三大生產(chǎn)基地全部復產(chǎn)，供貨充足，這是東鵬整裝衛(wèi)浴(下稱：東鵬整裝衛(wèi)浴或簡稱東鵬)在復工復產(chǎn)后向行業(yè)傳遞出的信心。

　　東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理楊立鑫介紹，疫情雖然影響了開年的節(jié)奏，但東鵬對今年市場充滿信心，整體經(jīng)營方向不變，已為迎接疫情過后的市場挑戰(zhàn)做好準備。東鵬今年的產(chǎn)品以健康為核心，并加大定制投入，注重零售的同時發(fā)力工程渠道，力求為消費者打造一個可定制、智能化的整體健康衛(wèi)浴空間。

　　生產(chǎn)經(jīng)營迅速回到正軌

　　疫情開局的2020年，出乎所有企業(yè)的意料。雖然受疫情影響延遲了復工復產(chǎn)，但東鵬整裝衛(wèi)浴在2月24日全面復工復產(chǎn)后，生產(chǎn)經(jīng)營迅速回到正常軌道。楊立鑫介紹：“2月24日，全部生產(chǎn)基地復產(chǎn)率達80%，現(xiàn)在產(chǎn)能已基本恢復正常，供貨充足。”

　　目前東鵬復工率超過93%，只有少數(shù)在湖北武漢及重點疫區(qū)無法返回的員工還沒有復工。疫情的出現(xiàn)，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了負面影響。就衛(wèi)浴行業(yè)來說，終端店面客流減少，消費需求往后推遲，一年的經(jīng)營節(jié)奏被打亂。但東鵬對未來抱著積極樂觀心態(tài)，“雖然疫情有一定影響，但剛需必然存在，并將在疫情后釋放，因此雖然今年公司的節(jié)奏有變化，但主導思想和全年經(jīng)營方向不變。”楊立鑫說。

　　疫情讓終端銷售承壓，東鵬采取了多項措施緩解經(jīng)銷商、代理商的壓力。楊立鑫介紹，東鵬為此采取了三大舉措：

　　1、加大對經(jīng)銷商、代理商終端銷售的支持。比如通過直播蓄客、社群營銷等線上營銷新戰(zhàn)略，將客戶引流到終端。公司通過籌備資源，集合線下終端的客戶，幫代理商、運營商解決客源問題。

　　2、對經(jīng)銷商年度任務的調整，針對各地區(qū)疫情影響為經(jīng)銷商第一季度的任務做了適當?shù)恼{減，同時針對重點疫區(qū)武漢做了更大的政策性調整，幫助經(jīng)銷商安全渡過第一季度的艱難時期。

　　3、升級線上健康服務平臺，通過平臺推廣健康產(chǎn)品升級服務，集中收集、分配解決客戶問題，讓經(jīng)銷商跟客戶的聯(lián)系更系統(tǒng)化、更方便。

　　健康是東鵬產(chǎn)品的基因

　　疫情的爆發(fā)，讓消費者越來越重視健康衛(wèi)生，同時也更加關注健康衛(wèi)浴產(chǎn)品。而2020年1月，東鵬整裝衛(wèi)浴提出了全新的品牌口號“用心為健康”，這看似一個巧合，其實是因東鵬發(fā)展理念而順其自然提出來的。

　　比如在產(chǎn)品上，東鵬一直致力于健康衛(wèi)浴的功能研發(fā)。早在2015年，東鵬整裝衛(wèi)浴就開始研發(fā)采用無機噴涂的健康抗菌產(chǎn)品-納米龍頭，2017年又布局多項健康產(chǎn)品研發(fā)，比如泡沫盾智能馬桶，擁有防臭防濺抗污抗菌四重健康防護;比如淋浴房抗菌膜、防臭地漏等。而耗時近四年研發(fā)的納米陶瓷涂層龍頭也在2019年實現(xiàn)批量生產(chǎn)，使用無機陶瓷涂層代替?zhèn)鹘y(tǒng)電鍍，生產(chǎn)過程綠色環(huán)保，產(chǎn)品具有耐磨、抗腐蝕、易潔等特性，自推出市場后，大受歡迎，供不應求。

　　楊立鑫說：“公司將擴張納米龍頭的生產(chǎn)線，同時把納米健康產(chǎn)品擴展到龍頭配件、五金件，在4月初擴產(chǎn)完畢后，東鵬會有更多的綠色健康產(chǎn)品提供給消費者。”

　　新品牌口號的提出，是東鵬整裝衛(wèi)浴長時間對健康產(chǎn)品的研發(fā)和對消費者實際需求的理解，是對品牌核心主張的升級。楊立鑫告訴記者：“東鵬產(chǎn)品以健康為基因，提升整體衛(wèi)浴生活空間的健康品質。”

　　這次疫情對很多行業(yè)帶來了沖擊，但也潛在著機會。楊立鑫認為：“衛(wèi)浴行業(yè)關乎人們日常的衛(wèi)生健康，是健康行業(yè)。這次疫情將擴大健康產(chǎn)品的市場，對主打健康產(chǎn)品的衛(wèi)浴企業(yè)來說是一個機會。”

　　三級研發(fā)體系助力

　　東鵬整裝衛(wèi)浴之所以能精準抓住健康趨勢，提早布局健康產(chǎn)品，離不開其背后強大的研發(fā)實力。楊立鑫說：“這有賴于公司的三級研發(fā)體系，從納米龍頭到健康智能馬桶，都是三級研發(fā)體系下誕生的成果。”

　　據(jù)其介紹，一級研發(fā)是研究院，集合了眾多博士后、專家團隊，對未來三到五年產(chǎn)品趨勢的預研;二級是公司產(chǎn)品研發(fā)部，對未來一到兩年產(chǎn)品的研發(fā)，能短期內投向市場;三級是各個生產(chǎn)基地研發(fā)部門，應對當下緊急消費需求對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級研發(fā)。

　　以納米龍頭來說，這個產(chǎn)品研發(fā)耗時長，對產(chǎn)品的很多指標要求很嚴苛，東鵬通過不懈的努力研發(fā)成功，并于去年推向市場，也拿了行業(yè)評比的“新銳榜-年度產(chǎn)品金獎”。

　　完善而強大的研發(fā)體系是東鵬整裝衛(wèi)浴保持行業(yè)領先的一大要訣。楊立鑫說：“公司抱著解決健康痛點進行研發(fā)，今年也會有更多智能衛(wèi)浴產(chǎn)品陸續(xù)上市。在健康消費觀念興起的當下，相信會受到消費者歡迎。”

　　裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)值一年近六個億

　　十天建成火神山、雷神山兩大醫(yī)院，讓裝配式建筑成為了關注的焦點。各地也在紛紛出臺相關政策扶持裝配式建筑，讓裝配式建筑成為當下最強勁的風口。東鵬整裝衛(wèi)浴也已在這一領域發(fā)力，其在江門的裝配式衛(wèi)浴工廠，一年能產(chǎn)5萬套整裝衛(wèi)生間，產(chǎn)值達到六個億。

　　事實上，東鵬整裝衛(wèi)浴早在2017年就開始布局整裝衛(wèi)浴這一領域，現(xiàn)在已經(jīng)形成三種專門的解決方案，分別針對精裝住宅/高端酒店及經(jīng)濟型公寓的兩種不同結構材料的整裝方案，以及針對公共衛(wèi)生間的整體吊裝運用。

　　楊立鑫說：“我們的整裝衛(wèi)浴不僅僅是提供一個健康單品，更是打造一個整體的健康衛(wèi)生空間，產(chǎn)品有東鵬集團特有的防滑瓷磚、健康監(jiān)測、健康關愛等設備，包括智能鏡、測試人體機能的平衡秤等，讓消費者可以隨時監(jiān)控自己的健康狀況。”

　　楊立鑫坦言，裝配式建筑的興起，反映了社會需求趨勢，對東鵬整裝衛(wèi)浴的發(fā)展來說是一個利好機會。相比現(xiàn)場施工的衛(wèi)生間，東鵬裝配式衛(wèi)浴更美觀、更實用，整體內部功能配置也會更加匹配房型，能更好地解決了漏水隱患，擁有裝修標準化、施工周期短等優(yōu)勢。

　　定制也是家居行業(yè)的趨勢，楊立鑫透露，東鵬今年會加大定制投入，整裝衛(wèi)浴可以定制，里面的單品等也可以定制，目的是為消費者打造一個更智能、更健康、更個性化的健康生活空間。楊立鑫說：“定制的、智能化、健康化的整體健康衛(wèi)浴空間是我們努力的方向。”

　　今年力求工程渠道大增長

　　這次疫情影響面廣，不少行業(yè)人士認為衛(wèi)浴行業(yè)將迎來一次大洗牌，尤其是大企業(yè)由于攤子鋪得大，面臨的風險更大。但楊立鑫有不同的看法，他認為：“疫情下影響的是所有企業(yè)，這一點大家都是平等，或許會引發(fā)行業(yè)洗牌，但并非企業(yè)大風險就大。如果經(jīng)營已經(jīng)不健康，那‘大’就是負擔，如果經(jīng)營良性，那‘大’就成了優(yōu)勢。因為大企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)服務等方面能力更強。”

　　對于今年的市場，東鵬頗有信心，不僅推出了多種健康產(chǎn)品，加大定制投入，還將發(fā)力工程渠道。目前東鵬整裝衛(wèi)浴以零售為主，工程渠道占比不大，因此今年將工程渠道作為一個突破口，希望取得一個大的增長。

　　今年住建部出臺規(guī)定，要求新建住宅全裝修交付，同時各級政府大力推廣裝配式建筑，提升裝配式建筑比例，這意味著整裝衛(wèi)浴在工程渠道上將迎來新的市場爆發(fā)機會。

　　現(xiàn)在裝配式市場還處于起步階段，各大企業(yè)基本是在同一起跑線競爭。不過楊立鑫指出：“從解決方案的完整性和為客戶提供服務的多樣性來說，東鵬處于一個先進地位。”

　　由于裝配式市場潛力巨大，碧桂園、美的置業(yè)等資金實力雄厚的地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)進入該領域爭搶市場蛋糕。對于這一點，楊立鑫并不是很擔心，他認為：“東鵬整裝衛(wèi)浴作為專業(yè)衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家，具有一定專業(yè)優(yōu)勢。東鵬一是要服務好零售客戶，二是加強與地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作，重視地產(chǎn)商的需求，提供更好的解決方案。零售、工程兩手抓，兩手都要硬。”