四月已過半，春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周即將來(lái)臨。隨著防疫形勢(shì)漸趨緩和，廚電市場(chǎng)也從短暫的“休眠”中逐漸蘇醒，為搶奪“五一”小長(zhǎng)假市場(chǎng)份額和人氣客流,不少?gòu)N電品牌已經(jīng)提前打響營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　提前布局 加碼促銷

　　自2000年國(guó)家開始實(shí)行“五一”放假7天后，“五一”黃金周掀起的消費(fèi)熱成為經(jīng)濟(jì)生活的新亮點(diǎn)，假日經(jīng)濟(jì)為商家?guī)��?lái)了巨大紅利。各大品牌從五一假期的消費(fèi)熱中尋到商機(jī)，今年的五一不同尋常，對(duì)于廚房電器品牌和經(jīng)銷商而言，這是2020年的首個(gè)旺季，消費(fèi)者之前累積的消費(fèi)需求會(huì)被釋放，不少品牌為搶占促銷節(jié)點(diǎn)早早做好產(chǎn)品促銷活動(dòng)預(yù)熱和投放布局。

　　部分品牌在復(fù)工之后根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),不斷投入新品研發(fā),同時(shí)克服疫情的影響,在五一大促來(lái)臨之前舉行2020年新品發(fā)布會(huì);廚電賣場(chǎng)紛紛加入大直播時(shí)代的浪潮，推出線上線下活動(dòng)展開大促銷,迎接年度首個(gè)狂歡盛事;部分品牌則推出“低價(jià)搶家具 補(bǔ)貼狂購(gòu)惠”等優(yōu)惠購(gòu)物政策…

　　隨著疫情形勢(shì)的逐漸向好，各地有序開放公共場(chǎng)所和經(jīng)營(yíng)性服務(wù)場(chǎng)所，快遞員、外賣員、裝修隊(duì)等可以進(jìn)入小區(qū)，正常生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)：3月25日，東莞市發(fā)布通告提出，小區(qū)外來(lái)人員和車輛，包括外賣、快遞、家政服務(wù)、裝修維修等服務(wù)人員經(jīng)測(cè)溫后，可正常出入;4月13日，北京市相關(guān)會(huì)議提出，要適應(yīng)常態(tài)化要求抓好社區(qū)防控，有序放開快遞、裝修、房屋中介、家政人員等進(jìn)小區(qū)。

　　2月起各省市陸續(xù)發(fā)布企業(yè)復(fù)工、員工返崗的相關(guān)政策，裝修行業(yè)復(fù)工也逐漸提上日程,春季是傳統(tǒng)的裝修旺季，上游地產(chǎn)行業(yè)也在逐步復(fù)蘇。近期廚電市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)補(bǔ)償性消費(fèi)需求的釋放, 行業(yè)恢復(fù)及未來(lái)增長(zhǎng)呈現(xiàn)出利好態(tài)勢(shì)， “五一黃金周”將會(huì)是廚電行業(yè)重創(chuàng)之后創(chuàng)造銷售、挽回業(yè)績(jī)的首個(gè)重要營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

　　扎堆營(yíng)銷 效果不一

　　每年傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)如五一、十一、春節(jié)都會(huì)激起廚電品牌的“斗志”，在廚電市場(chǎng)增速減緩的時(shí)期，促銷成為品牌們的“沖量法寶”。實(shí)體門店的買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)等手段屢見不鮮，促銷信息夾帶著各種段子鋪天蓋地;

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)時(shí)代，電商實(shí)體店聯(lián)合造勢(shì)大力促銷，手段不外乎爆款產(chǎn)品低價(jià)秒殺、無(wú)門檻優(yōu)惠券、購(gòu)物滿贈(zèng)小禮品、直播間抽獎(jiǎng)等方式。

　　在過去的近兩個(gè)月里，直播成為廚電品牌擴(kuò)流量、追銷售的常態(tài)化工具，各大品牌扎堆入局線上營(yíng)銷模式。

　　線上營(yíng)銷對(duì)提前布局的頭部廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)“如魚得水”，但也有不少?gòu)N電品牌面臨“無(wú)人問津”的慘淡局面。“雖然采用了新穎的直播帶貨方式，但線上銷量也不高，目前來(lái)看，本月的銷售額估計(jì)只有幾十萬(wàn)元，比去年同期下降20%左右。”昆明大商匯廚房電器市場(chǎng)某品牌店長(zhǎng)說(shuō)道。

　　拍視頻、搞直播，開團(tuán)購(gòu)……對(duì)絕大多數(shù)公司和個(gè)人而言， 看似熱鬧的背后更多是自?shī)首詷返臓顟B(tài)。五一臨近，消費(fèi)市場(chǎng)需求尚未恢復(fù)到疫前水平，線上市場(chǎng)仍是各大廚電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)近期大促活動(dòng)的焦點(diǎn)。

　　無(wú)論是打出社群營(yíng)銷+直播的組合拳緊抓流量紅利，還是做微商、公眾號(hào)打廣告、組建微信群、自建小程序，層出不窮的賣貨方式背后依然存在著促銷方式雷同、活動(dòng)主題缺乏新意、用戶無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)、線上運(yùn)營(yíng)成本高昂獲客難轉(zhuǎn)化低等問題;消費(fèi)者們也對(duì)高頻的促銷節(jié)點(diǎn)、大同小異的促銷手段以及促銷背后的價(jià)格貓膩和虛假折扣早已產(chǎn)生了麻木的感覺。

　　在廚房電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈、消費(fèi)需求因疫情延期的情況下，廚電企業(yè)只有在創(chuàng)新玩法、優(yōu)惠力度等方面打造差異化，才能更好地建立自身的品牌形象和主張,從而助力品牌在脫離“節(jié)日營(yíng)銷”的束縛之后依舊能獲得實(shí)在的銷量。