自去年(2021年)以來，作為建陶企業(yè)最主要客戶的地產(chǎn)市場下行，導(dǎo)致陶企銷售受困。在這種僧多粥少的情況下，不論是**出臺紓困政策，還是企業(yè)紛紛發(fā)力搶奪市場，其成效可想而知。

　　而目前行業(yè)比較火的話題“整裝與交付”，被專家視為是“二次增長曲線”，是趨勢，也是陶企接下來必須要走的路。可這些對于陶企當(dāng)下的困局而言，不僅遠(yuǎn)水解不了近渴，實際上也依然是在存量市場里打轉(zhuǎn)與爭奪，因此，挖掘市場增量尤其可貴和重要。

　　在市場變化中，如果能尋找到不變的“那部分”或許就發(fā)現(xiàn)了增量。這些年來，盡管建陶行業(yè)形勢、產(chǎn)區(qū)格局都在發(fā)生變化，福建在外墻領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢與主導(dǎo)地位仍然“不變”。這個“不變”，借助新技術(shù)轉(zhuǎn)化而有望帶來市場增量。

　　今年3月份，有福建陶企推出一款新技術(shù)，“萬向蜂巢背扣外墻磚”。據(jù)了解，該項技術(shù)是在瓷磚壓制成型時通過模具，形成多方向倒鉤(蜂巢凹槽內(nèi)部大于槽口形成)形狀的背扣，與水泥或瓷磚膠等粘貼時形成榫卯結(jié)構(gòu)產(chǎn)生掛力。從而有效解決了之前外墻磚脫落難題。

　　“萬向蜂巢背扣外墻磚”

　　有了這項技術(shù)，約束外墻磚緊箍咒就有望摘除。試想一下，福建產(chǎn)區(qū)在外墻品類占了三分之一，約占全國60%左右，一旦**相關(guān)部門對此前限制使用政策作些調(diào)整，所釋放出的市場增量對福建產(chǎn)區(qū)來說，是很可觀的大幾十條生產(chǎn)線。

　　因此，積極組織相關(guān)部門對外墻磚“背扣技術(shù)”產(chǎn)品進(jìn)行試驗認(rèn)證，是當(dāng)務(wù)之急。

　　外墻磚市場得到一定擴(kuò)容，陶企生意自然就好起來了。甚至仿古磚、地鋪石價格競爭壓力也因此得到緩解。據(jù)悉，該項技術(shù)也有企業(yè)用在地鋪石上。

　　所以說，福建**在為陶企紓困上是有比較大的作為空間的。希望這一政策調(diào)整能夠及時研究推動，助力福建陶企早日實現(xiàn)破局。

　　當(dāng)然了，以此經(jīng)營單一外墻磚還是不夠的，必須打造強大外墻體系競爭力。福建現(xiàn)在的外墻磚已經(jīng)不再是當(dāng)年傳統(tǒng)的外墻磚，它的更新迭代和豐富性、以及應(yīng)用的裝飾性和藝術(shù)性也都大幅提升，已經(jīng)足以構(gòu)建整個外裝體系。支撐企業(yè)實施外墻整裝營銷戰(zhàn)略。與行業(yè)未來發(fā)展趨勢銜接。

　　“外墻整裝”，做大客單值

　　“外墻整裝”是指建筑物外立面以及庭院圍墻和地面所用到的外裝產(chǎn)品，在一家企業(yè)或一個品牌就能夠提供齊全，并兼具外墻磚品牌風(fēng)格的獨立性，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性。此舉即滿足消費者省心---從設(shè)計、產(chǎn)品供應(yīng)、施工(確保粘貼劑與墻體粘牢)一體化保質(zhì)保量完成。也提升建筑外貌藝術(shù)觀感價值。同時，企業(yè)也因此獲得比單一產(chǎn)品高好幾倍的客單值。

　　當(dāng)然，外裝領(lǐng)域的產(chǎn)品鏈也是很長的，上有琉璃瓦、古建等裝飾配件;中有各式各樣墻磚、薄板、中板、陶板、外保溫復(fù)合板;下有地鋪石等等。一家企業(yè)不容易做到整個外裝產(chǎn)品配套，需通過相互合作或整合集成來達(dá)成。

　　事實上，福建外墻產(chǎn)品除供應(yīng)鏈強大外，品牌受消費者認(rèn)可也是一大優(yōu)勢。福建外墻磚，廣東地板磚，早已是行業(yè)和消費者的共識。盡管后來外墻磚市場萎縮，福建企業(yè)通過開發(fā)新品類等舉措，仍然保持著外墻磚市場影響力。

　　因此，目前其它產(chǎn)區(qū)還不具備與福建外墻磚的競爭。福建陶企需及時把握好這一發(fā)展機遇。

　　此外，在沒有外加限制的前提下，外墻磚相對其它材料而言，競爭優(yōu)勢也更勝一籌。陶瓷相較于其它外墻材料，不僅是耐久性，還具備自然、藝術(shù)、文化屬性，能夠根據(jù)地方建筑文化、風(fēng)俗風(fēng)貌定制相應(yīng)產(chǎn)品。可以說，在眾多外墻裝修材料里，外墻瓷磚更具實用性、環(huán)保性。為市場擴(kuò)容提供有力支撐。

　　通過外裝向內(nèi)裝延伸

　　福建除外墻品類、地鋪石知名外，仿古墻地磚品類也享有美譽，并且全國產(chǎn)銷量領(lǐng)先。因此，當(dāng)有一些企業(yè)或品牌在外墻整裝做得很出色，得到市場普遍認(rèn)可后，通過與仿古墻地磚企業(yè)或知名品牌合作，向內(nèi)裝延伸也是水到渠成的事。這樣的經(jīng)營模式，或許在未來3、5年又是福建產(chǎn)區(qū)一大特色。

　　當(dāng)然，在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利的情況下，即便是外墻磚限制使用政策調(diào)整，產(chǎn)能有序收縮也還是必然的。該退的退，該進(jìn)一步發(fā)展的發(fā)展，方可推動福建建陶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級向強發(fā)展。