“低價競爭”成惡性循環(huán)

　　在大環(huán)境低迷的背景下，近年來，衛(wèi)浴行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等動搖人心的消息。由于行業(yè)形勢持續(xù)走低，很多衛(wèi)浴企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小衛(wèi)浴企業(yè)倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環(huán)。“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　“低價競爭”并非十大花灑品牌企業(yè)長遠之計

　　在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了“餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)”的錯誤現(xiàn)象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，衛(wèi)浴行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分花灑廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而消費者購買到質量壓縮的花灑產品，使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題，繼而破壞品牌形象。

　　做好產品和服務才是發(fā)展王道

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的衛(wèi)浴企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在花灑市場競爭中，企業(yè)完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場份額。

　　在市場激烈的競爭和壓力下，許多十大花灑品牌企業(yè)參與價格戰(zhàn)也是無奈中不得已而為之，由于企業(yè)實力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價競爭維持企業(yè)。但低價競爭并非長遠之計，花灑企業(yè)應在自身的現(xiàn)實基礎上，了解市場需求后，有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時，花灑企業(yè)還應該揚長避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有這樣，企業(yè)才能走的更長遠。