由于門(mén)業(yè)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，不少其他行業(yè)也跨界到門(mén)業(yè)行業(yè)，使得門(mén)業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨嚴(yán)峻，門(mén)業(yè)企業(yè)不應(yīng)去跟風(fēng)瓜分市場(chǎng)而是要找到新市場(chǎng)，而開(kāi)拓多渠道是門(mén)業(yè)企業(yè)的制勝之道。 渠道建設(shè)不僅對(duì)于規(guī)模企業(yè)的發(fā)展來(lái)講有著十分重要的意義，對(duì)于中小門(mén)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講，也具備了決定性作用。

　　中小門(mén)業(yè)企業(yè)渠道建設(shè)不成熟

　　對(duì)于中小門(mén)業(yè)企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念上。而存在于門(mén)業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的問(wèn)題，在不少其他行業(yè)里也都存在，這其實(shí)是一個(gè)共性的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士表示。

　　對(duì)于中小門(mén)業(yè)企業(yè)來(lái)講，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的簡(jiǎn)單模仿是減少運(yùn)營(yíng)成本的直接方法。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的簡(jiǎn)單模仿，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)層次多、交易成本高、效率低，進(jìn)而影響渠道的推力。不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，商品和服務(wù)需要經(jīng)過(guò)層層代理商才能到消費(fèi)者手中。

　　門(mén)業(yè)企業(yè)渠道建設(shè)需少環(huán)節(jié)、多渠道

　　由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)過(guò)多，使得商品和服務(wù)的成本急劇增加，中小門(mén)業(yè)企業(yè)也就喪失了低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)橹行￠T(mén)業(yè)企業(yè)自身品牌知名度低，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)路等問(wèn)題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道推力不足的現(xiàn)象。

　　為了解決這些問(wèn)題，一些有主見(jiàn)的中小門(mén)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)有了獨(dú)特的、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的見(jiàn)解。綜合來(lái)講，就是渠道結(jié)構(gòu)開(kāi)始由“金字塔”向扁平化轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式，少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識(shí)，部分中小門(mén)業(yè)企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷(xiāo)商和最終消費(fèi)者銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)渠道終端開(kāi)始越來(lái)越個(gè)性化。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的豐富，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的要求越來(lái)越個(gè)性化，這也就要求渠道的建設(shè)要越來(lái)越適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的發(fā)展。