開辟營銷新模式 廚電社區(qū)營銷好處多



廚電企業(yè)采用社區(qū)營銷三大好處:
一、直接面對社區(qū)消費(fèi)人群,消費(fèi)者集中,品牌宣傳直接,而面對面的宣傳,對廚電產(chǎn)品而言,更直接給予了消費(fèi)者產(chǎn)品可信度上的一個(gè)提升,有利于廚電品牌的口碑宣傳。
二、營銷投入較少,見效快,有利于迅速成交。一般的社區(qū)營銷方式就是簡易的場景布置,主要以廚電的特色與功能介紹為主,能起到直觀的以產(chǎn)品說話的營銷目的,給予消費(fèi)者正面的產(chǎn)品信息,非常有利于廚電產(chǎn)品的現(xiàn)場成交。
三、直接掌握消費(fèi)者的一手反饋信息,可針對不同消費(fèi)者及時(shí)作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整,并可在前期通過問卷調(diào)查的形式,充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營銷一般都是以一個(gè)社區(qū)為單位,消費(fèi)者相對集中,而消費(fèi)習(xí)慣也相對有相似之處,所以社區(qū)營銷更有利于廚電品牌終端掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向與心理。
做好社區(qū)營銷還需攻克的難關(guān)
廚電品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡單的事情,處理不慎很容易讓消費(fèi)者反倒產(chǎn)生了抵觸情緒。但在此前提下,廚電行業(yè)依然有廣闊的推廣空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。以往廚電企業(yè)采用的"公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+形象廣告"的模式已經(jīng)不能順應(yīng)新形勢、新市場的需求。這種模式的作用往往只體現(xiàn)在招商階段,而對銷售環(huán)節(jié)的意義并不大。廚電企業(yè)需要摸索新的宣傳、推廣手段。社區(qū)營銷便是一種新型的營銷模式,再配合九正建材網(wǎng)的微商通工具(電腦網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站+微網(wǎng)店)不但范圍可能會(huì)傳播出去的很廣,效果也會(huì)非常明顯。
進(jìn)行社區(qū)營銷需要經(jīng)過社區(qū)管理的批準(zhǔn),社區(qū)管理以安全為重,諸如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng),一旦管理失控就會(huì)引發(fā)各種治安問題,廠家的活動(dòng)對他們而言,是百害而無一利的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),實(shí)則是間接拒廠家于門外。
因此,廚電企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營銷時(shí),應(yīng)多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系,通過挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入,但切忌給消費(fèi)者留下“游擊隊(duì)”的品牌印象。
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