定制家居正在告別過(guò)去的趨同化競(jìng)爭(zhēng)，正初步形成五大差異化的進(jìn)擊路線。這是競(jìng)爭(zhēng)分化的結(jié)果，也是各自企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中所形成的特色。未來(lái)，這種分化將會(huì)持續(xù)，定制家居企業(yè)將各顯神通，各展其能。

　　一、歐派家居的綜合路線。繼櫥柜之后，衣柜已成為歐派的支柱，且銷售額超越了其他所有品牌。同時(shí)，該公司在其他品類的拓展仍然進(jìn)行，在整裝大家居方面的耕耘獲得進(jìn)展。過(guò)去，歐派的優(yōu)勢(shì)在于分渠道、分產(chǎn)品的渠道和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在則擴(kuò)大為大家居、品牌和綜合實(shí)力。

　　二、好萊客的并購(gòu)路線。盡管在經(jīng)營(yíng)上業(yè)績(jī)提升出現(xiàn)難題，在增長(zhǎng)上和志邦、金牌相比黯然失色，但2020年中好萊客并購(gòu)千川木門一舉震動(dòng)業(yè)界。其實(shí)，已經(jīng)上市的企業(yè)未來(lái)要善于采用這種路線，為擴(kuò)張和業(yè)績(jī)加分。在這條路線上，定制家居(包括泛家居企業(yè))都需要積極嘗試和突破。

　　三、我樂(lè)家居的高定路線。近年來(lái)，我樂(lè)家居雖然身處第三陣營(yíng)，但成長(zhǎng)性相當(dāng)出色。表現(xiàn)為三大特點(diǎn)：1.從櫥柜成功進(jìn)入衣柜;2.從中低端成功進(jìn)入高端，成為行業(yè)向高端定制轉(zhuǎn)型升級(jí)最為成功的一家;3.從零售成功打入B端工程市場(chǎng)，近兩年大幅度提升。尤其是高端定制路線樹立了良好的榜樣，引來(lái)行業(yè)刮起一股“高定”之風(fēng)。

　　四、皮阿諾的B端路線。雖然其他企業(yè)都十分重視，但皮阿諾的進(jìn)取最為激進(jìn)，效果也最為明顯。其營(yíng)收占比已接近一半。2020年甚至確定了“致力于成為定制家居在工程領(lǐng)域的龍頭企業(yè)“的戰(zhàn)略。盡管近幾年超高速增長(zhǎng)的皮阿諾在2020年前三季度大大放緩，但皮阿諾未來(lái)將成為測(cè)試B端戰(zhàn)略潛力的最佳觀察樣本。

　　五、尚品宅配的數(shù)字商業(yè)路線。盡管近兩年的業(yè)績(jī)放緩甚至下滑，但這家企業(yè)依舊在數(shù)字化能力上令行業(yè)望不可及，因?yàn)槠湓谄髽I(yè)數(shù)字化的探索甩出其他企業(yè)幾條街。所有的新生業(yè)務(wù)都是基于數(shù)字化跑通的基礎(chǔ)之上，這樣的做法讓人堅(jiān)信，尚品云未來(lái)將會(huì)爆發(fā)出強(qiáng)大的力量。2020年初，所有的企業(yè)在為業(yè)績(jī)發(fā)愁，尚品宅配卻不再要求業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是拿出6億打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局。