如今，衛(wèi)浴市場競爭激烈，已經(jīng)進(jìn)入買方時(shí)代，品牌多，客戶少，銷售衛(wèi)浴已經(jīng)不再單純滿足于傳統(tǒng)門店。另辟蹊徑，使渠道更加多元化，有利于幫助衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)大市場銷售空間，贏得更多在市場競爭中突破重圍的機(jī)會(huì)。打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，渠道戰(zhàn)也是各衛(wèi)浴企業(yè)一直狠抓的課題。

　　小區(qū)營銷精準(zhǔn)到位

　　在衛(wèi)浴市場競爭越演越烈的今天，小區(qū)營銷已是眾多衛(wèi)浴企業(yè)常見的營銷手段之一，每到小區(qū)交房，就會(huì)吸引不少衛(wèi)浴商家入駐，進(jìn)行駐點(diǎn)營銷。雖說有的商家投錢進(jìn)去，市場效果并不能夠立竿見影，未必能收回成本。但是，對于很多衛(wèi)浴企業(yè)來說，則認(rèn)為小區(qū)營銷是目前最直接也最有效的一種營銷模式。某衛(wèi)浴企業(yè)營銷總監(jiān)表示，小區(qū)營銷是一種面對面的服務(wù)，業(yè)主很精準(zhǔn)，都有需求，只要公司的品牌實(shí)力以及設(shè)計(jì)能滿意，實(shí)際銷售效果也很不錯(cuò)。

　　營銷模式不單一

　　家居消費(fèi)市場增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規(guī)手段已無法獲得足夠的家居消費(fèi)流量來滿足眾多衛(wèi)浴品牌的需求，各衛(wèi)浴品牌開始加大促銷力度，嘗試傳統(tǒng)商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購活動(dòng)、在傳統(tǒng)商場外開獨(dú)立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)銷售渠道的架勢。

　　電商涉水不可少

　　現(xiàn)在的消費(fèi)主流群體80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，衛(wèi)浴企業(yè)必須面對這些消費(fèi)習(xí)慣的改變。而電商發(fā)展，則成為一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢。面對電商的大兵壓境，不少衛(wèi)浴企業(yè)采取了積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不少知名的衛(wèi)浴品牌開始涉水電商。

　　每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到瓶頸，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。在這種趨勢下，渠道戰(zhàn)的開展是市場競爭自然產(chǎn)生的結(jié)果。不過，通過發(fā)展多渠道也會(huì)分?jǐn)偠嗟娘L(fēng)險(xiǎn)，固然是不錯(cuò)的方法，但是也需要根據(jù)實(shí)際情況來看，切勿陷入惡性競爭中。