90年代初期，物質(zhì)還是比較缺乏，那時候我國的各行各業(yè)可以說是只有生產(chǎn)出來產(chǎn)品就會有銷量，還一度出現(xiàn)過斷銷的情況。但進行2000年后，越來越多的企業(yè)發(fā)展生存更困難了，“閉著眼睛賺錢的時代已一去不返。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，十大鎖具品牌企業(yè)如何才能挽留經(jīng)銷商的心呢？筆者認(rèn)為求同存異共同發(fā)展是必不可少的一部分。

鎖具品牌企業(yè)和經(jīng)銷商是一個相互依存的關(guān)系，經(jīng)銷商對于各大鎖具企業(yè)來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業(yè)銷量持續(xù)看漲的關(guān)鍵所在，因此經(jīng)銷商的力量不可忽視。經(jīng)銷商對企業(yè)來說是起得非常重要的關(guān)系，它關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。一個企業(yè)是否能壯大發(fā)展，就看經(jīng)銷商的人數(shù)和銷售產(chǎn)品的數(shù)量。經(jīng)銷商買得越多，對企業(yè)越有利。

求同存異，共同發(fā)展才是鎖企具品牌企業(yè)與經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)系。企業(yè)跟經(jīng)銷商雖有相同點，但更多的是不同點。鎖具企業(yè)要在求同存異中制定好招商和市場規(guī)劃，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路前行。

成本控制能力不一致

鎖具企業(yè)越大，成本控制能力就會越強，企業(yè)在提升業(yè)績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經(jīng)銷商和廠家正好相反，經(jīng)銷商做的越大，成本控制能力越弱。

市場經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)不一致

廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰(zhàn)略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰(zhàn)略型利潤;經(jīng)銷商賺的錢叫戰(zhàn)術(shù)性利潤，什么叫戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經(jīng)銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰(zhàn)術(shù)思想導(dǎo)致的。

廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系可以說是求同存異，互相依存，相互配合，合作共贏才能達(dá)到美好的藍(lán)圖。

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