據(jù)本報記者近日從多個產(chǎn)區(qū)調(diào)查了解情況來看，木地板企業(yè)期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數(shù)企業(yè)的銷售情況不容樂觀，木地板銷售量也成色不足。

　　有企業(yè)表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統(tǒng)淡季還要淡;還有企業(yè)戲言，過完中秋就像過年一樣，一連數(shù)日“零”成交……但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)，受淄博等北方產(chǎn)品限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。

　　無論怎樣，近些年木地板行業(yè)的淡旺季已經(jīng)越來越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為木地板銷售新常態(tài)。不僅如此，特別是今年來，消費者裝修習(xí)慣變化、渠道多元化、特價磚充斥市場等現(xiàn)象愈加普遍和突出，都對“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售格局帶來巨大影響。

　　“金九”多個產(chǎn)區(qū)木地板企業(yè)銷售情況不容樂觀，傳統(tǒng)旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)受淄博等北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產(chǎn)區(qū)，等待拉貨的車輛排起了長龍。

　　“2008年后，木地板行業(yè)就沒有了金九銀十”

　　與木地板銷售市場形成鮮明對比的是，一二線城市房地產(chǎn)銷售的欣欣向榮。二者發(fā)展休戚相關(guān)，為何會出現(xiàn)這樣的反差?有業(yè)內(nèi)人士分析認為，木地板銷售對比房地產(chǎn)至少存在半年至一年時間的滯后期，其火爆的形勢并不能立竿見影地反映到木地板銷售上，但或許在未來幾個月內(nèi)，會迎來一波銷售小熱潮。

　　佛山多家木地板企業(yè)營銷總經(jīng)理告訴本報記者，今年“金九”銷售業(yè)績普遍不大理想，與過去幾個月相比，并無太大波動和變化。佛山市陶藝家木地板有限公司銷售總經(jīng)理吳海云表示，事實上，從2008年開始，木地板行業(yè)就已經(jīng)沒有了“金九銀十”，“金九銀十”實際上是木地板行業(yè)自己的說法，而現(xiàn)在的實際情況是旺季不旺、淡季更淡。

　　這一說法得到了廣東和陶立方木地板有限公司董事總經(jīng)理黃云岳的完全認同。在他看來，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入常態(tài)化，木地板市場亦然，不會有太好的表現(xiàn)，但也不會太差。“現(xiàn)在木地板行業(yè)的銷售常態(tài)是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經(jīng)基本上沒有了界限。”

　　黃云岳說，“金九銀十”是木地板行業(yè)過去的銷售概念，但現(xiàn)在的事實并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來，銷售較為平穩(wěn)，隨著“金九”的來臨，銷售相較前幾月雖有所增長，但幅度并不大，整體來說漸趨平穩(wěn)，“每個月看完經(jīng)銷商的報表，通過分析經(jīng)銷商的渠道及店面大小等，就能預(yù)估經(jīng)銷商的銷售能力。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，過去之所以有“金九銀十”的說法，主要是兩方面原因，一方面市場需求旺盛，大多數(shù)消費者選擇在下半年集中裝修，但現(xiàn)在，大多數(shù)城市消費者裝修的周期性越來越多元化，呈現(xiàn)出“高端裝修的消費者不著急慢慢裝，低端裝修的消費資金充裕之后再裝”的局面。

　　另一方面，九月和十月往往是大多數(shù)木地板企業(yè)選擇促銷的最佳時機，在終端，大量的促銷活動在某種意義上促進了銷售，表面看來生意火爆，但大多數(shù)都是放棄利潤，以“量”搶占市場。而現(xiàn)在，一方面是促銷常態(tài)化，一方面是開始有企業(yè)漸漸放棄促銷，“因為現(xiàn)在的促銷收益越來越少，甚至還可能無法帶動銷量，并會將企業(yè)引入價格戰(zhàn)泥潭。”

　　據(jù)分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環(huán)境影響，行情低迷;二是消費者越來越理性，以前消費者對于促銷的看法是“過了這個村就沒這家店”，但現(xiàn)在不同，消費者對團購、砍價會、網(wǎng)購、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。

　　過去，消費者在產(chǎn)生購買需求的時候才會主動了解品牌和產(chǎn)品，然后參與購買，但現(xiàn)在消費者在有需求之后，不會立刻夠買，而是首先會通過網(wǎng)絡(luò)搜索平臺進行市場調(diào)查，之后再通過自己熟悉的人使用類似產(chǎn)品的口碑及使用體驗，進行參照性的調(diào)查，最終才會購買，因此很難再出現(xiàn)“金九銀十”的火爆場面。

　　不僅如此，還有業(yè)內(nèi)人士分析，在很多城市現(xiàn)在存在這樣的現(xiàn)象：大型樓盤通常會選擇在十一節(jié)假日進行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時間錯開，選擇六七月或是八九月，因此各個樓盤的交樓時間不一，很多城市的樓盤不會在某一時間段內(nèi)集中爆破，呈現(xiàn)一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現(xiàn)象。因此，消費者裝修的時間點也具有不確定性。

　　吳海云認為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場競爭加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環(huán)境也有密切關(guān)聯(lián)。“總的來看，如過去那般客如云來的現(xiàn)象基本不會再出現(xiàn)，未來木地板企業(yè)要適應(yīng)促銷常態(tài)化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實力，最終能夠堅持下去的就是有品牌和價值的企業(yè)。”