做品牌廣告是一個(gè)老生常談的話題，但是2023年，有沒有什么新趨勢(shì)?2023年做家具品牌廣告，“流量、種草、品效、度量” 四大關(guān)鍵詞值得一看。

　　首先，流量，從某種程度上來(lái)說(shuō)是家具品牌營(yíng)銷的基本盤。 畢竟，只有擁有海量的用戶池、有足夠的曝光后，才能談后面的精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

　　當(dāng)下，某單一平臺(tái)的流量，已經(jīng)很難覆蓋一個(gè)品牌的全部受眾，多個(gè)平臺(tái)協(xié)同投放、流量整合，是必然趨勢(shì)。Morketing了解到，抖音集團(tuán)擁有全線產(chǎn)品超過(guò)19億的總月活，打通了抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說(shuō)等跨端和跨觸點(diǎn)流量，覆蓋視頻、資訊、閱讀等不同場(chǎng)景，做到在全體裁、多場(chǎng)景的超級(jí)流量生態(tài) 下更大化幫助品牌提升投放效率。

　　其次，種草，通過(guò)好的內(nèi)容贏得用戶青睞。 當(dāng)用戶建立了一定的品牌認(rèn)知后，下一步要做的就是打動(dòng)用戶并反復(fù)多次觸達(dá)用戶、培養(yǎng)心智，這時(shí)候就需要找到高價(jià)值人群并進(jìn)行充分的內(nèi)容種草。

　　如何定義高價(jià)值人群?Morketing在巨量云圖的O-5A模型中找到了答案。巨量引擎將A3人群定義為種草人群，這群人對(duì)品牌有「較高認(rèn)可」和「消費(fèi)意愿」。 巨量引擎與Morketing交談時(shí)表示，“種草就是種A3人群 ，這是所有品牌都非常關(guān)注的高潛用戶、最接近轉(zhuǎn)化的人群。”Morketing發(fā)現(xiàn)，小仙燉相關(guān)負(fù)責(zé)人近期也對(duì)A3人群的種草價(jià)值表示了認(rèn)可，“A3 人群是每一個(gè)品牌在觸達(dá)新用戶之后能夠沉淀下來(lái)、對(duì)品牌認(rèn)知度非常高、有一些初步互動(dòng)的的用戶，很有可能轉(zhuǎn)化成我們真正的用戶”。

　　據(jù)了解，目前巨量引擎已經(jīng)上線了業(yè)內(nèi)首個(gè)以種草為目標(biāo)的通投品牌產(chǎn)品——「種草通」產(chǎn)品，高效積累A3種草人群，提高種草效率、降低成本，讓品牌投放更有確定性。

　　再者，品效。效率效果雙向提升、延續(xù)長(zhǎng)期價(jià)值， 是營(yíng)銷人的終極目標(biāo)。從品牌案例來(lái)看，過(guò)于在意品，或者過(guò)于在意效，最終結(jié)果可能都不盡人意。兩者平衡，也是2023年品牌廣告可以探索的新趨勢(shì)。

　　以大眾消費(fèi)品牌非�？粗氐墓�(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為例，重要節(jié)點(diǎn)期間流量會(huì)比較緊張，單純投放效果廣告轉(zhuǎn)化成本較高，怎么才能降本增效?品效協(xié)同就是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。良品鋪?zhàn)釉谝淮文曦浌?jié)的營(yíng)銷中，通過(guò)「效品效」，拓展品牌競(jìng)價(jià)高潛力人群，然后投放抖音品牌信息流和抖音TopView，最后追投競(jìng)價(jià)方式。在這樣的組合玩法下，效果廣告觸達(dá)比例最高可翻倍，效果廣告CTR提升最高達(dá)32%，品牌投放不僅提升競(jìng)價(jià)跑量，也促進(jìn)了高價(jià)值人群轉(zhuǎn)化率。

　　最后，度量。 如何衡量營(yíng)銷效果，也是長(zhǎng)期困擾品牌的問(wèn)題。Morketing發(fā)現(xiàn)當(dāng)下品牌對(duì)于廣告效果的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了改變：

　　以前，很多品牌投廣告傾向高舉高打的方式，追求品牌的曝光度。而隨著“降本增效”成為各行業(yè)主旋律，現(xiàn)在有一個(gè)共同轉(zhuǎn)變是，品牌開始關(guān)注品牌曝光后流量的轉(zhuǎn)化和沉淀，試圖將后鏈路營(yíng)銷中消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買、忠誠(chéng)管理、再營(yíng)銷等與前端廣告流建立更加深度的聯(lián)系。這就意味著品牌廣告所帶來(lái)的后鏈路的運(yùn)營(yíng)價(jià)值和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值將成為品牌的關(guān)注點(diǎn)。