方太茅忠群：理科男的堅(jiān)守，成就行業(yè)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者

　　高中畢業(yè)的時(shí)候，拿過全國物理競賽二等獎(jiǎng)的茅忠群得到了浙江大學(xué)的保送名額。而茅忠群放棄了保送，考入上海交大，進(jìn)入電力系統(tǒng)自動(dòng)化、無線電技術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)。1994年，茅忠群父親茅理翔的打火機(jī)企業(yè)飛翔集團(tuán)已經(jīng)做到世界出口量第一，但是卻因?yàn)榧夹g(shù)含量低、競爭激烈而面臨困境。春節(jié)，茅忠群回家過節(jié)，那是他在上海交通大學(xué)攻讀電力電子技術(shù)專業(yè)碩士的最后一年。年夜飯的餐桌上，茅忠群已經(jīng)明顯地感受到父親的困境。

　　茅理翔曾被人稱為“世界點(diǎn)火 槍大王”，但創(chuàng)業(yè)成功后，周圍有幾十家點(diǎn)火 槍廠一窩蜂地冒了出來，激烈的競爭使得茅理翔一時(shí)陷于困頓，開始想著拉兒子入伙。經(jīng)過細(xì)致的考察，茅忠群同意入伙，但是向茅理翔開出了三個(gè)條件：企業(yè)從原來的小鎮(zhèn)搬到開發(fā)區(qū);原來集團(tuán)的人一個(gè)都不要;新項(xiàng)目的決策自己說了算。

　　茅忠群更像是方太企業(yè)的真正創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)之初，除了將抽油煙機(jī)確立為主業(yè)之外，方太還確立了專業(yè)化、高端化和精品化的品牌定位。茅忠群認(rèn)為，不是企業(yè)的廣告宣傳為“高端”，產(chǎn)品就自然會高端，“高端”的定位需要產(chǎn)品的精品化來支撐。方太的第一款產(chǎn)品是在500戶用戶的入戶調(diào)查基礎(chǔ)上，找出當(dāng)時(shí)市場上的抽油煙機(jī)的吸力不夠、噪音太大、滴油、拆洗困難等問題，并結(jié)合高校的工業(yè)設(shè)計(jì)力量開發(fā)出來的。

　　此前，市場都是“薄形機(jī)”，而方太這款機(jī)器卻是“深形機(jī)”，與當(dāng)時(shí)通行的產(chǎn)品差異非常大。一開始，有人擔(dān)心這種“怪模怪樣”的機(jī)器會不會有市場，但當(dāng)年這款機(jī)器就賣出了3萬臺。而方太第二款產(chǎn)品Q型機(jī)則在一年內(nèi)賣出了40萬臺，迄今為止仍是銷售冠軍。茅忠群知道，創(chuàng)新是一個(gè)高端品牌的靈魂。方太堅(jiān)持每年將不少于收入的5%投入研發(fā)，擁有包含廚房電器領(lǐng)域?qū)＜以趦?nèi)的300余人的研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)，廚電行業(yè)前沿的國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模達(dá)8000平米的、設(shè)施先進(jìn)的廚電實(shí)驗(yàn)室，內(nèi)設(shè)2個(gè)中國合格評定國家認(rèn)可委員會認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室(電氣、燃?xì)?，并新構(gòu)建了行業(yè)具有前瞻性的創(chuàng)新研究院。

　　如今，方太業(yè)務(wù)涉及廚房電器、集成廚房以及海外事業(yè)三大領(lǐng)域，其中FOTILE方太品牌專注于嵌入式廚房電器業(yè)務(wù)，現(xiàn)擁有吸油煙機(jī)、嵌入式灶具、水槽洗碗機(jī)等八大產(chǎn)品線。在茅忠群的帶領(lǐng)下，方太已然成為中國高端廚電品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　華帝潘葉江：萬丈高樓平地起，拔劍向百億

　　2015年，當(dāng)華帝因?yàn)楣芾韺拥淖儎?dòng)，而成為輿論焦點(diǎn)時(shí)，正是這家老牌企業(yè)遭遇變革時(shí)所面臨的陣痛之一。曾經(jīng)開創(chuàng)華帝基業(yè)的七位創(chuàng)始人均已老去，而因歷史原因造成的管理權(quán)過于分散的局面，如今也成為企業(yè)管理的掣肘。華帝的變革，必須首先發(fā)生在企業(yè)頂層。

　　于是，在新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，“華帝七賢”退居幕后，38歲的潘葉江正式成為華帝掌門人。

　　被評為“2015年廚電風(fēng)云人物”的潘葉江是華帝創(chuàng)始人之一潘權(quán)枝之子，1977年出生，歷任百得廚衛(wèi)監(jiān)事、總經(jīng)理、董事長，華帝股份副董事長、副總裁等職，2015年任華帝股份董事長，全面掌管華帝。隨著潘葉江的上位，由此帶來的變化是：華帝的股權(quán)、管理權(quán)更為集中。同時(shí)，其他的變化也在華帝的各個(gè)層面發(fā)生。

　　上位后不久，潘葉江就引領(lǐng)華帝掀起了一場品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級：在品牌塑造上，首次斥巨資力邀當(dāng)紅明星黃曉明、Angelababy夫婦代言擔(dān)當(dāng)品牌代言;在產(chǎn)品上，推出首款智能控制高端煙機(jī)“魔鏡”，開啟廚房的智能革命;在品牌營銷上，贊助《星廚駕到》、《蒙面歌王》、《十二道鋒味2》等高收視率綜藝節(jié)目開展娛樂營銷;在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，華帝定位高端智能的整體廚電，力求五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)煙灶消、包括微蒸烤等廚電產(chǎn)品智能化，形成完整的智能廚房……

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展進(jìn)入中低速發(fā)展的“新常態(tài)”，廚電行業(yè)寒冬降臨。在潘葉江看來，如果經(jīng)銷商還用做“生意”的思維做生意，遲早沒有生意可做，守只有死路一條，進(jìn)攻是最好的防守!

　　面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的2016年，潘葉江在2016年度營銷大會上明確提出華帝的目標(biāo)是“三年100億五年做第一”。在他看來，所有的經(jīng)銷商必須樹立“四大精神”(即企業(yè)家精神、二次創(chuàng)業(yè)精神、巔峰精神、舍棄精神)，以“做第一”為最高營銷思想，拿出“做第一”的勇氣、魄力和雄心，成就華帝未來事業(yè)的高度，撐起中國廚衛(wèi)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的未來。

　　從執(zhí)掌華帝到帶領(lǐng)華帝走上“高端智能廚電”的品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路，潘葉江始終在踐行“謀變創(chuàng)新、共創(chuàng)共贏”，在整個(gè)行業(yè)一片寒冬背景下，他毅然堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。潘葉江希望為華帝尋找一條傳統(tǒng)制造企業(yè)通往未來的長遠(yuǎn)道路，而華帝此次的變革正是開始。

　　老板任富佳：穩(wěn)接父輩旗幟，業(yè)績持續(xù)增長

　　任富佳是老板電器創(chuàng)始人任建華之子，1983年出生，于2013年12月升任總經(jīng)理，開始接過“父輩的旗幟”。在接班問題上，任建華有自己的考量，他對外界表示，調(diào)整就是為年輕人“讓路”。“整個(gè)廚電行業(yè)都處在產(chǎn)品智能化、渠道電商化的轉(zhuǎn)型期，年輕管理層更有優(yōu)勢著眼于未來，敏銳捕捉商業(yè)動(dòng)態(tài)，一定能為‘老板’帶來全新景象。”

　　不負(fù)所望，在任富佳的帶領(lǐng)下，老板電器的銷售業(yè)績很好的保持了持續(xù)增長。老板2015年全年?duì)I業(yè)收入同比增長26.58%至45.43億,凈利潤同比增長44.58%至8.30億,扣非凈利潤同比增長46.70%至8.17億,經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額同比大幅上漲70.59%至11.23億。2016年上半年?duì)I業(yè)收入25.25億元，同比增長23.68%;凈利潤4.23億元，同比上漲37.92%。其中，老板電器主營業(yè)務(wù)毛利率提升1.81個(gè)百分點(diǎn)，源于高毛利電商渠道占比、高毛利率新品占比的提升，以及公司對各項(xiàng)費(fèi)用的有效控制。

　　2015年，老板電器在各類房地產(chǎn)行業(yè)論壇、房地產(chǎn)供應(yīng)商頒獎(jiǎng)中頻繁出現(xiàn)，并與全國各地房企開始展開戰(zhàn)略性合作。據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，精裝修樓盤越來越受購房者青睞，市場份額逐漸增大，老板電器趁勢切入，利用自身積淀品牌“說服”開發(fā)商、征服了購房者。

　　2016年上半年，老板提出“保衛(wèi)煙灶消、打贏嵌入式”口號，首次將嵌入式產(chǎn)品提升至與煙灶同等重要的戰(zhàn)略地位。老板主力產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹�持續(xù)保持行業(yè)第一;嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐零售額分別實(shí)現(xiàn)了71.25%、78.45%、65.30%的快速增長。

　　在老板電器總裁任富佳看來，老板電器吸油煙機(jī)既是借力房地產(chǎn)進(jìn)行營銷，也是推動(dòng)房地產(chǎn)精裝修的購買力，補(bǔ)充購房者對精裝修房的滿意度，更像是“造蛋糕”。

　　帥康鄒杰鋒：著眼未來，敏銳捕捉商業(yè)動(dòng)態(tài)

　　鄒杰鋒是帥康公司創(chuàng)始人鄒國營之子，也是80后，本科學(xué)歷。帥康已經(jīng)在廚衛(wèi)行業(yè)的長河中走過了三十余年，雖作為企業(yè)未來掌門人，但鄒杰鋒卻是從總裁助理、事業(yè)部總經(jīng)理一步一步做到副總裁職位的。雖然目前還沒有全面接管企業(yè)，依然在繼續(xù)淬練中，但精干的鄒杰鋒也被外界認(rèn)為是帥康掌門的不二人選。

　　2016年上半年，帥康“百萬民眾搶帥康”品牌日活動(dòng)巨幅廣告登陸全國多個(gè)高鐵站，引來數(shù)千萬高端消費(fèi)者駐足圍觀。在行業(yè)觀察家看來，帥康在家電競爭日益殘酷和電商平臺強(qiáng)勢的當(dāng)下，推出自己的品牌日和品牌性營銷活動(dòng)是明智之舉，也是帥康線上、線下渠道日漸成熟的表現(xiàn)。在帥康領(lǐng)導(dǎo)層看來，目前一二線市場競爭激烈，已逐漸趨于飽和。但是三四線市場卻在急速發(fā)展，要繼續(xù)實(shí)施渠道下沉的營銷戰(zhàn)略，找準(zhǔn)定位，加速渠道下沉或許是擺脫廚電市場現(xiàn)狀的出路。

　　在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，線上、線下同步發(fā)力，020模式不僅是總部的戰(zhàn)略指導(dǎo)性方針，如今更是受到眾多經(jīng)銷商的追捧，希望線上、線下能夠出現(xiàn)較好的融合，互相支持、和諧共贏。在整個(gè)廚電行業(yè)都處在產(chǎn)品智能化、渠道電商化的轉(zhuǎn)型時(shí)期，無疑，年輕管理層更有優(yōu)勢著眼于未來，敏銳捕捉商業(yè)動(dòng)態(tài)，也正因?yàn)槿绱�，鄒杰鋒將必會給帥康未來的發(fā)展帶來不一樣的面貌。

　　萬和盧宇聰：與時(shí)俱進(jìn)，著眼線上線下變革

　　盧宇聰是萬和公司創(chuàng)始人之一盧楚其之子，出生于1979年。出于傳承家族事業(yè)的使命，盧宇聰從一開始就選擇從基層做起，其奮戰(zhàn)過生產(chǎn)一線，歷任秘書助理、事業(yè)部總經(jīng)理、公司副總裁等職，不久前正式升任萬和總裁，肩負(fù)起由父親及其兄弟共同創(chuàng)辦的這家家族企業(yè)的重?fù)?dān)。在盧宇聰執(zhí)掌營銷的幾年間，雖然行業(yè)大環(huán)境不景氣，但萬和電氣的業(yè)績一直堅(jiān)挺。

　　近些年整個(gè)家電行業(yè)總體呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢，可以說各個(gè)產(chǎn)品線的家電人過得都不“富裕”，而萬和作為熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)路人，承擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)走出疲態(tài)的重任。

　　盧宇聰表示，針對行業(yè)比較高的飽和度，萬和著力要做兩個(gè)事情，一個(gè)是渠道下沉，深入挖掘三四級市場的潛力，做到層層滲透;第二個(gè)則是改變現(xiàn)有銷售模式，植入“直銷”模式，萬和希望通過一個(gè)分帳系統(tǒng)，一方面管物，一方面理財(cái)?shù)哪Ｊ�，來組成“直銷”，這樣既可以支撐到微商，也能達(dá)到萬和對自有商城的推廣。如果行業(yè)能實(shí)現(xiàn)這種模式的話，將會帶來一個(gè)龐大量級的增長。

　　對于線上線下渠道端的建設(shè)，在盧宇聰看來，未來O2O一定會堅(jiān)持，會把線上線下整合起來，線下線上的投入都會增加，線下側(cè)重體驗(yàn)，線上主要負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)搜索，信息傳遞。他還表示，未來萬和無論在產(chǎn)品方面還是在渠道方面都要與時(shí)俱進(jìn)。信息化時(shí)代，在銷售方面萬和需要使用先進(jìn)的工具。在生產(chǎn)方面為了質(zhì)量的保證，萬和要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

　　盧宇聰最喜歡的歷史人物是商鞅。“當(dāng)時(shí)秦國四分五裂，受盡欺侮，還面臨著滅亡的隱憂。商鞅的出現(xiàn)，提出的商鞅變法，從根基上對秦國進(jìn)行了改變。”他認(rèn)為商鞅提出的“法治”很了不起，后來也證明了法制觀點(diǎn)可行。他喜歡商鞅的品德、魄力以及執(zhí)行力。“任何事情要改革，一定要從根基上進(jìn)行改變。他為了維護(hù)法治，鞠躬盡瘁，不惜犧牲自己的性命，給大家做一個(gè)榜樣。”如同商鞅一樣，盧宇聰正肩負(fù)著萬和的變革，未來如何，我們且拭目以待。

　　【結(jié)語】：當(dāng)老一輩逐漸退居幕后，“富二代”登上廚電行業(yè)的歷史舞臺，給中國廚電行業(yè)業(yè)注入了新鮮的血液。為承繼父輩的夢想，承擔(dān)起行業(yè)的使命，“富二代”們正用自己的方式實(shí)現(xiàn)中國的廚電強(qiáng)國夢。