這項(xiàng)沙龍是中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)為中國童裝企業(yè)家提供的高端交流平臺(tái)，旨在凝聚行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家的新思維，尋求未來發(fā)展的新路徑。在這項(xiàng)行業(yè)盛會(huì)舉辦前夕，海都記者走訪了4位泉州籍“中國十大童裝品牌”掌門人及石獅童裝產(chǎn)業(yè)，對這次沙龍進(jìn)行展望，并就“全面二胎”人口紅利下泉州童裝行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場格局進(jìn)行梳理。

“全面二胎”下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

雖然目前中國紡織服裝行業(yè)整體處于調(diào)整期，特別是成人裝市場增長放緩，但童裝行業(yè)仍然處于較快發(fā)展階段。讓業(yè)內(nèi)充滿期待的是，目前國內(nèi)0-14歲兒童數(shù)量將近3億，給童裝大市場帶來了無限想象。“而隨著明年全面二胎政策的落地，無疑為行業(yè)注入新的動(dòng)力。”格林集團(tuán)董事長趙建河說，在中國做童裝擁有全世界最好的產(chǎn)業(yè)鏈和最大的市場，前景是可觀的，最核心的問題是如何在下一步進(jìn)行創(chuàng)新。

值得關(guān)注的是，當(dāng)前國內(nèi)的童裝市場呈現(xiàn)三大變化：一是成人裝品牌大規(guī)�？缃邕M(jìn)入童裝領(lǐng)域；二是童裝網(wǎng)絡(luò)銷售日漸火熱，市場一天比一天大；三是80后成為童裝的消費(fèi)主力，90后即將進(jìn)入童裝消費(fèi)領(lǐng)域。

顯而易見，童裝行業(yè)目前是紡織服裝業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，任何一家企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)中拔得頭籌，除了要掌握新興消費(fèi)者的個(gè)性需求變化外，還要實(shí)時(shí)監(jiān)控行業(yè)未來動(dòng)態(tài)。就目前而言，環(huán)保型、智能化、功能類的童裝比較受青睞，這也是童裝企業(yè)未來的發(fā)展方向。

不斷洗牌的“童裝俱樂部”

“同行本是冤家，服裝有這么多細(xì)分板塊，能像我們童裝這樣愿意每年坐下來，共話行業(yè)發(fā)展大計(jì)的恐怕不多。中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)每年在全國各大童裝產(chǎn)業(yè)集聚地輪流舉辦，今年輪到泉州做東了。”上周，負(fù)責(zé)籌備此次盛會(huì)的趙建河向記者講述了這場活動(dòng)的緣由。

中國十大童裝品牌每三年推選一次，入選企業(yè)是國內(nèi)童裝品牌的龍頭企業(yè)。泉州板塊的福建格林集團(tuán)（嗒嘀嗒）、福建寶德集團(tuán)（瑪米瑪卡、紅孩兒）有限公司、泉州盛克鞋服有限公司（杰米熊）等4個(gè)品牌名列其中，是全國各大童裝產(chǎn)業(yè)基地中入圍品牌最多的。據(jù)了解，目前中國童裝行業(yè)有三大板塊，分別是浙江、福建、廣東，其中豐澤區(qū)是中國童裝名城，石獅鳳里為中國童裝名鎮(zhèn)。

值得一提的是，童裝行業(yè)的第一集團(tuán)軍并不是固定的。上世紀(jì)80年代末、90年代初，泉州童裝產(chǎn)業(yè)開始興起，特別是石獅，當(dāng)時(shí)泉州有四小龍、小田田、小霸王、石獅的野豹等。“當(dāng)時(shí)它們在全國都有一定名氣，那時(shí)我才剛?cè)胄校�還得仰望它們。”趙建河笑著說。然而2000年以后，行業(yè)又發(fā)生洗牌，形成新的第一集團(tuán)軍，嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、艾艾屋、紅孩兒、杰米熊等泉州品牌先后崛起，并擠進(jìn)中國十大童裝品牌。

品牌格局仍未成型

有意思的是，中國十大童裝品牌其實(shí)有22個(gè)，這也從一個(gè)側(cè)面說明了，童裝仍處于高度分散、群雄混戰(zhàn)階段，市場的品牌梯隊(duì)雖初步形成，但遠(yuǎn)未成形。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，22個(gè)“中國十大童裝名牌”算是中國民族童裝的第一集團(tuán)軍，除了巴拉巴拉一支獨(dú)大，其他21個(gè)品牌基本都是第二梯隊(duì)。此外，還有大量游離在這一俱樂部的新興品牌，其中相當(dāng)部分來自泉州、石獅一帶。“盡管產(chǎn)業(yè)格局初步形成，但還不是穩(wěn)定的格局，整體還處于松動(dòng)分化狀態(tài)。而這對于行業(yè)來說，有更多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶如是說。

成人服裝品牌跨界童裝

值得關(guān)注的是，除了上述傳統(tǒng)童裝板塊（大多靠休閑風(fēng)格起家）外，美邦、七匹狼、波司登、李寧、安踏、特步等成人鞋服大牌，近年來亦在童裝領(lǐng)域里大舉“屯兵”。H&M、Zara、無印良品、優(yōu)衣庫等在內(nèi)的跨國大鱷也都特別設(shè)置了兒童專區(qū)或童裝店。

“這些外來大鱷在品牌、零售運(yùn)營管理等綜合能力非常強(qiáng)，加上主業(yè)的強(qiáng)大資源支撐，比傳統(tǒng)童裝板塊起碼有5年的優(yōu)勢。”在紅孩兒（中國）有限公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營官丁培源看來，這是好事，“以前不少業(yè)內(nèi)總覺得童裝市場體量小，缺乏關(guān)注，而今諸多大鱷殺進(jìn)來，其實(shí)也給行業(yè)帶來大量人才、資源。它們證明了童裝不是不能做大。而是行業(yè)缺乏資源整合、綜合運(yùn)營能力”。

悄然變革中的泉州軍團(tuán)

風(fēng)云變幻的童裝大市場也不斷帶來各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，今年泉州軍團(tuán)特別是上述四大品牌、石獅板塊，也在悄然推動(dòng)著各項(xiàng)變革與升級(jí)。

為迎接“二胎”政策放開帶來的紅利，今年紅孩兒推出了鎖定初生至三歲嬰孩市場的新服裝品牌：紅孩兒MINI，同時(shí)洽談引入外國高檔品牌，進(jìn)軍高端市場，預(yù)期明年落實(shí)有關(guān)計(jì)劃。這一品牌延伸將幫助紅孩兒在目前的三線市場基礎(chǔ)上，開拓一、二線城市業(yè)務(wù)。

“初步定價(jià)介于300元至1000元，較紅孩兒高，同時(shí)新產(chǎn)品會(huì)采取O2O（在線到線下）營銷模式，在網(wǎng)上與門市同步發(fā)售。”據(jù)丁培源透露，紅孩兒MINI將采用O2O營銷模式。據(jù)悉，2015年初紅孩兒還推出了80-100cm規(guī)格的小童年齡段產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富和延展了紅孩兒品牌的年齡段。

早在前年，瑪米瑪卡就率先延伸到嬰童市場，以獨(dú)立品牌搶占嬰裝領(lǐng)域。據(jù)瑪米瑪卡總裁林向陽透露，“瑪米瑪卡這次延伸，就是瞄準(zhǔn)中國不斷擴(kuò)大的嬰兒潮商機(jī)，將原有嬰童系列升級(jí)為獨(dú)立的瑪米瑪卡BABY品牌。”據(jù)悉，“瑪米瑪卡BABY”主要以嬰童外穿服為主，另外還有嬰童套裝及嬰幼兒童用品等。

快時(shí)尚模式興起

隨著更為時(shí)尚的80后、90后媽媽成為主流消費(fèi)群體，童裝風(fēng)格總體正更為時(shí)尚。

“以前大家都喜歡大而全，但現(xiàn)在都往小而精而美的方向發(fā)展。關(guān)鍵是中國有3億兒童，再怎么細(xì)分，體量也都不小。”丁培源認(rèn)為，能否聚焦核心競爭力將是決戰(zhàn)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵因素。據(jù)悉，今年紅孩兒進(jìn)行了產(chǎn)品風(fēng)格的再調(diào)整。“我們正加快往時(shí)尚路線轉(zhuǎn)型。”

正是為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，4年前紅孩兒將產(chǎn)品研發(fā)、零售運(yùn)營管理中心遷到上海。“關(guān)鍵還是福建的人才瓶頸，泉州企業(yè)跑馬圈地很厲害，但零售運(yùn)營管理還是浙派的強(qiáng)項(xiàng)、廣派的產(chǎn)品研發(fā)能力比較強(qiáng)，上海離浙派很近，離市場也近。”丁培源如是解釋為何要外遷至上海。

杰米熊也調(diào)整了品牌定位，鎖定為快時(shí)尚路線，同時(shí)開始試水買手制。“快時(shí)尚童裝在國內(nèi)剛剛起步，我們在年初組建了一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)，試水走直營+快時(shí)尚。”杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶認(rèn)為。

為了提升快速反應(yīng)能力，今年杰米熊還對訂貨會(huì)模式進(jìn)行改革。“我們在2016年春夏訂貨會(huì)上，先把鞋品單列出來，嘗試不開訂貨會(huì)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，嘗試實(shí)時(shí)配貨。”蘇聰寶透露說，杰米熊拿一個(gè)小塊來做試點(diǎn)，如果可行將來還將在服裝主業(yè)全面推廣。

石獅服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

另一個(gè)值得深思的現(xiàn)象是，較別人先走一步的石獅童裝板塊10多年前曾一度占據(jù)中國童裝市場的半壁江山，卻至今尚未有一個(gè)品牌入圍“中國十大童裝品牌”。

當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士此前在接受記者采訪時(shí)，分析指出石獅童裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前主要存在著三個(gè)方面的瓶頸：一是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在削減。石獅童裝企業(yè)更多的是加工型企業(yè)，而商店則以批發(fā)居多，均處于價(jià)值曲線的下端，行業(yè)話語權(quán)不大。二是產(chǎn)品核心競爭力不足。研發(fā)設(shè)計(jì)的投入、品牌建設(shè)等關(guān)系到產(chǎn)品核心競爭力的元素，正是多數(shù)石獅童裝企業(yè)的短板。三是產(chǎn)業(yè)再生力缺乏。目前，絕大多數(shù)石獅童裝企業(yè)僅停留于服裝生產(chǎn)，向相關(guān)領(lǐng)域延伸、拓展的并不多見，造成整體產(chǎn)業(yè)形態(tài)單一，影響了產(chǎn)業(yè)再生力和后發(fā)力。

不過，品牌力薄弱的石獅板塊，正在加快探路抱團(tuán)取暖的發(fā)展新模式。在各界對石獅童裝產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的呼聲越來越高之時(shí)，石獅與鳳里等市、街道兩級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)先后多次組織政府與行業(yè)協(xié)會(huì)人員前往上海、北京、深圳等地考察。同時(shí)，聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)到石獅調(diào)研童裝市場現(xiàn)狀，為石獅童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供科學(xué)依據(jù)。