近年來，進入浴霸市場的品牌越來越多，該現(xiàn)象一方面反映了浴霸行業(yè)迅速發(fā)展的市場行情，另一方面也直接導致浴霸企業(yè)利潤攤薄等問題出現(xiàn)。浴霸商家的競爭日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場份額，各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段，終端營銷也成為部分浴霸企業(yè)近年來的戰(zhàn)略重點。

　　整體浴霸企業(yè)在上游階段打造品牌、塑造產(chǎn)品、提高質(zhì)量的同時，對產(chǎn)品終端的競爭也必須重視，尤其需要瞄準浴霸終端客戶購買特點的競爭策略。把握好浴霸終端購買特點的分析有助于企業(yè)準確把握市場、明晰設(shè)計要求，并給企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定明確方向。而瞄準浴霸終端購買特點的競爭策略可以從時間和程序兩個方面切入。

　　從購買時的客戶關(guān)注倒推到產(chǎn)品特性的賦予。影響浴霸客戶選購決心的要素有很多，但其重要性卻大不相同，面面俱到幾乎是不可能的，即便能做到每個方面都最優(yōu)化，那么也必然會以高成本為代價，而這一點很有可能恰恰是銷售的大忌。難就難在這里，不是技術(shù)問題，而是思維水平問題。

　　從深思熟慮的購買習慣到促使顧客產(chǎn)生購買沖動。浴霸賣場的專業(yè)設(shè)計將起到非常重要的作用，這種設(shè)計不僅僅是視覺效果方面的，對家具的族群配置、人流之間的關(guān)系、潛在功能的演示等因素的綜合考慮才是真正的專業(yè)設(shè)計的靈魂所在，僅有漂亮的展廳是不夠的。有了上述基礎(chǔ)，還需要相應的激勵措施，即促銷手段。降價是一種促銷手段，但不是唯一的手段，在特定情況下，漲價或許還更好。

　　考慮浴霸產(chǎn)品的季節(jié)性，在可能范圍內(nèi)賦予浴霸賣場及產(chǎn)品以適應季節(jié)的彈性。與服裝不同，浴霸對季節(jié)的敏感度沒有那么高，但不是沒有。企業(yè)開發(fā)一個系列的浴霸產(chǎn)品不是那么容易的，不可能隨季節(jié)而頻繁地更換，這就要求我們用彈性的方法來進行處理。彈性來自設(shè)計，由標準化的母體配以彈性表現(xiàn)的子系所構(gòu)成。

　　此外，關(guān)注浴霸市場需求的趨勢與預測。浴霸市場需求的趨勢是動態(tài)的，但依然有軌跡可循。潮流的形成是設(shè)計師、制造商、消費者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、展覽會組織者以及行業(yè)協(xié)會共同作用的結(jié)果。

　　浴霸企業(yè)和品牌在市場終端要反映出自己的特色，給消費者提供購買的理由。傳播要有的放矢，鎖定真正的目標客戶群。一味地在央視做廣告不一定是明智之舉，因為你的投入很可能絕大多數(shù)是“打水漂”的，你的實際客戶群可能并不知道，他們很可能在你廣告的時間段是不看央視的。

　　事實上，我們浴霸企業(yè)要解決的是兩個問題，一是讓潛在的客戶知道我們以及我們的產(chǎn)品，二是知道和見過后有興趣購買并最終實現(xiàn)購買。這是傳播設(shè)計的本質(zhì)任務。

　　終端客戶對我們浴霸的認知是從感觀開始的，然后依次為情感、思索、行動和關(guān)聯(lián)的事務。我們浴霸企業(yè)對應舉措應該是廣告、事件、網(wǎng)絡和促銷。對這5因子、4水平的處理要求我們精心策劃。如：在一個新的市場推出產(chǎn)品。靠廣告的自然傳播可能不會迅速見效，此時，不妨組織一次富有創(chuàng)意的活動先把勢造起來，在短時間內(nèi)制造出轟動效應就可能有意想不到的收獲，當然，后續(xù)工作還得隨之跟進，而策劃與相應的準備工作早就該準備充分。