歐派業(yè)績(jì)猛增突破200億，歐派董事長(cháng)姚良松在內部發(fā)言時(shí)仍然在渲染危機感，強調歐派要“八方戮力”，“破冰攀援”。

　　【泛家居營(yíng)銷(xiāo)結合報道】1月21日，歐派家居發(fā)布業(yè)績(jì)預告，預計2021年全年歸屬凈利潤盈利26.40億元至28.46億元，同比上年增長(cháng)28%至38%。預計2021全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入與2020年同期相比將增加51.59億元到66.33億元，比上年同期增長(cháng)35%到45%。2020年，歐派營(yíng)業(yè)收入為147.40億元，即使按最低標準，2021年歐派家居的營(yíng)收將突破200億大關(guān)。

　　即便如此，同日，歐派董事長(cháng)姚良松在內部發(fā)言時(shí)仍然在渲染危機感，強調歐派要“八方戮力”，“破冰攀援”。他說(shuō)：“家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，我們在行業(yè)的下游。當上游河道開(kāi)始結冰，我們也隨即進(jìn)入行業(yè)冰河。”

　　姚良松繼續強調歐派的戰斗意志和精神：“我們就要盡力激發(fā)全體歐派人的力量——營(yíng)銷(xiāo)、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰壕，向著(zhù)同一個(gè)方向，想著(zhù)同一個(gè)彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場(chǎng)氣勢磅礴的歐派破冰之戰。”

　　2019年11月，在全國工商聯(lián)國家具裝飾業(yè)商會(huì )舉辦的一次峰會(huì )上，姚良松曾經(jīng)引入邱吉爾的話(huà)命令自己的團隊：“希特勒攻擊英國的時(shí)候，他說(shuō)同胞們，我們在空中作戰，我們在海上作戰，我們在沙灘作戰，我們在山地作戰，我們在街道作戰。”我跟我的團隊說(shuō)，我們要去搶?zhuān)�除了傳統渠道，我們要去小區作戰，要去電商作戰，要去拎包作戰，我們要跟裝修公司合作，我們還要跟很多行業(yè)進(jìn)行資源整合，還要搞大家居，把單子做大，不僅要空戰、海戰，還要融合戰。”

　　據透露，2018-2020年，歐派家居曾將內部的目標定為 “一戰雄關(guān)，再攀巨巖，再攀新巔”。2019上半年攻得很順利，下半年突遇風(fēng)雨，所以歐派家居改成了“穿越風(fēng)雨，再攀巨巖”。

　　姚良松強調，戰戰兢兢、如履薄冰是歐派的“基因”，這讓歐派人始終保持對市場(chǎng)的敬畏，“始終保持著(zhù)對趨勢變幻的憂(yōu)患、警惕;穩中求進(jìn)、先穩后進(jìn)的歐派風(fēng)格”。他要求員工們發(fā)揮歐派人的又一絕技：變，盡快適應新的冰河環(huán)境，然后在挫折中不斷學(xué)習，在學(xué)習中不斷創(chuàng )新。

　　智庫評論(戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察家段傳敏)：

　　歐派長(cháng)勢很猛。它不但是定制家居(乃至泛家居)增長(cháng)最快的企業(yè)之一，而且贏(yíng)利能力超強。在深受疫情影響的2020-2021年，不但取得持續增長(cháng)(2020年營(yíng)收增長(cháng)8.91%，利潤增長(cháng)12.13%)，而且利潤率水平一直在13%以上(2020-2021分別為14.00%，13%)。

　　這是相當令人恐怖的。2017年，定制家居三巨頭歐派、索菲亞和尚品宅配，97.10億元、61.61億元，53.23億元，歐派與后兩者的差距不過(guò)在35.49億和43.87億。四年之間，歐派繼續高速猛增，索菲亞和尚品宅配先后陷入增長(cháng)低迷。盡管業(yè)績(jì)預報顯示，2021年索菲亞業(yè)績(jì)將破百億(尚品宅配尚未公布，但顯然業(yè)績(jì)上不如索菲亞，業(yè)績(jì)估計在75億左右)，但與歐派的差距已在百億之間。

　　無(wú)論是營(yíng)收還是凈利，歐派家居都比索菲亞和尚品宅配的總和還要多——在凈利潤方面，索菲亞和尚品宅配的總和還不及歐派家居的一個(gè)零頭。定制家居企業(yè)一線(xiàn)陣營(yíng)的“三國鼎立”格局，正演變?yōu)?ldquo;一極兩強”格局。

　　其中原因固然很多，但主要與歐派家居在目標意識和戰斗精神方面的塑造有關(guān)。這種意志和精神也有力地塑造了歐派強悍的組織能力。不管外界風(fēng)云如何變幻，危機如何之強，在保持企業(yè)增長(cháng)(營(yíng)收和利潤)方面，歐派家居幾乎是零容忍政策，一句話(huà)——必須完成目標!

　　這種由姚良松不斷傳導出來(lái)的精神力量，是歐派家居成長(cháng)到如此規模，仍然如大象一般可以敏捷跳舞的真正原因。