市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。潔具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，潔具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競爭形勢。在這種情況下，潔具企業(yè)唯有將市場進(jìn)行細(xì)分，實行精準(zhǔn)定位，才能謀得長久發(fā)展。

　　“圈地運動”進(jìn)行市場標(biāo)準(zhǔn)劃分

　　潔具企業(yè)要選定產(chǎn)品市場范圍，首先公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求�？蓮牡乩怼⑷丝�、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。

　　潔具企業(yè)想要實現(xiàn)市場細(xì)分，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進(jìn)行分析，這樣潔具企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。市場細(xì)分不僅僅是四個字而已，潔具企業(yè)如果進(jìn)行透徹的市場細(xì)分，給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的。

　　細(xì)分市場讓企業(yè)精準(zhǔn)營銷更得心應(yīng)手

　　面對細(xì)分的市場，多元通路已經(jīng)是不可回避的現(xiàn)實，企業(yè)必須構(gòu)建全面的多元通路的運營能力，這就要求企業(yè)必須在各個市場構(gòu)建完全公司化運營的組織與團(tuán)隊，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區(qū)域的優(yōu)勢。當(dāng)然，無論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，最終企業(yè)的競爭依然會聚焦在消費者，聚焦于市場的開拓。潔具行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術(shù)來整合消費者數(shù)據(jù)，并針對消費者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營銷將是企業(yè)面臨的最核心的營銷課題。

　　細(xì)分市場可以有效的分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略，營銷效果自然是事半功倍。