一個企業(yè)，與最終消費者之間的溝通都是經(jīng)由經(jīng)銷商隊伍。就某種程度上而言，經(jīng)銷商超越消費者，是整體衛(wèi)浴企業(yè)真正的“衣食父母”。

　　經(jīng)銷商的位置如此重要，以致于眾多企業(yè)無時不在思考如何更好的吸引住經(jīng)銷商，為自己贏得更好的銷售業(yè)績。對于整體衛(wèi)浴企業(yè)而言亦是如此，特別是在眼下整體衛(wèi)浴企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關鍵時期，如何更好的吸引住經(jīng)銷商就顯得更加重要。根據(jù)整體衛(wèi)浴品牌對經(jīng)銷商方面情況的調(diào)查了解，得出幾個吸引經(jīng)銷商的法則，讓整體衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商共退進。

　　與時俱進，共謀發(fā)展

　　當今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時刻擔憂自己會被淘汰。衛(wèi)浴企業(yè)如能因勢利導，和經(jīng)銷商一起與時俱進、共謀發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經(jīng)銷商的重要手段。從整體衛(wèi)浴企業(yè)的角度來看，要做到與時俱進，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。

　　首先是擺明發(fā)展態(tài)度，希望通過廠商之間的合作來達到共同長久的發(fā)展。自己的企業(yè)不是一個皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”;企業(yè)銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結(jié)合起來;企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮銷售、售后、服務等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎。

　　其次，幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難。整體衛(wèi)浴企業(yè)必須意識到這樣一個問題：多數(shù)經(jīng)銷商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對于市場發(fā)展趨勢的認識不深，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。整體衛(wèi)浴企業(yè)完全可以從這些方面來下手，幫助、指導經(jīng)銷商重新認識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續(xù)的相關培訓。卓越的整體衛(wèi)浴企業(yè)往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經(jīng)銷商的培訓、管理做的比較到位，甚至最新的ERP以及其他軟件培訓都提供給了經(jīng)銷商。整體衛(wèi)浴企業(yè)對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的人力、管理、財務等問題，也應該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發(fā)展。整體衛(wèi)浴企業(yè)若在這些方面堅持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被牢牢吸引住。

　　“做市場如同做人”，只要整體衛(wèi)浴企業(yè)能夠把握經(jīng)銷商的心理，“以己度人，以人度己”，事情將無往而不利，牢牢吸引住經(jīng)銷商也將不再是問題。

　　換位思考，服務到家

　　“換位思考”說來簡單，但卻有很少整體衛(wèi)浴企業(yè)能夠真正認識到其重要性，更枉論執(zhí)行了。俗話說，“將心比心”就是這個道理。“假設我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營銷工作者中得到什么幫助呢?”，這個問題實際上應該在每一家整體衛(wèi)浴企業(yè)的營銷工作中被反復思考。經(jīng)銷商都追求風險小的大利潤，他們希望企業(yè)能夠?qū)⑼�銷產(chǎn)品給他們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回。每一位經(jīng)銷商都不愿意整體衛(wèi)浴企業(yè)滯銷的產(chǎn)品長期擠占他們的庫房和資金。

　　除此之外，整體衛(wèi)浴企業(yè)也應該考慮經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問題。畢竟，經(jīng)銷商的實力各有不同，他們應對資金鏈斷裂問題的能力也是不盡相同的�；�于這一點，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要重視，短期內(nèi)返還經(jīng)銷商的利潤可以有所減少，但是資金鏈斷裂的問題盡量還是不要讓經(jīng)銷商來承擔。要知道資金鏈的問題往往在一定程度上反映出一個企業(yè)的信譽和服務問題，這對吸引經(jīng)銷商也很重要。

　　另外，整體衛(wèi)浴企業(yè)在新產(chǎn)品的性能、特征培訓等方面也應該多聽取經(jīng)銷商的意見和想法，爭取將這些問題的后續(xù)服務做到家。在出現(xiàn)故障和問題時，整體衛(wèi)浴企業(yè)能否提供迅捷、有效的服務，將危機消除于未然之際，這往往是經(jīng)銷商考慮是否繼續(xù)代理整體衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品的關鍵。

　　整體衛(wèi)浴企業(yè)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，最終必會取得市場上的“戰(zhàn)果”。整體衛(wèi)浴企業(yè)若能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題，將服務做到位，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢?還不能牢牢吸引住經(jīng)銷商嗎?答案顯然是肯定的!