詳細(xì)來(lái)看，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者需求：定制家居模式以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師上門、用戶參與互動(dòng)等方式為消費(fèi)者提供個(gè)性化方案，符合當(dāng)前年輕消費(fèi)主體習(xí)慣，同時(shí)也提升了空間利用率。目前房?jī)r(jià)高企，人均面積小，大多數(shù)住宅以小戶型為主，戶主勢(shì)必要將空間利用到極致。而定制衣柜里有不同的功能分區(qū)，每個(gè)分區(qū)有不同的功能，可以根據(jù)對(duì)功能性的需求進(jìn)行定制，滿足消費(fèi)者需求。

　　(2)一站式裝修：雙職工的三口之家是我國(guó)目前典型的城市家庭，工作的高強(qiáng)度和快節(jié)奏令其無(wú)暇顧及耗時(shí)長(zhǎng)的傳統(tǒng)裝修環(huán)節(jié)，而定制家具一站式裝修方案在加大消費(fèi)者主觀參與度的同時(shí)，可大大縮減消費(fèi)者參與環(huán)節(jié)的耗時(shí)。同時(shí)用料環(huán)保可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的拎包入住，節(jié)省了裝修環(huán)節(jié)的時(shí)間成本。

　　(3)存貨：在購(gòu)買傳統(tǒng)家具時(shí)，消費(fèi)者只能看到樣本產(chǎn)品，且無(wú)法直接購(gòu)買，等待時(shí)間約一個(gè)月，為縮短交貨周期，不致使客戶流失，公司需要有一定的庫(kù)存，從而導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張。而定制家具在測(cè)量尺寸并給出方案后即付全款，可緩解現(xiàn)金流壓力，公司無(wú)需庫(kù)存。

　　(4)客戶參與度：根據(jù)阿里研究院的大數(shù)據(jù)分析顯示，消費(fèi)者在挑選商品時(shí)，不同于以往只強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、耐用性的功能訴求，體驗(yàn)訴求已發(fā)展成消費(fèi)者的主導(dǎo)理念。這反應(yīng)在消費(fèi)者更關(guān)注商品的個(gè)性化專業(yè)功能、消費(fèi)環(huán)節(jié)的參與感以及消費(fèi)商品的服務(wù)屬性，更青睞于商品的定向折扣、無(wú)縫融合的不同場(chǎng)景、隨時(shí)待命的服務(wù)、貼心的個(gè)性化服務(wù)和方便靈活的體驗(yàn)與交付。

　　(5)定價(jià)透明：成品家具的產(chǎn)品定價(jià)包含各級(jí)經(jīng)銷商的加成，而目前市場(chǎng)對(duì)定制公司提出了清晰明確的要求。定制家居的所有產(chǎn)品價(jià)格是以展開面積計(jì)算，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，公司要求設(shè)計(jì)師向客戶報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)，符合公司標(biāo)準(zhǔn)，做到產(chǎn)品分類具體、五金明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格透明清晰。

　　(6)環(huán)保材料：消費(fèi)者逐漸偏向理性消費(fèi)，不僅考慮產(chǎn)品價(jià)格，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，環(huán)保意識(shí)逐漸提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前消費(fèi)者在家具采購(gòu)中把環(huán)保指標(biāo)作為參考因素的占比約30%，超過(guò)價(jià)格因素的20%。對(duì)比手工家具存在使用油漆、板材等環(huán)保隱患，定制家具采用環(huán)保板材、原料，更加注重美觀和綠色環(huán)保，積極迎合消費(fèi)者的新需求。