捕捉消費者心理需求

　　市場競爭越來越白熱化，每個行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機會成功，但仍比較困難。因為在消費者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廚房電器廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。的確，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。

　　廚房電器企業(yè)需認清，消費者消費一個產(chǎn)品都有其更高的終極目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予廚房電器產(chǎn)品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是廚房電器企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。

　　往新的領域“突圍”

　　讓產(chǎn)品成為消費者頭腦中能夠記住的品牌!營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費者頭腦中排隊。要實現(xiàn)這樣的目標，廚房電器企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路，而應該在保持核心優(yōu)勢的基礎上，往新的領域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競爭也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場空間。

　　的確，當現(xiàn)有的產(chǎn)品領域里難有突破時，廚房電器企業(yè)可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，通過移花接木“突圍”，營銷領域想象空間依然很大。

　　總之，“突圍”也是一種創(chuàng)新，持續(xù)成功的“突圍”能不斷引爆市場焦點，最終讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一個鮮明符號。在危機四伏的形勢下，廚房電器企業(yè)變危機為機遇，靠的是營銷“突圍”!