木地板行業(yè)洗牌加劇，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少經(jīng)銷商門店也陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)：門店租金上漲，運(yùn)營(yíng)成本增加、團(tuán)隊(duì)組建難以專業(yè)化、電商來(lái)襲，對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)威脅越來(lái)越大、部分企業(yè)自顧不暇，對(duì)經(jīng)銷商的扶持也成了“空頭支票”……

　　面對(duì)這些挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上不少經(jīng)銷商選擇兩種應(yīng)對(duì)辦法，一是大力開(kāi)展打折、降價(jià)等促銷活動(dòng)，以促銷提高銷量;二是考慮轉(zhuǎn)行。誠(chéng)然，促銷或轉(zhuǎn)行或能較快地幫助經(jīng)銷商走出困境，但實(shí)際上并不是最佳選擇。

　　一方面，一味的打折降價(jià)行為和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下市場(chǎng)愈加重視品質(zhì)的趨勢(shì)相逆，也會(huì)讓商家陷入一個(gè)惡性循環(huán)：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會(huì)門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價(jià)格戰(zhàn)。企圖以低價(jià)出位，而不是以價(jià)值贏市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都相當(dāng)于是一種“自殺”行為。另一方面，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行意味著過(guò)去數(shù)年甚至幾十年積累的資源將會(huì)貶值，產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源等這些花費(fèi)大量人力、物力和精力積攢的行業(yè)資本甚至?xí)�化為泡影�?/p>

　　那么，木地板經(jīng)銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士均指出，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)樹(shù)立價(jià)值意識(shí)，不單純以打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。同時(shí)，在合作品牌扶持力度不夠時(shí)，另選知名大品牌合作要比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥。

　　樹(shù)立價(jià)值意識(shí)，拒絕依賴價(jià)格戰(zhàn)

　　和那些想單純以低價(jià)提銷量的經(jīng)銷商一樣，一些缺乏品牌、價(jià)值意識(shí)的經(jīng)銷商們往往以為自己開(kāi)個(gè)小門店、開(kāi)展一些促銷活動(dòng)就能輕松實(shí)現(xiàn)盈利，殊不知在現(xiàn)如今的木地板行業(yè)，這種思維已經(jīng)不適用了。相反，那些品牌意識(shí)高，在起初選擇知名品牌企業(yè)作為合作對(duì)象，提供特色產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)銷商更具競(jìng)爭(zhēng)力，更易在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　更換品牌比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥

　　在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，木地板商家除了發(fā)揮主觀能動(dòng)性外，還要依靠堅(jiān)實(shí)的后盾——加盟企業(yè)的扶持�？v觀市場(chǎng)上的那些知名品牌，總能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助經(jīng)銷商度過(guò)難關(guān)。因此，相對(duì)來(lái)說(shuō)，深陷經(jīng)營(yíng)困境的經(jīng)銷商選擇更換綜合實(shí)力強(qiáng)、扶持政策落實(shí)到位的合作品牌要比直接轉(zhuǎn)行或放棄創(chuàng)業(yè)更明智。

　　結(jié)語(yǔ)：木地板企業(yè)和經(jīng)銷商是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，現(xiàn)如今市場(chǎng)上普遍存在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，或要引起企業(yè)重視。企商實(shí)現(xiàn)雙方共贏，還需像六喜源原木公館這類品牌企業(yè)一樣，完善并落實(shí)扶持政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商以價(jià)值制勝市場(chǎng)。