盤(pán)點(diǎn):衣柜經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的那些事兒



“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益”,用這句話(huà)來(lái)形容家居賣(mài)場(chǎng)和衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系頗為貼切。當(dāng)前,家居建材行業(yè)不景氣,衣柜經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的沖突逐漸顯現(xiàn),盡管彼此也曾“曖昧”過(guò),可在利益面前,還是難逃分道揚(yáng)鑣的結(jié)局。在矛盾中共存,相愛(ài)卻也相殺,衣柜經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就是這么錯(cuò)綜復(fù)雜。
夫妻:相互扶持
經(jīng)銷(xiāo)商作為衣柜“生產(chǎn)廠(chǎng)家”與“賣(mài)場(chǎng)”之間的紐帶,幫助衣柜生產(chǎn)廠(chǎng)家完成產(chǎn)品的終端營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后等工作,因而,大多時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商才是直接與賣(mài)場(chǎng)接觸的人。一方面,賣(mài)場(chǎng)輻射區(qū)域的消費(fèi)者和培養(yǎng)的消費(fèi)群體為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)大批客源,而經(jīng)銷(xiāo)商又通過(guò)優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù),優(yōu)質(zhì)的品牌商品,可信的品質(zhì)保障為賣(mài)場(chǎng)穩(wěn)定消費(fèi)群體,提高口碑,擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)知名度。如同夫妻關(guān)系一樣,賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商二者相互扶持,相互促進(jìn)。
情敵:相愛(ài)相殺
衣柜大都是訂貨銷(xiāo)售的,有些產(chǎn)品需要特殊加工,需要定制;即使不定制,由于商品比較大、比較笨重,一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的模式,由賣(mài)場(chǎng)主辦方來(lái)提供經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地或者物業(yè),然后由工廠(chǎng)或者經(jīng)銷(xiāo)商租賃經(jīng)營(yíng)或者工廠(chǎng)自營(yíng)。賣(mài)場(chǎng)的主辦方不直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商也不能主導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)的走向,由此而來(lái)的矛盾交織在一起,產(chǎn)生微妙的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。雙方都覺(jué)得對(duì)方瓜分了自己該得的利益,就出現(xiàn)了賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的相互怨言,相愛(ài)相殺。
魚(yú)與水:共渡難關(guān)
賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,如同魚(yú)水關(guān)系,如果沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商,賣(mài)場(chǎng)就成了空殼,但如果賣(mài)場(chǎng)不存在,經(jīng)銷(xiāo)商就成了一群失去組織和領(lǐng)隊(duì)的散兵,難以形成大的規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商的入駐,為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)效應(yīng),而賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展,也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了賴(lài)以生存的良好環(huán)境。面對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)行情,也有賣(mài)場(chǎng)曾公開(kāi)表態(tài):如果今年市場(chǎng)實(shí)在難過(guò),將會(huì)適當(dāng)降低租金,與商戶(hù)共渡難關(guān)。
熊與膽:必不可少
部分衣柜經(jīng)銷(xiāo)商正在遭遇“活熊取膽”,關(guān)于賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的這個(gè)妙喻,引起了一些同行經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。由于近幾年當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)開(kāi)得太多,過(guò)于飽和,生意慘淡,以致經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)每月的開(kāi)支都難維持,想低價(jià)轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去。就像被關(guān)在籠子里面的熊,想出也出不來(lái),等到有一天沒(méi)有后續(xù)資金去維持,也就是抽不出膽汁來(lái),必然會(huì)被賣(mài)場(chǎng)一腳踢開(kāi),然后會(huì)有新的經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。如此比喻,雖然有點(diǎn)夸張,但很鮮活、生動(dòng),也道出了目前一部分衣柜經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境。
鸕鶿與漁翁:束縛
隨著行業(yè)發(fā)展,做大做強(qiáng)的主流賣(mài)場(chǎng)逐漸占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位,廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商需想盡一切辦法才能擠進(jìn)這樣的賣(mài)場(chǎng),并且還得和賣(mài)場(chǎng)管理方搞好關(guān)系才能找一個(gè)好位置,很多時(shí)候都是一鋪難求,衣柜廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)處于弱勢(shì)的地位。這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就好比鸕鶿和漁翁的關(guān)系,鸕鶿遠(yuǎn)沒(méi)有像黑熊被插進(jìn)管子那么痛苦,只是脖子上被套了一個(gè)鐵套,逮到小魚(yú)是自己的,逮到大魚(yú)就得吐出來(lái)。賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)連鎖店,廠(chǎng)家被捆綁開(kāi)店有苦難言,而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)日益飽和的市場(chǎng),日子也越來(lái)越難過(guò)。
總的來(lái)說(shuō),衣柜賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系雖互相矛盾,但只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益,也可以實(shí)現(xiàn)共存和共贏(yíng)。
- END -
良品樂(lè)購(gòu)是匯集中國(guó)著名企業(yè)品牌口碑的官方網(wǎng)站,為用戶(hù)提供企業(yè)品牌口碑,中國(guó)企業(yè)品牌口碑的最新資訊,讓您及時(shí)了解中國(guó)企業(yè)品牌口碑,著名企業(yè)口碑品牌的最新信息,良品樂(lè)購(gòu)是最新企業(yè)品牌口碑的展示平臺(tái)。歡迎轉(zhuǎn)載分享本文“盤(pán)點(diǎn):衣柜經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的那些事兒”,轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留文章版權(quán)來(lái)源網(wǎng)址:http://www.meganblyth.com/yigui/View14674719.html
- 當(dāng)變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價(jià)火爆來(lái)襲 (2014-05-05)
- 指紋鎖企業(yè)發(fā)展電商平臺(tái)需注意的問(wèn)題 (2014-05-05)
- 中國(guó)鎖具十大品牌:指紋鎖企業(yè)線(xiàn)上發(fā)展持續(xù)升溫 (2014-05-06)
- 不推電泳推瓷泳 維朗門(mén)窗有何魔力? (2019-05-09)
- 潔具企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)成為困局 轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略 (2017-07-29)
- 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《智慧城市智能多功能桿系統(tǒng)總體要求》來(lái)了 (2020-07-24)
- 涂布斯藝術(shù)涂料 以個(gè)性定制 讓你的品位與眾不同
- 品牌官宣:卡洛爾凈水簽約女子輪滑世界冠軍郭丹
- 把握三大原則 助力加固材料企業(yè)立足市場(chǎng)
- 瑪格家居緣何形成“個(gè)體戶(hù)依賴(lài)”?
- 切勿被“坑” 經(jīng)銷(xiāo)商加盟淋浴房企業(yè)需擦亮雙眼
- 軟硬兼施 不銹鋼櫥柜品牌才能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)
- 科勒3億美元投資的新工廠(chǎng)將于2023年啟用,鄰近臺(tái)積
- 品尖家具:培養(yǎng)下一個(gè)“谷愛(ài)凌”的第一步,從睡好覺(jué)
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 紅木家具品牌需要構(gòu)建哪些能力?
- 廚房電器企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)要選對(duì)代言人
- 衣柜行業(yè)現(xiàn)狀:企業(yè)強(qiáng)大自身很重要
- 門(mén)墻柜一體,細(xì)分市場(chǎng)的突破口是腰部企業(yè)?
- 新一代衣柜收納系統(tǒng)上市 拒絕無(wú)效收納
- 現(xiàn)代玻璃門(mén)衣柜 即高級(jí)又環(huán)保
- 家居定制關(guān)于衣柜板材你必須了解的那些事
- 領(lǐng)航者家居|感恩節(jié),感謝你們一路相伴,護(hù)我左右
- 將健康環(huán)保理念深入衣柜產(chǎn)品中 增強(qiáng)消費(fèi)者粘性
- 中小衣柜品牌營(yíng)銷(xiāo)成難題 新媒體開(kāi)辟新玩法
- 行業(yè)首創(chuàng) 歐派衣柜領(lǐng)銜開(kāi)創(chuàng)“高顏整家”新時(shí)代
- 官宣!領(lǐng)航者-佛山美居店將于9月17日盛大開(kāi)業(yè)