗董小姐的絕不是其他CEO，而是“網(wǎng)絡(luò)”。

　　CEO親自下場畢竟還是少數(shù)品牌的玩法，大多的還是選擇以短視頻、KOL聯(lián)動的方式進行，從薇婭、李佳琦到papi醬、朱一旦都是各大品牌最愛的人選。

　　直播也好，短視頻聯(lián)動也好，逐漸成為家電品牌的新流向，也是家電市場渠道由線下轉(zhuǎn)向線上的進一步體現(xiàn)，即便董小姐在直播后說“直播帶貨是種新模式，但依然重視線下，對于格力電器而言，線下的零售網(wǎng)絡(luò)是根本，線上依然不能取代線下。”

　　不過對于剛剛在家電行業(yè)突破40%份額的線上渠道而言，今年這一占比顯然還將繼續(xù)拉大，積極擁抱線上，成為行業(yè)一致的目標(biāo)。

　　3、轉(zhuǎn)向TO B，打造新大腿

　　轉(zhuǎn)型成為許多家電企業(yè)“自救”的最后一招。

　　如TCL，TCL商用通過此前的春季發(fā)布會宣布，2020年公司戰(zhàn)略做出了巨大調(diào)整，B端業(yè)務(wù)將被納入企業(yè)舞臺的中心，接下來TCL將致力于把面向B端的“商業(yè)顯示器”業(yè)務(wù)打造成另一條大腿。

　　TCL公布了其在商顯市場具體動向，分別瞄準(zhǔn)了交互、商業(yè)、指揮調(diào)度和公共服務(wù)四大場景，這一領(lǐng)域雖然各類家電品牌如長虹、創(chuàng)維、海信、康佳們都有涉足，但卻一直沒能點燃市場，TCL的突然搶跑說不定還真能跑出一條新路。

　　這不，在TCL將“顯示器”置入B端市場不久后，華為的“企業(yè)智慧屏”緊隨而至，華為當(dāng)初做“電視”而稱之為“智慧屏”，一方面是不能自己打臉不做家電硬件的承諾，另一方面何嘗不是想在B端市場分一杯羹。

　　但其實，無論哪種路徑，就目前來看都略顯乏力，董小姐親自下場的“首戰(zhàn)”雖然是“敗”給了網(wǎng)絡(luò)，但效果與“其他主播”相比也是相距甚遠，而TCL的TO B也不是短時間內(nèi)能看到收效的。