對于處在不同發(fā)展階段的品牌來說，除了了解趨勢，也會尤其關(guān)注到底該怎么打好品牌廣告?有沒有前沿的策略可以借鑒?我們總結(jié)出3種路徑：

　　一，是處于 1-10階段初創(chuàng)品牌，對于初創(chuàng)品牌，“活下去、賺到錢”是核心，希望借助平臺的流量優(yōu)勢，積累種子用戶，慢慢發(fā)展起來。 在營銷上會也更關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。因此，這類品牌大多數(shù)會優(yōu)先選擇“品效結(jié)合”的打法。

　　一方面，初創(chuàng)品牌資金相對有限，很難做到成熟品牌那樣大手筆拍攝TVC、密集進(jìn)行品牌建設(shè)等高打高舉的動作。另一方面，用戶對品牌的認(rèn)知需要一個循序漸進(jìn)的過程，但是企業(yè)生存壓力近在眼前，品效同步進(jìn)行更符合經(jīng)營邏輯。

　　在這個階段，Morketing觀察到，不少品牌會先通過社交平臺切入，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容種草、進(jìn)行信任度的建立，同時結(jié)合競價廣告做好轉(zhuǎn)化。

　　比如某日化行業(yè)初創(chuàng)品牌，為了推廣新款拖把，選擇在抖音用短視頻情景劇吸引用戶種草，然后通過小店成單促成交易轉(zhuǎn)化。從數(shù)據(jù)來看，最終這個品牌雙月ROI強(qiáng)勢領(lǐng)跑，較行業(yè)整體ROI高出35%，CTR較行業(yè)大盤高出143%。

　　二，是處于10-N階段的新銳品牌，這類品牌的營銷訴求更多的聚焦于品牌的認(rèn)知提升和長期發(fā)展。 為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，進(jìn)行大量曝光、用戶互動和內(nèi)容破圈不可缺少。

　　家居品牌FOH是一個典型的案例。作為抖音電商除醛類目的頭部品牌，在該細(xì)分領(lǐng)域尚未誕生任何一個大品牌的情況下，F(xiàn)OH急需率先實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)突破。在抖音電商「38女王節(jié)」期間，F(xiàn)OH通過多元流量曝光，疊加達(dá)人明星種草、直播間超長續(xù)航，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量雙豐收，為5A資產(chǎn)拉新貢獻(xiàn)2000余萬。

　　三，是成熟品牌，處于 N-X階段，它們面對的營銷場景更豐富，從新品發(fā)布、明星代言到節(jié)點(diǎn)營銷、品牌大事件均有涉及，營銷訴求也更全面，往往包括品牌聲量和轉(zhuǎn)化效果的雙重提升。

　　在成熟品牌的品牌營銷過程中，可以綜合借助各類曝光展示、搜索、互動和整合產(chǎn)品，比如開屏、有刷必映、搜索品專、種草通、UGC互動營銷玩法等，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知興趣、種草到后續(xù)轉(zhuǎn)化的高效過渡。

　　以西門子為例，其新款智能冰箱面世時的創(chuàng)新玩法便為成熟品牌的新品發(fā)布營銷提供了典型示范。通過挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)與消費(fèi)者進(jìn)行互動，并定制品牌互動游戲和超炫酷3D特效眼鏡讓用戶在沉浸游戲的同時了解產(chǎn)品特點(diǎn)，再結(jié)合品牌專屬禮盒，西門子完成了一場品效合一的互動營銷，最終讓NPS提升至行業(yè)前30，內(nèi)容曝光量在當(dāng)月行業(yè)排名第一。

　　綜上，可以看到不同的品牌，在不同的發(fā)展階段，在品牌廣告的打法上會有不一樣的側(cè)重點(diǎn)。由此可以得到一個結(jié)論：品牌做品牌廣告要避免“盲目”，還是要根據(jù)自身“需求”，制定具體的玩法，才會更好。