2015年對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)和互聯(lián)網服裝品牌，都是極為關鍵的一年。

　　經過一輪大規(guī)模擴張，供應鏈等弊端顯現(xiàn)使得傳統(tǒng)服裝產業(yè)迅速迎來一股“倒閉潮”，進入極其艱難的產業(yè)模式重塑期。互聯(lián)網服裝品牌也一樣。大量互聯(lián)網品牌依靠近幾年的流量紅利完成了財富的原始積累，卻也由于產品同質化、流量紅利消失等問題暴露短板。

　　新型購物模式興起、新型消費需求不斷產生，消費升級和產業(yè)轉型孕育著新的商業(yè)機會。如何在這種局勢下重塑自身增長模式、延續(xù)品牌效應，成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)度過寒冬、重拾昔日輝煌的關鍵。

　　在過去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過觸網、調整供應鏈、打造時尚生態(tài)圈等方式扭轉困局。相比之下，由于78%的市場是在線下，互聯(lián)網服裝品牌的施展空間更為有限，出現(xiàn)了茵曼“千城萬店”的探索，也有韓都衣舍買手制的駐守。

　　“現(xiàn)在流量紅利的時代已經消失了，線上是國內、國際、互聯(lián)網品牌共同競爭，局面更加激烈。但是今年線上流量增長還是比較快的，我們也還沒遭遇天花板。匯美集團今年上半年的整體增長是55%，也在準備IPO。”茵曼品牌及匯美集團創(chuàng)始人方建華告訴21世紀經濟報道記者。茵曼在今年大刀闊斧地自我顛覆，不僅吸并眾多子品牌，同時走到線下打造“千城萬店”。

　　國內的快時尚市場幾乎被國外巨頭占領，國內品牌是否能在國外巨頭的圍堵中殺出一條“血路”，在5萬億“她經濟”市場容量中分得一杯羹，且看互聯(lián)網品牌的探路。

　　時尚生態(tài)圈閉環(huán)

　　中國十大服裝品牌茵曼在互聯(lián)網的流量紅利時代迅速圈粉做大，然而野蠻圈地并沒有持續(xù)太久，經歷了2011年的高峰期，2012年下半年淘品牌的增長就開始顯現(xiàn)頹勢。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐步掌握線上玩法，電商平臺也逐漸對傳統(tǒng)品牌、國際品牌青睞有加，在此前提下，依托電商平臺成長起來的茵曼要如何保持高速增長?

　　方建華更愿意把它理解為一個機遇，促使茵曼由棉麻文藝女裝這一細分市場，向內容豐富的“慢生活”生態(tài)圈延伸的機會。

　　“原來茵曼只買一個東西，現(xiàn)在則是購買一種生活方式。”方建華說。在擴展產品門類的同時，方建華提出了品牌合伙人計劃，將茵曼原有的供應鏈體系、IT體系、人力資源管理體系以及平臺資源導入到更多新加入品牌之中，實現(xiàn)匯美集團橫向的品牌擴充。

　　茵曼更為大膽的探索在于走到線下打造“千城萬店”計劃。截至目前，茵曼線下運營的店鋪已經有70家左右，每家店每月能盈利1萬-5萬元不等。

　　方建華認為，茵曼的線下店跟傳統(tǒng)的服裝連鎖店不盡相同。“什么人開店很重要。本質上來講我們是在經營人，在經營一個社群。重構線下的商業(yè)連鎖，是互聯(lián)網品牌未來發(fā)力的一個重要點。”他說。

　　茵曼提供的加盟條件十分優(yōu)渥：零加盟費，零庫存，零軟裝。每家店都由品牌方供貨，貨品直接上架，去除一切中間商，無庫存。同時，線上線下款式同步更新，并且同價。服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格。

　　“無論線上還是線下，我們的資產都是比較輕的，因為我們有柔性的供應鏈體系。通過數(shù)據(jù)抓取消費者喜好，再由設計師來設計產品。在上架銷售之后，通過反饋回來的銷售情況來決定是否加單，這樣生產更精準、速度更快，倉儲壓力更小，并且在線上線下都適用。”匯美集團首席營銷官肖海坤說道。

　　“互聯(lián)網服裝品牌的天花板還沒到”

　　一個不得不正視的現(xiàn)狀是：包括瑪薩瑪索、韓都衣舍在內的服裝淘品牌之前皆嘗試布局線下，前者以失敗告終，后者否認線下開店的計劃；而打造時尚生態(tài)圈的服裝企業(yè)也不在少數(shù)，九牧王(601566)、七匹狼(002029)、卡賓等都在做類似的探索，但至今沒有成功的案例。

　　和君咨詢服裝事業(yè)部合伙人李金良對于方建華的兩大舉措皆不予置評，“線上和線下實際上是兩種組織方式，包括人、供應鏈等，且很難兼容。茵曼是小眾品牌，在線下沒有那么多客流”，“時尚生態(tài)圈都在探索，無法評論”。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊則認為，時尚生態(tài)圈會給服裝企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)。首先是涉及業(yè)務較廣，企業(yè)除了要做好服裝銷售之外，還需要對其他業(yè)務進行招商、管理。其次是對企業(yè)的設計水平提出了更高要求。

　　即便如此，匯美集團打造時尚生態(tài)圈的戰(zhàn)略方向也不曾動搖。2015年，茵曼完成IDG、搜于特(002503)等三輪近5億元融資，匯美集團的上市計劃也提上了日程。

　　“單品牌、單品類在線上的年銷量做到15個億，才是所謂的互聯(lián)網品牌的天花板，這個天花板離我們還很遠。接下來我們會根據(jù)市場的變化去調整我們的商業(yè)策略，但是整個集團的理念以及戰(zhàn)略方向是既定的，未來匯美集團就是一個孵化眾多子品牌的平臺，是一個生態(tài)圈。”方建華說。