在門店里做生意，除了產(chǎn)品好，另外服務(wù)得更好，你才能在這個(gè)競爭越來越激烈的行業(yè)生存下來。畢竟我們不是電商，不是做一錘子買賣。

　　我們總說的服務(wù)，是瑣碎隱于細(xì)節(jié)的，需要填充真實(shí)的內(nèi)容。從細(xì)節(jié)入手，看看顧客喜歡什么樣的服務(wù)，什么樣的服務(wù)才是好服務(wù)。

　　所以下面9個(gè)服務(wù)小細(xì)節(jié)看看你都做到了哪幾個(gè)?

　　1、具備專業(yè)知識(shí)，為顧客選購提供建議

　　在零售業(yè)的任何崗位，都要具備一定的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)顧客有疑惑、有問題時(shí)，他們希望聽到的是專業(yè)解答，而不是一味的推銷或者“不知道”。

　　2、不過度推銷，讓顧客買下不需要的商品

　　每位員工都想銷售更多的商品，這意味著可以拿到更多的收入。但員工的愿望和顧客的需求有時(shí)是相悖的。一味推銷，讓顧客買下不合適的商品，過后顧客肯定會(huì)懊惱與不快，也不會(huì)再次光臨。

　　3、退貨應(yīng)和購買一樣順暢、無障礙

　　購買時(shí)笑容滿面，退貨時(shí)愁云密布，這無疑給顧客制造了麻煩。退貨的麻煩阻止的是顧客購買的腳步。所以，要把退貨流程設(shè)置得簡單再簡單，這樣才能激起顧客的購買欲望。

　　4、顧客永遠(yuǎn)在第一位

　　流程的設(shè)置、規(guī)則的建立、準(zhǔn)則的實(shí)施，都有一個(gè)基本原則，那就是永遠(yuǎn)把顧客放在第一位，只有這樣，那些流程、規(guī)劃、準(zhǔn)則才能更好地服務(wù)于顧客。

　　不管是解決公司內(nèi)部問題，還是處理外部顧客關(guān)系，當(dāng)游離不定、猶豫不決或不知如何選擇時(shí)，就參照這一條，把顧客放在第一位，一切都將迎刃而解。

　　5、就算商品缺貨，也要滿足顧客需求

　　顧客想買某件商品，門店缺貨，遇到這種狀況，一般是告之消費(fèi)者無貨，或者記下需求，有貨時(shí)再通知顧客。如果這時(shí)想盡辦法滿足顧客需求，帶給顧客的將是驚喜與感動(dòng)。

　　6、要用最完美的方式回答顧客的問詢

　　網(wǎng)上有一篇瘋轉(zhuǎn)的文章。一位記者探尋胖東來的報(bào)務(wù)，他問一位保安代購卡在什么地方賣，保安熱情地領(lǐng)他去了售賣地點(diǎn)。面對(duì)如此周到的服務(wù)，記者只好買了500元的卡。如果不確定怎么處理顧客的問詢，就參照這個(gè)案例。

　　7、真誠的承認(rèn)錯(cuò)誤，比強(qiáng)詞多理好得多

　　工作中難免會(huì)出錯(cuò)，當(dāng)錯(cuò)誤給顧客造成麻煩時(shí)，要設(shè)法彌補(bǔ)錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤降低到最低點(diǎn)，盡可能取得顧客的諒解。若無視錯(cuò)誤，只會(huì)讓顧客更加反感。真誠是解決問題的根本態(tài)度。

　　8、要始終如一對(duì)待顧客

　　不管顧客買不買商品，都要為顧客提供一以貫之的服務(wù)。不能因未達(dá)成購買意向，而態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。沒有購物的顧客，同樣是潛在顧客，也會(huì)口口傳播他們的購物感受。所以，要以為每一位顧客提供熱情服務(wù)為目標(biāo)。

　　9、跟進(jìn)顧客的滿意程度

　　不管是新顧客還是老顧客，當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后，一定要及時(shí)跟進(jìn)，了解顧客使用后效果。

　　努力了解顧客下意識(shí)的反應(yīng)，如，“這個(gè)滿足您的要求嗎?”當(dāng)然還有“我還有什么可以為您做的嗎?”

　　如有問題，可主動(dòng)幫助顧客解決。

　　以上每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)踐一次非常容易，但堅(jiān)持卻是難之又難。所以，只有長久地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能獲取更多顧客的芳心!