“低價(jià)競爭”成惡性循環(huán)

　　在大環(huán)境低迷的背景下，近年來，衛(wèi)浴行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低，很多衛(wèi)浴企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小衛(wèi)浴企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)競爭無疑是一種惡性循環(huán)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

　　“低價(jià)競爭”并非十大花灑品牌企業(yè)長遠(yuǎn)之計(jì)

　　在買賣市場(chǎng)里，買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了“餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)”的錯(cuò)誤現(xiàn)象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)頂不住低價(jià)競爭壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。又比如，衛(wèi)浴行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分花灑廠家在低價(jià)競爭的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮，而消費(fèi)者購買到質(zhì)量壓縮的花灑產(chǎn)品，使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題，繼而破壞品牌形象。

　　做好產(chǎn)品和服務(wù)才是發(fā)展王道

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的衛(wèi)浴企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在花灑市場(chǎng)競爭中，企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務(wù)說話，進(jìn)而打破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　在市場(chǎng)激烈的競爭和壓力下，許多十大花灑品牌企業(yè)參與價(jià)格戰(zhàn)也是無奈中不得已而為之，由于企業(yè)實(shí)力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價(jià)競爭維持企業(yè)。但低價(jià)競爭并非長遠(yuǎn)之計(jì)，花灑企業(yè)應(yīng)在自身的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，了解市場(chǎng)需求后，有針對(duì)性的滿足目標(biāo)客戶的需要。與此同時(shí)，花灑企業(yè)還應(yīng)該揚(yáng)長避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，只有這樣，企業(yè)才能走的更長遠(yuǎn)。