城鎮(zhèn)化趨勢帶動建設(shè)新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　目前中國的流通業(yè)逐漸拋棄以前的土地爭奪戰(zhàn)、跑馬圈地這種盲目的擴(kuò)張方式和惡性競爭的做法，進(jìn)入了適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)所需的業(yè)態(tài)研究時期。又因為廚衛(wèi)電器行業(yè)很多二三線品牌都集中在區(qū)域市場上，全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)處于建設(shè)當(dāng)中，城鎮(zhèn)化對其市場開拓布局可以說起到了前瞻的指引作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從二三線廚衛(wèi)電器品牌中誕生出全國性品牌并非不可能，需要更強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品或者是營銷。

　　經(jīng)銷商充當(dāng)品牌建設(shè)馬前卒

　　二三線廚衛(wèi)電器品牌光有產(chǎn)品和營銷策略還是不夠的，還需要有來自于落實市場銷售行為的經(jīng)銷商的支持。在很多場合下，做廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商，都將品牌視為第一要素。這種現(xiàn)象的存在，其實既有消費(fèi)市場的因素，也有經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在要求。對品牌的理解決定了不同創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商的選擇。在很多場合下，廚衛(wèi)電器廠家的綜合實力、行業(yè)里的地位、擁有專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的種類和技術(shù)、以往的銷售量、市場上的評價、已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商發(fā)展情況、獲得的榮譽(yù)和權(quán)威認(rèn)證等，都是考察品牌時有必要考慮到的。所以廚衛(wèi)電器企業(yè)在加大招商支持政策優(yōu)惠力度的同時，也還需要保證最根本的品牌根基。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，廚衛(wèi)電器企業(yè)從制造方走向零售終端，既需要通過制造業(yè)平臺提升企業(yè)管理水平，使人均產(chǎn)值達(dá)到最大化，也需要通過加強(qiáng)對經(jīng)銷商的激勵措施來提升市場銷量。