如今，在電商以及消費觀念的沖擊下，經(jīng)銷商的工作越來越難做了。在木地板行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應該尋求自救之法。下半年將迎來“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場銷售政策的好壞將直接關(guān)系到商家能都在此競爭洪流中爭的一席之地，因此，我們有必要深入了解調(diào)整市場銷售政策時應主要關(guān)注哪些點?

　　了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務(wù)

　　所以，下半場要扭轉(zhuǎn)頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉�上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的木地板經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

　　有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。

　　確認市場推廣方向是重中之重

　　對于品牌木地板企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋恚�零售網(wǎng)點也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?

　　每個企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時跟進。

　　在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經(jīng)驗和教訓;二是新業(yè)務(wù)模式的拓展，是業(yè)績亮點的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報工作加分的動作。經(jīng)銷商多種善因，自然會多結(jié)善果。

　　最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業(yè)，踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。