放棄大而全，采用小而精

　　價(jià)格戰(zhàn)一直是商家進(jìn)行促銷大戰(zhàn)時(shí)最常使用的手段，但今年的元旦促銷季，不少商家都對(duì)這種太過(guò)直接的方式進(jìn)行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節(jié)日期間，商家都會(huì)策劃一些大型的活動(dòng)來(lái)做集中的爆發(fā)，但隨著近兩年行情的持續(xù)低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉(zhuǎn)而采用小而精的方式來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者的需求。

　　促銷活動(dòng)中，除讓利消費(fèi)者外，為了增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的黏性，商戶還通過(guò)贈(zèng)送衣柜產(chǎn)品或禮品的方式吸引客戶進(jìn)店選購(gòu)，有些商家甚至推出免費(fèi)定制家裝設(shè)計(jì)圖紙這項(xiàng)增值服務(wù)以增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。“現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)經(jīng)銷商都不再盲目地做大型促銷活動(dòng)了，相反都會(huì)定期做一些精致的小型店面活動(dòng)。”某衣柜經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在基本上兩個(gè)月做一場(chǎng)小型的促銷活動(dòng)，一方面，投入的成本相對(duì)較低，能和目前營(yíng)業(yè)額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。

　　促銷玩跨界，既有產(chǎn)品又有概念

　　相比于其它地方而言，一線城市的經(jīng)銷似乎在經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)更超前，促銷也開(kāi)始玩跨界，且跨界的營(yíng)銷不僅僅包括產(chǎn)品，還有一些好的概念。衣柜搭配木門來(lái)賣，這對(duì)于很多衣柜的商家而言不算稀罕，比如聯(lián)盟的促銷、團(tuán)購(gòu)等都會(huì)與這個(gè)品類的品牌合作，但聯(lián)盟和團(tuán)購(gòu)都是由第三方來(lái)操作，且衣柜和木門商家是兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，相互之間只是一種互相帶單的關(guān)系，只有在首先保證自己產(chǎn)品銷售出去的前提下才會(huì)為合作的伙伴帶來(lái)銷售的可能。

　　衣柜與木門搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的考慮，裝修時(shí)門都要與衣柜顏色相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費(fèi)者做減法，從另一方面看，這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式也能讓顧客印象深刻。

　　在此次促銷季中，也有衣柜企業(yè)打出了“全屋定制”的概念，據(jù)其銷售人員介紹，他們倡導(dǎo)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)能考慮到全屋的概念，雖然全屋定制一直是家具行業(yè)在使用的一個(gè)概念，但隨著衣柜產(chǎn)品花色、紋理、及裝飾效果的增強(qiáng)，很多家庭在選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)考慮到整個(gè)空間的效果，若能通過(guò)居室主人對(duì)于空間的裝飾及功能性提供一整套的解決方案，也著實(shí)讓更多消費(fèi)者感覺(jué)到服務(wù)的細(xì)致性。

　　終端賣場(chǎng)助力，商戶抱團(tuán)促銷

　　終端營(yíng)銷人員普遍反映，市場(chǎng)一年不如一年，不僅產(chǎn)品銷量不佳，賣場(chǎng)租金、物流成本、員工聘用成本還在不停的漲，這就對(duì)經(jīng)銷商造成了更大的壓力，同時(shí)其利潤(rùn)空間也相較以前有一定的縮水。利潤(rùn)空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就要往下降，因此，各種聯(lián)盟促銷活動(dòng)也自然成為衣柜經(jīng)銷商的首選，有衣柜經(jīng)銷商直言：“參加賣場(chǎng)的活動(dòng)和其他商戶分?jǐn)偝杀荆�通過(guò)賣場(chǎng)集體優(yōu)惠的平臺(tái)對(duì)商戶品牌的宣傳和門店銷售都有帶動(dòng)作用。”

　　同時(shí)，這也讓建材賣場(chǎng)看到了與商戶合作共贏的機(jī)會(huì)，賣場(chǎng)作為組織方，在重要節(jié)點(diǎn)舉行品牌聯(lián)盟促銷，一方面可以為商戶減輕宣傳和活動(dòng)本身的資金壓力，另一方面又可以維護(hù)其與商戶的關(guān)系。賣場(chǎng)組織所有的商家進(jìn)行抱團(tuán)取暖式的促銷讓大家也嘗試到一種新的促銷模式。而消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)找到很多的品牌，既節(jié)省了時(shí)間，又能買到合乎心意的產(chǎn)品。

　　當(dāng)前，衣柜市場(chǎng)已進(jìn)入不促不銷的狀態(tài)，特別是在受到互聯(lián)網(wǎng)家裝、團(tuán)購(gòu)以及家裝公司等多方截流的情況下，衣柜商家只有不斷創(chuàng)新和突破，才能讓促銷成為銷售數(shù)據(jù)增加的一劑猛藥。