定制家居正在告別過去的趨同化競爭，正初步形成五大差異化的進擊路線。這是競爭分化的結果，也是各自企業(yè)實踐過程中所形成的特色。未來，這種分化將會持續(xù)，定制家居企業(yè)將各顯神通，各展其能。

　　一、歐派家居的綜合路線。繼櫥柜之后，衣柜已成為歐派的支柱，且銷售額超越了其他所有品牌。同時，該公司在其他品類的拓展仍然進行，在整裝大家居方面的耕耘獲得進展。過去，歐派的優(yōu)勢在于分渠道、分產(chǎn)品的渠道和經(jīng)營優(yōu)勢，現(xiàn)在則擴大為大家居、品牌和綜合實力。

　　二、好萊客的并購路線。盡管在經(jīng)營上業(yè)績提升出現(xiàn)難題，在增長上和志邦、金牌相比黯然失色，但2020年中好萊客并購千川木門一舉震動業(yè)界。其實，已經(jīng)上市的企業(yè)未來要善于采用這種路線，為擴張和業(yè)績加分。在這條路線上，定制家居(包括泛家居企業(yè))都需要積極嘗試和突破。

　　三、我樂家居的高定路線。近年來，我樂家居雖然身處第三陣營，但成長性相當出色。表現(xiàn)為三大特點：1.從櫥柜成功進入衣柜;2.從中低端成功進入高端，成為行業(yè)向高端定制轉型升級最為成功的一家;3.從零售成功打入B端工程市場，近兩年大幅度提升。尤其是高端定制路線樹立了良好的榜樣，引來行業(yè)刮起一股“高定”之風。

　　四、皮阿諾的B端路線。雖然其他企業(yè)都十分重視，但皮阿諾的進取最為激進，效果也最為明顯。其營收占比已接近一半。2020年甚至確定了“致力于成為定制家居在工程領域的龍頭企業(yè)“的戰(zhàn)略。盡管近幾年超高速增長的皮阿諾在2020年前三季度大大放緩，但皮阿諾未來將成為測試B端戰(zhàn)略潛力的最佳觀察樣本。

　　五、尚品宅配的數(shù)字商業(yè)路線。盡管近兩年的業(yè)績放緩甚至下滑，但這家企業(yè)依舊在數(shù)字化能力上令行業(yè)望不可及，因為其在企業(yè)數(shù)字化的探索甩出其他企業(yè)幾條街。所有的新生業(yè)務都是基于數(shù)字化跑通的基礎之上，這樣的做法讓人堅信，尚品云未來將會爆發(fā)出強大的力量。2020年初，所有的企業(yè)在為業(yè)績發(fā)愁，尚品宅配卻不再要求業(yè)績目標，而是拿出6億打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局。