創(chuàng)新是市場最大的源動(dòng)力，如何緊跟時(shí)代步伐在新賽道上制勝才是關(guān)鍵。基于電商和社交平臺(tái)的直播成了2020年最流行的營銷方式。宅經(jīng)濟(jì)+直播帶貨既是當(dāng)下主流，那么家居市場也應(yīng)該緊跟時(shí)代拒絕落后。

  因一場新型冠狀病毒肺炎疫情的突然爆發(fā)，各行業(yè)都受到了一定程度的經(jīng)濟(jì)損失，也因?yàn)橐咔槿藗兊纳�活與消費(fèi)方式被時(shí)代改變。如果沒有疫情影響，直播經(jīng)濟(jì)與地?cái)偨?jīng)濟(jì)也不會(huì)如此紅火。對(duì)于各行各業(yè)來說，危機(jī)同樣也是轉(zhuǎn)機(jī)。原本基于實(shí)體線下體驗(yàn)的定制家居行業(yè)，也沒有受到太多疫情影響，甚至有些頭部家居企業(yè)業(yè)績逆勢增長探索出新賽道，它們是如何做到的呢?

  家居行業(yè)逆勢增長 我樂一季度凈利潤增長

  這場疫情本該給實(shí)體行業(yè)未來增添了許多不確定性。然而，此時(shí)才是真正考驗(yàn)企業(yè)市場接受度的關(guān)鍵時(shí)刻，淘汰的永遠(yuǎn)是市場接受度不強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)于蓬勃發(fā)展的頭部品牌企業(yè)來說，這時(shí)候才是他們最能凸顯企業(yè)實(shí)力的時(shí)候。

  根據(jù)2020年一季度財(cái)報(bào)，9家家居類上市企業(yè)都有著不錯(cuò)的成績單。尤其是在上市定制家居企業(yè)中年齡最小的我樂家居，逆勢增長成績十分亮眼。根據(jù)我樂家居發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，我樂家居2020年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長歸屬上市公司股東凈利潤萬元，同比增長。更值得注意的是，我樂家居在全屋定制業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)5年走高，年平均增長率破428%。這份成績單，讓我樂成為家居界的一匹“黑馬”。有人不經(jīng)想問，是什么讓家居行業(yè)在后疫情時(shí)代的變局中抓住了市場機(jī)遇?

(圖：各家居公司2020年一季度財(cái)報(bào))

  新需求誕生 家居市場變革中迎來新春天

  “宅”這個(gè)詞是2020年的關(guān)鍵詞，很多人2020年都比以往年份宅在家里的時(shí)間更多。從而也延伸出懶宅文化、悅己經(jīng)濟(jì)。同樣很多人今年都加入到了在家辦公的行列，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，在家辦公已經(jīng)打破了傳統(tǒng)辦公室辦公的局面，未來還會(huì)有越來越多的人進(jìn)入到在家就職的狀態(tài)，甚至發(fā)展為SOHO一族。例如設(shè)計(jì)師、作家、自由職業(yè)者、抖音創(chuàng)作者、Vloger、電臺(tái)主播等等，未來將有大批這些職業(yè)的從業(yè)者出現(xiàn)。對(duì)于他們而言家居環(huán)境不僅影響生活還影響到工作。宅在家里的人們對(duì)居住環(huán)境有了更高的要求。

  未來，實(shí)用性、智能度、便捷性、舒適度、高顏值、高性價(jià)比將成為新一代家居需求。傳統(tǒng)家具的同質(zhì)化已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的居住體驗(yàn)，從2019年起，越來越多的家具企業(yè)加速介入定制市場，企業(yè)普遍認(rèn)為高端定制大大減少了消費(fèi)者對(duì)常規(guī)家具的選擇和決策，甚至?xí)�左右未來家具發(fā)展的方向。

  尋找新機(jī)遇 家居行業(yè)啃下線上營銷“硬骨頭”

  創(chuàng)新是市場最大的源動(dòng)力，如何緊跟時(shí)代步伐在新賽道上制勝才是關(guān)鍵�；�于電商和社交平臺(tái)的直播成了2020年最流行的營銷方式。宅經(jīng)濟(jì)+直播帶貨既是當(dāng)下主流，那么家居市場也應(yīng)該緊跟時(shí)代拒絕落后。曾經(jīng)，家居建材行業(yè)因?yàn)榈皖l價(jià)高，體驗(yàn)要求高等特點(diǎn)成為互聯(lián)網(wǎng)最難啃下的一塊“硬骨頭”。而這次疫情也讓家居行業(yè)不得不加入直播經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍。

  很多頭部家居品牌在疫情結(jié)束之初都嘗試了這一營銷模式收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，今年618活動(dòng)期間，天貓掀起最大明星開播潮，300位明星進(jìn)行線上直播，600位總裁、10000家線下門店、50000名柜哥柜姐集體直播;僅6月18日一天，淘寶直播引導(dǎo)成交支付金額超過51億元。居然之家、顧家家居、我樂家居、蒙娜麗莎瓷磚等幾乎所有知名家居企業(yè)扎堆直播賣貨。京東618全天的全屋定制產(chǎn)品同比去年增長210%。今年2月到4月期間，我樂家居總共發(fā)起了500多場直播和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等活動(dòng)，一季度順利攬收億元。

  家居行業(yè)不像快消品，雖然直播并沒有砍掉太多的營銷成本，產(chǎn)品生產(chǎn)、線下服務(wù)、終端體驗(yàn)等一系列服務(wù)閉環(huán)一個(gè)環(huán)節(jié)都沒少。與其仿照快消品邀請(qǐng)明星+網(wǎng)紅的形式帶動(dòng)銷量，不如轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上流量挖掘引導(dǎo)至線下終端店面體驗(yàn)相結(jié)合的方式，深度挖掘公域流量和私域流量等線上平臺(tái)的獲客潛能。

  一方面增加了銷售獲客渠道，另一方面極大的節(jié)省了流量明星高昂的傭金成本，將產(chǎn)品價(jià)格真正的讓利給消費(fèi)者。例如我樂家居則采用了實(shí)體店面聯(lián)動(dòng)的直播互動(dòng)形式，憑借自身品牌知名度的優(yōu)勢也取得了很好的轉(zhuǎn)化效果，將線上營銷逐漸從“人、場、貨”的展示售賣過渡到品牌價(jià)值傳導(dǎo)。

  危機(jī)的到來總是伴隨著新的生機(jī)。洞察變局，消費(fèi)需求、消費(fèi)方式、商業(yè)模式、生產(chǎn)模式和營銷模式都在不斷的變化上升。與其在不確定中觀望下去，更應(yīng)該在困境中積極探索新生機(jī)。