目前，臥室家具行業(yè)經(jīng)銷商的整體素質(zhì)并不樂觀，距市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)的坐商自然處在淘汰的邊緣，但是目前跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的大型經(jīng)銷商距專業(yè)化的運(yùn)作也很遙遠(yuǎn)，即使及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和彌補(bǔ)自身的缺陷，也將面臨著再次發(fā)展的困境。

　　經(jīng)銷商管理漏洞多

　　當(dāng)前的臥室家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中普遍存在幾大缺陷：首先，經(jīng)營(yíng)理念落后，經(jīng)營(yíng)模式單一。在低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出的傳統(tǒng)批發(fā)模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務(wù)提供等;其次，營(yíng)銷能力很差，市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量不高。有的經(jīng)銷商說(shuō)自己有1000個(gè)終端，但是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量怎么樣?能不能實(shí)現(xiàn)終端協(xié)同運(yùn)作?這些都是未知數(shù);再次，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，能力不夠。廠家退出之后，經(jīng)銷商如何去終端做促銷服務(wù)，許多經(jīng)銷商跟不上趟，也是導(dǎo)致很多強(qiáng)勢(shì)品牌合作不下去的主要原因;最后，很多經(jīng)銷商組織化程度比較低，運(yùn)營(yíng)效率比較低。

　　經(jīng)銷商巨型化、碎片化成未來(lái)趨勢(shì)

　　經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)：一是巨型化，大規(guī)模，低成本運(yùn)作，經(jīng)銷商向物流商轉(zhuǎn)變，跨區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展方向可以借鑒巨型化;二是碎片化，依靠一個(gè)品類做專做細(xì)，也就是高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商。高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商不但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，還將成為臥室家具企業(yè)的“香餑餑”。

　　中小經(jīng)銷商要保證自己不被市場(chǎng)淘汰，專業(yè)化是必由之路，因此，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)更加專注于某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)板塊業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷，他們深刻認(rèn)識(shí)到自身專業(yè)化是未來(lái)生存發(fā)展的必然需求。但是，無(wú)論是巨型化還是碎片化，經(jīng)銷商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化。

　　銷售渠道扁平化

　　渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的扁平化，反映在兩個(gè)方面。一個(gè)從上游來(lái)看，大品牌廠家壓縮渠道的層級(jí)，威脅到很多經(jīng)銷商的生存空間。

　　其次，大的品牌經(jīng)銷商，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道的管理和控制，壓縮了利益空間和發(fā)展的空間。另一個(gè)從下游來(lái)看，大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊(duì)，向上游的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮其發(fā)展空間和利潤(rùn)。同時(shí)，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要廠家進(jìn)行直供。所以，這個(gè)渠道的扁平化確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是由于我國(guó)國(guó)土遼闊，各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營(yíng)的高成本，決定著經(jīng)銷商的作用永遠(yuǎn)不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。