盡管日益火熱的電商銷售模式正不斷撼動門店的地位，但從目前衛(wèi)浴行業(yè)的渠道建設(shè)來看，終端銷售仍是主流。不過，衛(wèi)浴商家切不可掉以輕心，畢竟新事物的生命力是十分旺盛的，衛(wèi)浴商家只有找準(zhǔn)門店經(jīng)營之道，才能做好終端市場，捍衛(wèi)門店主位。

　　廣告宣傳不可少

　　廣告無處不在，誰都不陌生，它影響著每一個人的生活，不可否認(rèn)，我們很多信息都是從廣告中獲得。衛(wèi)浴行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，沒有廣告，不管是衛(wèi)浴代理加盟商，還是衛(wèi)浴廠家都是很難打開市場的，所以，廣告投入是必須的。不過，對于衛(wèi)浴商家而言，需根據(jù)門店所在的地區(qū)，針對性地投放廣告，以當(dāng)?shù)叵�費者為目標(biāo)群體，才能達(dá)到最好的效果。

　　門店營銷要做好

　　活動是做好終端市場的潤滑劑。由于當(dāng)?shù)叵�費觀念等原因，產(chǎn)品放在專賣店里，達(dá)不到吸引消費者注意力的目的，因此，做好促銷活動是衛(wèi)浴商家必不可少的一項工作。策劃活動方案是一項非常細(xì)致的工作，在策劃活動方案，實施活動的時候，包括活動的理由、活動的內(nèi)容、時間、地點、范圍、期限等細(xì)則都要落實到位，詳細(xì)說明，最好能夠提前做廣告，告訴消費者，到活動時才能提高活動效果，促進(jìn)成單，增加銷量。如果衛(wèi)浴代理加盟商的活動策劃的好，采取不同的活動方式，可以以最短的時間獲取當(dāng)?shù)刂�名度，占領(lǐng)市場，提升品牌的影響力。

　　人員培訓(xùn)需跟上

　　衛(wèi)浴商家做好終端市場，產(chǎn)品是根本，人是關(guān)鍵，因此，一定要做好員工的培訓(xùn)和管理工作，調(diào)動員工的積極性。當(dāng)然不同的員工著重點應(yīng)該不同，導(dǎo)購人員、促銷人員著重于了解公司信心以及產(chǎn)品的賣點和特點，售后服務(wù)人員應(yīng)著重于安裝、機(jī)器故障等問題的培訓(xùn)。另外，衛(wèi)浴商家能夠做好對員工的協(xié)調(diào)管理和調(diào)配，規(guī)范化的行動一定能提高效率。

　　總之，在未來幾年內(nèi)，門店仍將是衛(wèi)浴行業(yè)的主流銷售渠道，衛(wèi)浴商家只有在廣告、營銷、人員管理等方面齊發(fā)力，才能做好終端市場，捍衛(wèi)門店地位。