智能門鎖行業(yè)競爭之激烈，曾在2017年形成“千鎖大戰(zhàn)”的局面。據(jù)天眼查檢索顯示，目前在業(yè)的智能門鎖企業(yè)仍有2527家。入局者如此之多，有兩方面原因。

　　一方面是因為一個行業(yè)剛剛興起，沒有形成一定的產(chǎn)品質量標準，消費者對智能門鎖的價位和品質也沒有清晰的認識，根本分不清哪家是“魚”哪家是“龍”。于是，很多貼牌、山寨的小品牌想抓住機會分一杯羹。

　　智能門鎖品牌扎堆的后果是，在惡性競爭下產(chǎn)品質量參差不齊。據(jù)2018年國家市場監(jiān)管總局的調查報告，在抽查到的34家智能門鎖企業(yè)中，有11家企業(yè)被檢測出產(chǎn)品不合格，消費者“踩坑”的幾率非常大。

　　另一方面，智能門鎖是一個硬件和軟件兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，因此只要能夠和智能門鎖技術有關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，都認為自己有一定的優(yōu)勢，在風口到來的時候，嘗試一下總是好的。

　　和其他智能家居相比，智能門鎖具有剛需、利潤空間大、行業(yè)門檻不高等特點，但是目前很多市面上很多智能門鎖同質化現(xiàn)象比較嚴重，消費者眼花繚亂，對產(chǎn)品質量有顧慮，對過高的價格也不太能接受，因此很多消費者還處在觀望階段。

　　智能門鎖雖然是一個硬件和軟件兼具的產(chǎn)品，但其實硬件所占的成本和研發(fā)難度都遠高于軟件。對于一個智能門鎖企業(yè)來說，如果想要做出產(chǎn)品的差異性，必然繞不開硬件的自主研發(fā)。但許多小品牌商都不具備硬件的研發(fā)生產(chǎn)能力，主要因為硬件的自主研發(fā)有三方面困難：

　　一，硬件的研發(fā)周期長。對很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，快速迭代和敏捷開發(fā)的方式可以使得產(chǎn)品快速得到市場和用戶的驗證，而且對于一種新鮮事物而言，用戶對它應該是什么樣子還沒有明確的概念，因此快速迭代、大膽試錯是很好的發(fā)展策略。

　　但對于智能門鎖來說，這種模式顯然是行不通的，因為智能門鎖是一個硬件品質大于軟件體驗的產(chǎn)品。對硬件部分來說，從設計到投入生產(chǎn)線，中間至少要投入幾個月的時間和幾十萬的成本。因此，硬件產(chǎn)品采用的往往是重決策、重規(guī)劃的研發(fā)方式，重模式對小創(chuàng)公司來說風險太大，故而繞道。

　　二，硬件獲客成本高。軟件產(chǎn)品可以低價試用，甚至免費試用一個星期，讓用戶提升體驗的“坡度”比較緩和，用戶更容易接受。

　　智能門鎖用戶如果想體驗產(chǎn)品要到線下體驗店，小品牌不會開設線下服務站。用戶先要買單才能把鎖安裝到自家門上，而智能門鎖不是內容場景，無法像智能音箱一樣通過交叉補貼降低購買硬件的價格。

　　也就是說，用戶很難用試用的心態(tài)去購買，用戶對智能門鎖購買決策的慎重會讓小品牌商們考慮，值不值得耗費很多資金開發(fā)一款可能不好賣的硬件?

　　三，做硬件的難度高。做硬件的難度，最明顯體現(xiàn)在硬件團隊的復雜度。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，有一句半開玩笑的話，“好想法是有了，離成功就差一個程序員了”。也就是說，軟件團隊通常所需要的成員并不多。

　　但硬件團隊至少需要包括ID設計師、結構設計師、電子工程師、品控人員、采購等角色，團隊規(guī)模大概是軟件項目團隊的兩倍。很多趕風口的小創(chuàng)企業(yè)并不具備組建完整硬件團隊的能力。

　　由此可見，智能門鎖作為一款硬件屬性占據(jù)主要成本的產(chǎn)品，很多小企業(yè)因為沒有硬件研發(fā)能力，故而選擇硬件外包、ODM等模式，這就導致其產(chǎn)品差異性無法突出，只能在風口紅利時期分一杯羹，并不具備長期競爭力。