新“店”商：需由單渠道銷售轉變?yōu)槎嗲�道運營

　　目前定制衣柜專賣店的銷售渠道主要還是以門店零售、小區(qū)團購、建材聯(lián)盟等方式為主，但是隨著團購和聯(lián)盟活動近兩年的高頻碾壓，消費者已經(jīng)接近麻木活動效果一場不如一場。零售其實給一個門店帶來的量是很微小的，隨著精裝房的盛行且比例在持續(xù)上升，門店需要在“拎包入住”等工程項目上加大開發(fā)力度，與開發(fā)商和裝修公司展開更深入的合作!目前伊百麗全屋定制部分加盟商通過“拎包入住”工程項目，成功實現(xiàn)單店產(chǎn)值近千萬，取得了良好的效果!

　　新“店”商：需由個體經(jīng)營轉變?yōu)楣�司化團隊經(jīng)營

　　目前各大定制衣柜品牌的大多數(shù)專賣店還處于個體經(jīng)營階段，老板娘兼導購，老板兼職設計或者安裝。門店人員配置長期不健全，許多新的銷售渠道和品牌服務細節(jié)無法實現(xiàn)。如今隨著消費升級以及競爭加劇，消費者對服務體驗越來越重視，細節(jié)要求越來越高。更高的服務標準必須要公司化的部門分工協(xié)作才能更好的滿足顧客需求。譬如需要新增設安裝監(jiān)理、售后客服、網(wǎng)絡推廣專員等崗位，從而提升一次安裝合格率和售后滿意度，最終在市場上贏得好的口碑形成轉介紹!

　　新“店”商：需由傳統(tǒng)門店轉變?yōu)殚T店+網(wǎng)店，O2O雙店運營

　　隨著市場競爭的加劇，定制衣柜的品牌商公司，不僅為門店輸出品牌形象、產(chǎn)品的同時，已經(jīng)開始通過電商和網(wǎng)絡推廣直接為門店輸送“流量”，直接將意向客戶推送到專賣店!但是目前各大品牌的專賣店還沒有跟上節(jié)奏，由于缺乏專業(yè)負責人員以及跟網(wǎng)店的產(chǎn)品信息沒有同步，意向客戶轉化率不高!傳統(tǒng)門店轉型為新“店”商，必須要將門店和網(wǎng)店進行有效的結合!其實網(wǎng)店就是門店在時空上的延伸，網(wǎng)店的晚班客服可以彌補門店在營業(yè)時間的不足，網(wǎng)店可以延伸門店的客戶服務半徑，可以輕松觸達當?shù)爻鞘械拿總�角落的客戶，此外網(wǎng)店無限的上架產(chǎn)品以及圖片和視頻等360的產(chǎn)品展示能彌補門店空間有限展示樣品不足的問題。所以傳統(tǒng)門店發(fā)揮線下體驗的有時，再結合網(wǎng)店線上聚客的優(yōu)勢，按照部門產(chǎn)品線上線下同款同價同體驗同服務同支付的“五同”法則進行O2O雙店運營，將線上和線下進行有效融合，必定成為傳統(tǒng)門店轉型后的業(yè)績倍增器!