在國(guó)內(nèi)，DTL照明、米尼、小康之光等二線家居品牌，年銷(xiāo)量在5000萬(wàn)至兩億之間，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，家居照明企業(yè)數(shù)量有增無(wú)減，二、三線品牌面臨巨大壓力。有的在衰退，有的已遭遇到了發(fā)展瓶頸，因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，加盟經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也不斷降低，利益鏈條有斷裂威脅。這時(shí)候越來(lái)越多的企業(yè)考慮出海謀求新的出路，但是到了一個(gè)全新的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣才是最難的，本文有兩點(diǎn)建議，我們一起去探求一下家居照明企業(yè)的海外之路。

　　1、從產(chǎn)品組合來(lái)透視行業(yè)的變化

　　家居照明品牌的歷史源淵各不相同，歐普是靠節(jié)能燈起家的，然后聚焦吸頂燈，憑著優(yōu)良的性價(jià)比沖開(kāi)了品牌的知名度，并率先樹(shù)立了行業(yè)第一的旗幟品牌的氣質(zhì)。各個(gè)品牌必須要有自己的看家核心利潤(rùn)產(chǎn)品，比如吸頂燈講究透光性要好，是其獨(dú)特的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，廚衛(wèi)燈外觀好且沒(méi)有壓痕。

　　雖然大部分的照明燈具款式風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定，但為了規(guī)避同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須要進(jìn)行創(chuàng)新和差異化，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必須要以4C的顧客導(dǎo)向出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題，要關(guān)注消費(fèi)者的審美需求，企業(yè)要在研發(fā)上加大人才和資源的投入，單純模仿是救不了自己的。

　　變則通，不變則衰。家居照明產(chǎn)品如何整合，兼顧顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種市場(chǎng)策略，有些企業(yè)加法做的太多，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，必然會(huì)危及品牌的美譽(yù)度，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。更多的中小型企業(yè)不應(yīng)該求大求全，而應(yīng)該求精求細(xì)，做一個(gè)懂差異化的企業(yè)。

　　2、渠道競(jìng)爭(zhēng)

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界素有得渠道者得天下的真理，渠道之爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵指向，國(guó)外家居照明市場(chǎng)也是如此，爭(zhēng)奪大經(jīng)銷(xiāo)商也是各個(gè)廠家的必修課，有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商被廠家捧上了天，竟然說(shuō)道：在我這個(gè)地方，我代理誰(shuí)的誰(shuí)就是品牌。

　　范冰冰、孫麗、蔣雯麗、周海媚、瞿穎、曾志偉、濮存昕等男女明星也都分別在為各家企業(yè)的渠道網(wǎng)點(diǎn)增色添彩，助威吶喊。國(guó)外打法也可以參照這種明星效應(yīng)，利用紅人來(lái)給自己品牌做宣傳，也可以將行業(yè)外的家電、汽車(chē)代理商等來(lái)從事照明的合作業(yè)務(wù)，形象專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到燈具市場(chǎng)外的商業(yè)地帶，開(kāi)創(chuàng)國(guó)外市場(chǎng)業(yè)內(nèi)的渠道先河。

　　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理是新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的環(huán)境下企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。