2020中天家居“新突破 聚賦能”計劃培訓會在中天家居總部圓滿落幕。7月20日-23日，為期4天的培訓過程，從品牌崛起之路、原材料甄選、工藝流程解析、品牌DNA深挖，到品牌全系列產品賣點分析、導購禮儀、銷售技巧等各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)開講，讓新加入中天大家庭的家人們，快速融入，內外兼修，為客戶提供真誠專業(yè)整體家居服務的同時，讓自身價值最大化!

　　因疫情影響，截止目前2020中天家居線下培訓體系已全面展開，以日、周、月為周期，從行業(yè)趨勢、產品培訓、銷售運營等角度，為終端門店持續(xù)賦能。本次培訓會則正式拉開年度線下培訓體系的序幕。會議以持續(xù)發(fā)展為切入點，從行業(yè)前景、市場需求、銷售模式等角度展開交流，解析板材及定制家居的發(fā)展之道。

　　做品牌大使 授之以漁

　　從初步認識、熟知到深挖品牌DNA，中天家居營銷副總經理李總帶著家人們一步步走進中天家居的品牌世界，找準品牌定位，鎖定客戶群體，形成標準化話術，系統(tǒng)化輸出。授之以魚不如授之以漁，修內為本，提高終端家人的專業(yè)素養(yǎng)。結合全國各大地區(qū)的優(yōu)勢特點，剖析銷售發(fā)展著力點，對品牌的區(qū)域深耕表示肯定。會議中李總提出一系列問題：客戶憑什么進你的店?客戶憑什么選擇你的產品?客戶憑什么推薦你的產品給其他人?這幾個問題引起廣大經銷商家人的深思。最后李總以“始于顏值”、“敬于專業(yè)”“合于服務”結束了此次的分享。

　　做產品專家 與客戶平等對話

　　贏得客戶信任，與客戶平等對話，這需要每一位終端家人認真對待自己的生活和事業(yè)。熟知品牌全系列產品的設計賣點，是為客戶帶來更專業(yè)服務的基礎與前提。培訓會上，中天家居金牌導師團：衣柜訂單服務中心張總監(jiān)、木門訂單服務中心張總監(jiān)、市場服務部王總監(jiān)分別對定制系列產品、柜體設計及下單標準、銷售心理學逐一剖析講解，從產品的選材、設計理念、工藝處理、到產品賣點、配套方案，層層深入，不錯過任何一個細節(jié)。

　　銷售技巧的課程上，有部分學員提及在銷售過程中，常遇到顧客冷漠或不信任的問題。中天家居金牌導師王總監(jiān)這樣分析，“其實，客戶都會有些潛意識的動作。我們可以留意客戶感興趣的話題方向，無論價格、功能、款式、品牌、服務，還是愛好、面子問題，并試探性地挖掘或詢問出客戶的心理活動，知道他購買商品的目的，從而攻破客戶的心理防線，進而促成交易。”

　　做舒適的生活提供者 傳遞生活智慧

　　把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內心的一種快樂銷售行為，懷著感恩、愉快的心情去經營你的客戶。在充分了解品牌價值、系列產品特征的基礎上，為客戶提供最好的整體家居服務、建議和幫助，以優(yōu)良的服務來征服客戶，分享&傳遞生活智慧，做舒適生活的提供者。

　　2020中天家居“新突破 聚賦能”計劃培訓會在輕松愉快的氛圍中圓滿結束。理論與實踐相結合、技能通關考試與實戰(zhàn)演練相匹配的系統(tǒng)特訓讓家人們收獲滿滿。

　　本著為千萬消費者家庭提供專業(yè)、貼心的整體家居服務初衷，2020年中天家居新晉“品牌大使”正式出道啦~助力安心生活的舒適與溫馨，歡迎親臨全國中天家居門店體驗咨詢!

　　會議進行到最后，大家都收獲滿滿，只有思想的碰撞才能迸濺智慧的火花。你努力的軌跡，堅持的勇氣，都會是成功的累積。