經(jīng)銷(xiāo)商作為第一戰(zhàn)斗力，一直代表著臥室家具企業(yè)奮戰(zhàn)在臥室家具市場(chǎng)的最前線，是最直面消費(fèi)者的。現(xiàn)階段，臥室家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，廠家、商家任何一個(gè)看似“不經(jīng)意”的舉動(dòng)，都有可能給企業(yè)、給品牌帶來(lái)這樣或那樣的影響。臥室家具企業(yè)在規(guī)劃招商區(qū)域戰(zhàn)略部署時(shí)應(yīng)該在經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度上使使勁。

　　經(jīng)銷(xiāo)商扶持需前后一致并兼顧各方渠道建設(shè)

　　有部分臥室家具企業(yè)對(duì)于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)”政策，逐而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)……不放棄每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，幫助所有的經(jīng)銷(xiāo)商做提升，是臥室家具企業(yè)最基本的責(zé)任。

　　臥室家具企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，除了公司總部臥室家具品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供的強(qiáng)有力支持。臥室家具企業(yè)還要重點(diǎn)扶持老經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開(kāi)發(fā)縣級(jí)銷(xiāo)售渠道。臥室家具更需精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的專業(yè)銷(xiāo)售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩蹋�進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。

　　針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也需“私人定制”

　　隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，眾多活躍在一二線城市的臥室家具品牌也開(kāi)始開(kāi)拓三四線城市甚至是縣級(jí)城市。臥室家具企業(yè)在規(guī)劃招商戰(zhàn)略部署時(shí)應(yīng)該在經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度上使使勁。縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，臥室家具企業(yè)操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，那么要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，臥室家具企業(yè)就要特別制定針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持模式、實(shí)行不同的扶持力度。

　　通常縣級(jí)市場(chǎng)臥室家具經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店前三年是存活期，在生存期，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有捷徑可走。這時(shí)候臥室家具企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門(mén)店臥室家具產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，使用人群增加，臥室家具產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)暴露出來(lái)了，但此時(shí)，發(fā)展期門(mén)店的口碑好壞還與消費(fèi)心理有關(guān)。縣域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，臥室家具企業(yè)對(duì)這個(gè)老板影響力發(fā)掘尤為重要。