渠道下沉是近年來木地板行業(yè)的一個重要特征，隨著城鎮(zhèn)化建設浪潮的推進，“建材下鄉(xiāng)”的號角也在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)吹響，木地板企業(yè)的這場“渠道戰(zhàn)”主要火力也集中在了更為廣闊的市場區(qū)域。

　　木地板一二線市場競爭激烈

　　在一些一二線城市，已經(jīng)有一些建材市場因經(jīng)營狀況不佳、租金太高、與商戶關系不睦而導致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，而不得不選擇放棄。雖然這已經(jīng)不是選擇哪一個建材市場的問題，但那些管理不善，經(jīng)營能力欠佳的建材市場，總是最先感受到這股寒意。

　　為了在僅有的市場資源中分得一杯羹，木地板經(jīng)銷商無不使出渾身解數(shù)，或團購、或展銷、或打折讓利，無所不用其極，但效果卻只能用差強人意來描述。拿團購來說，市場資源就這么多，團購搶去了原本屬于建材市場的那份，到建材市場的人更少了，經(jīng)銷商生意不好，做不下去只能撤場。看起來是對經(jīng)銷商沒有損失，其實不然，木地板經(jīng)銷商在展銷會或團購需要投入的更多的精力與財力，這些原本是不需要投入的。

　　種種措施都是叫好不叫座，歸結到一點，就是市場已經(jīng)飽和，再競爭下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能為下一輪銷售打基礎，而不能獲得眼前的利益。

　　地縣級城市可形成獨特格局

　　在地縣級城市，由于專業(yè)的木地板市場還沒有建立起來，與發(fā)達城市相比，無疑是一塊還未開墾的香餑餑。木地板廠商只要將成功經(jīng)驗復制過去，在經(jīng)營理念上就會比地縣級城市的經(jīng)銷商大大超前，進入得早，就有可能形成獨特的銷售格局。

　　目前欠發(fā)達的地縣級城市，集中在某幾條街的家裝門店，經(jīng)營的種類并不是特別豐富，消費者要想配齊所需的建材產(chǎn)品和日常用品，還需要挨家門店跑遍，才有可能得償所愿，而這正是木地板廠商進入的良機。

　　城鎮(zhèn)品牌集群是城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的進化體。新中國成立以來，產(chǎn)業(yè)集群就因為城鎮(zhèn)資源優(yōu)勢自發(fā)的成長起來。正面臨渠道下沉的木地板企業(yè)城鎮(zhèn)化趨勢也將一并更進。