在服裝市場，有這樣一個情況，國外奢侈服裝品牌Hugo boss與本土的走秀網(wǎng)達(dá)成合作，而在此之前，Hugo boss曾專注地建設(shè)自己的電商網(wǎng)站，以實現(xiàn)對品牌的直接控制，而非和外部合作，在今年四月份，此品牌曾邀《來自星星的你》中的男主角金秀賢擔(dān)任品牌代言人。從這一案列來看，家具行業(yè)也正面臨著兩個棘手的問題，第一企業(yè)該選擇自主運營電商還是代理電商，第二品牌定位是否應(yīng)當(dāng)始終如一。

　　企業(yè)該選擇自主運營電商還是代理電商

　　對于家具行業(yè)而言，畢竟是作為傳統(tǒng)運營方式存在了多年，一旦電商來襲，就顯示出傳統(tǒng)模式的弱不禁風(fēng)，許多企業(yè)紛紛落馬。一方面說明了電商的魅力無窮，另一方面也說明了傳統(tǒng)家具行業(yè)改革的緊迫。

　　木家具企業(yè)業(yè)自主運營電商能對品牌有較為直接的管理，便于理解顧客的需求，也能更好地進行價格與服務(wù)的控制，但也有很多挑戰(zhàn)并存著。首先，品牌的獨立電商網(wǎng)站畢竟流量有限，而且既懂家具管理又懂電商運營的人才十分缺乏，此外，由于線上銷售的體量小，企業(yè)能給代理電商團隊的資源配置往往十分有限，如果說企業(yè)就要自己培養(yǎng)電商人才，這也可以，但遠(yuǎn)水救不了近火，很可能人才還未培養(yǎng)出來，木家具企業(yè)業(yè)的市場早已被同行搶占。

　　電商代表著長期的潛力。對于家具品牌來說，將某個市場長期地交給經(jīng)銷商管理會出現(xiàn)諸多問題，尤其在品牌形象的維護與傳遞方面，因為以門店設(shè)計到店鋪服務(wù)都不在品牌方的直接管控之內(nèi)。所以這個時候借助在電商領(lǐng)域做的很強大的第三方平臺不失為明智之舉，主要原因是他們對電商管理有著相當(dāng)專業(yè)的技能，起碼在目前的木家具企業(yè)業(yè)，暫時依靠第三方平臺比起自己培養(yǎng)人才來說，對市場的把控更為有利。

　　家具品牌定位是否應(yīng)當(dāng)始終如一

　　Hugo boss這個奢侈品牌原本設(shè)計風(fēng)格較為保守，適合中國公務(wù)人士，為了扭轉(zhuǎn)品牌形象，企業(yè)做出了驚人之舉，也就是請韓國偶像小生來為品牌代言。這個反差明顯的代言人實在與原有品牌形象有些突兀。木家具企業(yè)業(yè)也有許多這樣的例子，比如今年家具銷量不好，企業(yè)開始在品牌形象上面做文章，當(dāng)然，關(guān)注品牌的建設(shè)是一大進步，但品牌定位的轉(zhuǎn)換就值得人思考。之前就有某高端品牌就開始轉(zhuǎn)而走向中低端品牌方向。不知品牌方是否有考慮過消費者的感受?

　　首先，改變品牌定位是個非常具有風(fēng)險的行動，這種做法很可能讓原本忠實的客戶消失。木家具企業(yè)業(yè)當(dāng)然可以重塑自己的品牌形象，可以面對更為高端或是低端、不同年齡的群體，但仍然應(yīng)該和自己的定位相匹配。因為現(xiàn)在的營銷方式、代言人的選擇可能會使得原本的消費群體住主動離開這個品牌。

　　品牌定位的成功與否，還是體現(xiàn)在所在商圈的主要消費群體的契合度所決定，木家具企業(yè)業(yè)在對品牌進行轉(zhuǎn)換的時候，要考慮到這一行為存在的風(fēng)險是否有能力克服，另外原有消費群體或即將面對的消費群體對這一轉(zhuǎn)換時否能夠接受。企業(yè)還需慎重對待。