廣告界流行著這樣一句話(huà)：“如果你想要抓住每一個(gè)消費(fèi)者的心，那結(jié)果是，你一個(gè)也抓不到。”我國(guó)鎖具行業(yè)就存在著這樣的現(xiàn)象：即使是一個(gè)很小的企業(yè)也生產(chǎn)著好幾種不同種類(lèi)的門(mén)，試圖抓住所有的消費(fèi)者，這不僅造成企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，更重要的是不利于企業(yè)未來(lái)的品牌建設(shè)。要建設(shè)好品牌，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)定位精準(zhǔn)把握。除此之外，還可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　一、注重品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　不盲目跟從其它鎖具品牌。一個(gè)正確的品牌戰(zhàn)略，就必須先規(guī)劃出自己的發(fā)展方向，并建立以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，繼而將這個(gè)系統(tǒng)整合到企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)中，讓其品牌對(duì)外所有形象都是統(tǒng)一的，包括在視覺(jué)語(yǔ)言、行為語(yǔ)言等方面的一致。

　　二、對(duì)消費(fèi)群體重新界定

　　找準(zhǔn)自身品牌的目標(biāo)消費(fèi)群，向他們傳遞自身品牌信號(hào)，來(lái)引起他們的注意和共鳴。不要一味的擴(kuò)大目標(biāo)群體的范圍，也許導(dǎo)致一個(gè)也抓不住。

　　三、調(diào)整產(chǎn)品歸類(lèi)

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，調(diào)整鎖具產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)。將產(chǎn)品線(xiàn)分為明星類(lèi)產(chǎn)品、大眾類(lèi)產(chǎn)品及特色類(lèi)產(chǎn)品，盡可能減少產(chǎn)品系列分類(lèi)。

　　四、開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　行業(yè)變革之際是鎖具企業(yè)樹(shù)立品牌形象的良好契機(jī)。首先，企業(yè)需要不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的方法，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng)、其次，是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，目前鎖具企業(yè)銷(xiāo)售渠道的面比較窄，除了品牌專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店及常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣(mài)場(chǎng)等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。

　　五、理性發(fā)展不盲目擴(kuò)張

　　面對(duì)新形勢(shì)鎖具企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，當(dāng)理性發(fā)展，加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高自身機(jī)械化水平，待自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域做大做強(qiáng)后，再去行動(dòng)其他行業(yè)。

　　六、引進(jìn)優(yōu)秀管理人才

　　包括設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、管理人才、高層營(yíng)銷(xiāo)人才等。此外，企業(yè)應(yīng)盡快提高管理者和員工的綜合素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，項(xiàng)目決策科學(xué)化，市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)業(yè)化，經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)精準(zhǔn)化等等，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)者有良好的決策能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力等。所以，鎖具企業(yè)要在盡量短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)各種途徑提高管理者和全體員工的整體素質(zhì)。