許多家具經(jīng)銷商在選擇代理加盟的時候都期待選擇一個大的家具品牌，這樣不僅口碑好，更期望能獲得更多的支持，須不知大家具品牌對于經(jīng)銷商的資金、團(tuán)隊等都有著非常高的要求，即使選到了大的品牌卻無法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，2018年家具經(jīng)銷商在選擇品牌的時候一定要選一個資源匹配度最合適的才是生財之道。

　　找品牌并非要門當(dāng)戶對

　　很多經(jīng)銷商過來找了好品牌簽訂了之后，回去后感覺跟簽的時候那種感覺就不一樣。原因是因為家具經(jīng)銷商以為自己找了一個好的品牌，可以跟著企業(yè)一起成長，一起鍛煉，就能賺錢。但實際上，一個好的家具品牌對他們的要求比較高，比如說對他們的資金、團(tuán)隊、店面。如果他的要求跟企業(yè)不匹配的時候，后期的合作就會發(fā)生摩擦，這樣也會導(dǎo)致前期的期望值很高，后期因為資源匹配度不高，或者對產(chǎn)品依賴性太強(qiáng)，導(dǎo)致沒辦法經(jīng)營下去的案例非常多。

　　其實客戶找品牌最核心的不是門當(dāng)戶對，不一定是想做大就得找大家具品牌，做高端就得要找高端品牌。最主要在于資源的匹配度要高。比如說一個客戶，他的主要渠道是以設(shè)計師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產(chǎn)品比較個性，符合設(shè)計師口味的產(chǎn)品，這樣來對接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價比比較高的品牌。最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個價值鏈。如果純粹按照門當(dāng)戶對，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實中是不實際的，落不了地。也就是說，之前所有的想法都是一種想當(dāng)然的設(shè)想，推理，但實際上后期的發(fā)展跟之前的想法是不同的。

　　因此，所有的經(jīng)銷商在尋找品牌的時候，首先應(yīng)該要評估好自己的資源優(yōu)勢在哪一塊，是零售，是家裝，是泥水工，是工程，還是幾個方面的優(yōu)勢都具備。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大。如果以這種思維來找品牌的話，后期運(yùn)作也會比較順暢一些。