放棄大而全，采用小而精

　　價格戰(zhàn)一直是商家進行促銷大戰(zhàn)時最常使用的手段，但今年的元旦促銷季，不少商家都對這種太過直接的方式進行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節(jié)日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發(fā)，但隨著近兩年行情的持續(xù)低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉(zhuǎn)而采用小而精的方式來拉動消費者的需求。

　　促銷活動中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶還通過贈送衣柜產(chǎn)品或禮品的方式吸引客戶進店選購，有些商家甚至推出免費定制家裝設計圖紙這項增值服務以增強消費者的好感度。“現(xiàn)在市場上大多數(shù)經(jīng)銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動。”某衣柜經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在基本上兩個月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業(yè)額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。

　　促銷玩跨界，既有產(chǎn)品又有概念

　　相比于其它地方而言，一線城市的經(jīng)銷似乎在經(jīng)營的模式會更超前，促銷也開始玩跨界，且跨界的營銷不僅僅包括產(chǎn)品，還有一些好的概念。衣柜搭配木門來賣，這對于很多衣柜的商家而言不算稀罕，比如聯(lián)盟的促銷、團購等都會與這個品類的品牌合作，但聯(lián)盟和團購都是由第三方來操作，且衣柜和木門商家是兩個獨立的個體，相互之間只是一種互相帶單的關(guān)系，只有在首先保證自己產(chǎn)品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。

　　衣柜與木門搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買習慣的考慮，裝修時門都要與衣柜顏色相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。

　　在此次促銷季中，也有衣柜企業(yè)打出了“全屋定制”的概念，據(jù)其銷售人員介紹，他們倡導消費者在選擇產(chǎn)品時能考慮到全屋的概念，雖然全屋定制一直是家具行業(yè)在使用的一個概念，但隨著衣柜產(chǎn)品花色、紋理、及裝飾效果的增強，很多家庭在選擇產(chǎn)品時都會考慮到整個空間的效果，若能通過居室主人對于空間的裝飾及功能性提供一整套的解決方案，也著實讓更多消費者感覺到服務的細致性。

　　終端賣場助力，商戶抱團促銷

　　終端營銷人員普遍反映，市場一年不如一年，不僅產(chǎn)品銷量不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停的漲，這就對經(jīng)銷商造成了更大的壓力，同時其利潤空間也相較以前有一定的縮水。利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就要往下降，因此，各種聯(lián)盟促銷活動也自然成為衣柜經(jīng)銷商的首選，有衣柜經(jīng)銷商直言：“參加賣場的活動和其他商戶分攤成本，通過賣場集體優(yōu)惠的平臺對商戶品牌的宣傳和門店銷售都有帶動作用。”

　　同時，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機會，賣場作為組織方，在重要節(jié)點舉行品牌聯(lián)盟促銷，一方面可以為商戶減輕宣傳和活動本身的資金壓力，另一方面又可以維護其與商戶的關(guān)系。賣場組織所有的商家進行抱團取暖式的促銷讓大家也嘗試到一種新的促銷模式。而消費者能在短時間內(nèi)找到很多的品牌，既節(jié)省了時間，又能買到合乎心意的產(chǎn)品。

　　當前，衣柜市場已進入不促不銷的狀態(tài)，特別是在受到互聯(lián)網(wǎng)家裝、團購以及家裝公司等多方截流的情況下，衣柜商家只有不斷創(chuàng)新和突破，才能讓促銷成為銷售數(shù)據(jù)增加的一劑猛藥。