受市場(chǎng)低迷影響，仿古磚(啞光、質(zhì)感磚)、厚磚等小品類已有越來越多企業(yè)涉及，這對(duì)缺乏產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的福建產(chǎn)區(qū)而言，無疑帶來挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)之策，唯有加速做強(qiáng)的進(jìn)程。

　　事實(shí)上，不論在市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，還是當(dāng)前的低迷期，留給福建的只有一條路——往小品類做強(qiáng)，別無選擇。

　　在建陶快速發(fā)展的初期，福建企業(yè)因地制宜選擇發(fā)展外墻磚，不僅把供應(yīng)做到最高市場(chǎng)占有率，同時(shí)還造就了一批行業(yè)知名品牌集群。也由此，業(yè)界有“廣東地板磚，福建外墻磚”之說。

　　雖然近年來外墻磚市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，可福建企業(yè)通過不斷開創(chuàng)薄板、中板、羅馬柱等外墻新品類，借助新品類及裝飾特色拓展外墻磚市場(chǎng)。這也在在一定程度上抵御市場(chǎng)萎縮以及成本帶來的影響，使得至今福建仍然保持著外墻品類的引領(lǐng)性和影響力。

　　隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型期的到來，福建產(chǎn)區(qū)通過開發(fā)仿古磚以及新品類等，贏得了穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前福建仿古磚、厚磚、羅馬柱、木紋磚等品類產(chǎn)銷量又走在全國(guó)前列，可加速做強(qiáng)的緊迫感也隨之而來。

　　因?yàn)�，隨著近兩年市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，大品類大產(chǎn)量遇到的瓶頸愈發(fā)凸顯。因此，自去年以來各產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)向仿古磚、厚磚企業(yè)持續(xù)增加，而且這些企業(yè)依托產(chǎn)能大、成本低的優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，福建企業(yè)唯有找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，方可與其錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)。

　　1、發(fā)揮好小產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大高端市場(chǎng)占有率

　　福建之所以在仿古等小品類能夠發(fā)展好，一方面，是產(chǎn)能小靈活性強(qiáng)，利于開發(fā)新品;一方面，小產(chǎn)能容易做到單量小產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，更適合當(dāng)前市場(chǎng)銷售趨勢(shì)。

　　因此，丹豪董事長(zhǎng)王簪澤表示，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上要有強(qiáng)烈的品質(zhì)、品牌意識(shí)，生產(chǎn)體系著力在創(chuàng)新、工藝、質(zhì)量上下功夫;通過高質(zhì)產(chǎn)品去廣泛吸引優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)整合銷售大軍中優(yōu)質(zhì)資源，占領(lǐng)更多高端市場(chǎng)份額。

　　“當(dāng)前雖然國(guó)際局勢(shì)行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但福建產(chǎn)區(qū)也要看到在仿古磚市場(chǎng)開始增量，廣東產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能受抑制的背景下，把握好做強(qiáng)仿古磚機(jī)會(huì)。”王簪澤進(jìn)一步分析說。

　　2、企業(yè)做好自己的同時(shí)，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)乜蛻艮D(zhuǎn)變

　　福建產(chǎn)區(qū)要向強(qiáng)，離不開強(qiáng)大的本土銷售力量的支持與配合。

　　陶藝軒品牌總經(jīng)理吳偉鑫認(rèn)為，產(chǎn)區(qū)做強(qiáng)就是要不斷壯大各品類知名品牌。為此，每家企業(yè)首先要清晰定位自己，并長(zhǎng)期堅(jiān)守，去不斷累積國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。其次，企業(yè)或品牌單做好自己還不夠，需積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)刭N牌群體，由追求價(jià)格向追求價(jià)值轉(zhuǎn)變。

　　3、向工藝產(chǎn)品推進(jìn)，不斷拓寬銷售渠道

　　通過工藝的豐富性，品質(zhì)優(yōu)越性，滿足更多高端空間的應(yīng)用需求。

　　印美品牌總經(jīng)理蔡盛藝表示，企業(yè)在保障質(zhì)量穩(wěn)定性的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品檔次。同時(shí)往工藝方向發(fā)力，賦予產(chǎn)品更多更高附加值，去適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景，在設(shè)計(jì)師、家裝工裝、專賣店等渠道有所建樹。有這些作支撐，自然就能夠與高產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、注重研發(fā)創(chuàng)新，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　通過創(chuàng)新賦予產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，憑借強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力開辟市場(chǎng)、服務(wù)好客戶。

　　在國(guó)達(dá)陶瓷董事長(zhǎng)楊建平看來，思想上，共同倡導(dǎo)原創(chuàng)、吸收再創(chuàng)，杜絕照搬照套。經(jīng)營(yíng)上，做產(chǎn)區(qū)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不斷在仿古磚、地鋪石、外墻磚等品類開發(fā)出新品。同時(shí)，發(fā)揮小窯爐靈活性，往工藝、質(zhì)感下功夫，通過坯體、工藝表達(dá)提升產(chǎn)品附加值。

　　此外，工廠除做好產(chǎn)品，還要打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)好市場(chǎng)、服務(wù)好客戶，并引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變。

　　5、專注各自專長(zhǎng)，把優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)發(fā)揮極致

　　福建企業(yè)要在發(fā)揮好品類豐富、超強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力這些優(yōu)勢(shì)上，同時(shí)沿著品質(zhì)加特色發(fā)展之路不斷累積美譽(yù)度。

　　國(guó)星董事長(zhǎng)王文品分析認(rèn)為，要以歸零心態(tài)重新開始，為未來不確定的市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備：以工匠精神打造產(chǎn)品;在佛山有品牌高安有產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，走我們產(chǎn)區(qū)自己的專、精、特、新之路;根據(jù)企業(yè)自身生產(chǎn)條件研究自身的定位，專注擅長(zhǎng)的品類，最大化發(fā)揮產(chǎn)品加渠道的優(yōu)勢(shì)。

　　七彩陶瓷總經(jīng)理陳樹缺也表示，做產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)品類，方可發(fā)揮福建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)他還認(rèn)為，在自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域堅(jiān)守品質(zhì)、定位的同時(shí)，還要堅(jiān)守專業(yè)，不受一時(shí)誘惑或者市場(chǎng)波動(dòng)而改變專業(yè)，這樣才會(huì)把擅長(zhǎng)發(fā)揮極致把品質(zhì)做極致。在堅(jiān)守中不斷積累美譽(yù)度，最終形成品牌。

　　在筆者看來，除以上提到的五點(diǎn)之外，福建企業(yè)還需積極倡導(dǎo)相互合作甚至整合，在單體產(chǎn)能小、生產(chǎn)線少的環(huán)境里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套，共同做強(qiáng)產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈。同時(shí)，加速吸收人才構(gòu)建更為強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等能力，不斷破解優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷難題，為筑牢做強(qiáng)基礎(chǔ)持續(xù)提供能量。