浴霸銷(xiāo)售員想要再次見(jiàn)到的客戶(hù)有哪些呢?有的是還沒(méi)成交過(guò)的有意向的新客戶(hù)，有的是長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)。但不管是哪種客戶(hù)，銷(xiāo)售員要想再次進(jìn)入他們的視線范圍，總是需要恰好的時(shí)間和這樣或者那樣的理由。那么，如何才能再次見(jiàn)到客戶(hù)，顯得自然又得體呢?

　　方法1：

　　介紹產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售可以故意不留資料。當(dāng)客戶(hù)不太能夠接受但又不好意思拒絕時(shí)，通常會(huì)要求銷(xiāo)售人員留下資料，等他看完以后再聯(lián)絡(luò)。這時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員絕對(duì)不會(huì)上當(dāng)，因?yàn)檫@只是一種客戶(hù)下逐客令的借口，資料給了之后很可能不用多久就被丟進(jìn)垃圾桶。

　　所以，就算客戶(hù)主動(dòng)提出要求也要婉轉(zhuǎn)地推辭，但要在離開(kāi)之前告知下次再訪時(shí)補(bǔ)送過(guò)來(lái)，倘若忘了留下再訪的借口。

　　方法2：

　　初次見(jiàn)面時(shí)，銷(xiāo)售假裝忘記向客戶(hù)要名片或者加微信。這也是一種不錯(cuò)的方法，因?yàn)榭蛻?hù)通常不想把經(jīng)常用的聯(lián)系方式給不認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售人員，尤其是不認(rèn)識(shí)的推銷(xiāo)新手。所以，有時(shí)客戶(hù)會(huì)借名片已用完或還沒(méi)有印好為由，而不給名片。此時(shí)不需強(qiáng)求，反而可以順?biāo)�推舟故意忘記這件事，并將客戶(hù)這種排斥現(xiàn)象當(dāng)做是客戶(hù)給你的一次再訪機(jī)會(huì)。

　　方法3：

　　發(fā)現(xiàn)一些微信或者報(bào)刊信息，急時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)，讓他想起你。如果發(fā)現(xiàn)微信或者報(bào)刊上登著與商品相關(guān)的消息或統(tǒng)計(jì)資料，并足以引起客戶(hù)興趣時(shí)，都可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)或者把資料送去給客戶(hù)看看，或是向其請(qǐng)教看法。

　　方法4：

　　有些資料，你給客戶(hù)時(shí)，要表現(xiàn)得很珍貴，給的時(shí)候就說(shuō)有時(shí)間要去取回。銷(xiāo)售在離開(kāi)時(shí)必須強(qiáng)調(diào)資料的重要性。

　　方法5：

　　假裝有問(wèn)題不懂，要請(qǐng)教客戶(hù)。要記住，你不是去考倒客戶(hù)的，而是要了解客戶(hù)，請(qǐng)求幫助的。

　　方法6：

　　贈(zèng)送小禮物必不可少，這里，分享一招，效果很棒!夏天到了，你買(mǎi)一盒冰激凌或一個(gè)大西，你見(jiàn)到客戶(hù)后，只說(shuō)一句話(huà)，路過(guò)您這邊，順手帶點(diǎn)好吃的，都是一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

　　方法7：

　　采購(gòu)一些土特產(chǎn)，禮品快遞到客戶(hù)手中，你發(fā)個(gè)短信過(guò)去，也要做到數(shù)量級(jí)的關(guān)心，客戶(hù)只會(huì)認(rèn)為你很上心在關(guān)心他，這就夠了!

　　方法8：

　　不過(guò)既然是維護(hù)，采用的更多是節(jié)假日問(wèn)候短信，或者降溫了提醒要添衣。既不做作也不會(huì)增添太多維護(hù)成本，讓他們知道我心中有他。每次公司有活動(dòng)或者好消息，贈(zèng)品之類(lèi)的會(huì)告知他們。用一些小恩小惠來(lái)打動(dòng)他們。

　　方法9：

　　免費(fèi)贈(zèng)予公司刊物 。運(yùn)用免費(fèi)贈(zèng)予客戶(hù)公司刊物的機(jī)會(huì)，作為再訪的借口也是十分恰當(dāng)?shù)�。長(zhǎng)期的產(chǎn)品介紹，也能讓你的產(chǎn)品成為老客戶(hù)生活的一部分，他會(huì)更忠誠(chéng)于你。例如，某些公司會(huì)出一些月刊、周刊、日刊，或市場(chǎng)消息，過(guò)年時(shí)送月歷、日歷等資料。

　　方法10：

　　當(dāng)有一些新的優(yōu)惠政策時(shí)，提供新產(chǎn)品組合供客戶(hù)所需 。推銷(xiāo)的商品可以搭配成許多不同的組合，有人稱(chēng)之為“套裝”商品，不同的組合與搭配會(huì)有不同的效用，可以借此向客戶(hù)請(qǐng)教某些問(wèn)題，詢(xún)問(wèn)他有何觀點(diǎn)或建議。

　　采用特別優(yōu)惠辦法，或特賣(mài)方式，以利益吸引客戶(hù)接受商品價(jià)格，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。例如，某些商品在特賣(mài)促銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)用“買(mǎi)一送一”、“買(mǎi)1000送折價(jià)券”的策略。

　　當(dāng)然，以上10種方法只是一些故意找的借口，銷(xiāo)售人員也要很好的掌握客戶(hù)跟蹤的頻率，不同的類(lèi)型的客戶(hù)跟蹤的方式和節(jié)奏也大不相同。

　　一類(lèi)客戶(hù)：即將開(kāi)單或已經(jīng)開(kāi)單客戶(hù)，要做好固化送禮動(dòng)作 + 短信祝福 + 增值服務(wù)。

　　二類(lèi)客戶(hù)：潛力客戶(hù)，兩個(gè)月、一季度或半年送禮一次，具體情況具體分析。

　　三類(lèi)客戶(hù)：剛認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，不必送禮，以周末短信祝福為主即可。

　　我們首先建立第3類(lèi)客戶(hù)群，從3類(lèi)客戶(hù)群做篩選，發(fā)力于2類(lèi)客戶(hù)群，再?gòu)?類(lèi)客戶(hù)群發(fā)力，篩選出1類(lèi)客戶(hù)群。這樣有目標(biāo)有節(jié)奏的與不同客戶(hù)再次見(jiàn)面，才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)的最終目的。